济南：业务转型还是坚持深挖市场，DIY商家仍在摸索
作者： 周世刚
责任编辑： 阚智
来源： 《电脑商情报》
时间： 2008-07-04 14:43
DIY市场的发展困境已经很明显，中关村芯片销量的大跌反映到济南DIY经销商这儿也是一片慨叹声，曾经的辉煌已经无法掩盖当下的发展窘境，说DIY已经步入发展的寒冬似乎并不为过，特别是在进入08年，大经济环境影响下的DIY市场愈加的不景气，厂商在新一轮的竞争中洗牌，经销商也正处在洗牌的边缘，转型还是坚持深拓，对济南的商家来说都不是容易的事情，到底以何种方式突破发展困境仍在摸索。
更多商家还坚持深拓理念
“近两年，从整体上来看，兼容机经销商发展困难日益增大，经销商的发展空间受到笔记本电脑和品牌电脑的冲击和压缩较为厉害。特别是子去年底至今，各大笔记本厂商的低价位笔记本产品以及超便携笔记本产品极大的冲击兼容机市场”，济南金唐朝电子信息技术有限公司总经理顾宏分析当前济南配件商家的经营状况是说到，今年大的经济形式对对整个消费群体的购买力构成了一定的影响，感觉消费者的购买力有所下降，从而也进一步加剧了兼容机市场的发展困难。
在济南市场上发展境况清淡，原本被看做是兼容机未来发展潜力的区域市场的经销商在今年的发展情况也并不乐观。“今年兼容机市场大市场已经在萎缩了，DIY商家的生意今年可以用惨淡经营来形容，对于德州市场而言同样面临着不断萎缩的压力，配件经销商更不好过，发展压力比较大，一部分公司可能被迫出局”，德州迪兰恒进公司总经理付国成QQ聊天中告诉记者，这家快速发展起来的配件公司，是德州最大配件公司之一。
记者在与付国成聊天中了解到，作为当地较大的配件公司，自从06年底就开始认识到兼容机市场将会下滑的发展趋势，也在不断的思考着业务如何转向或者实现多元化的发展策略。但是发展到现在，还是选择了继续在兼容机市场发展的道路，“虽然现在的生意不好做，但是仍有好多公司都在坚持，毕竟品牌机需要扩容，而且还有不少兼容机发烧友的青睐”，付说到，公司会继续走在兼容机的道路上，利用本身的优势和专业化的努力在当地市场争的一席之地，加大力度对自己公司做到经营规范化、管理严格化、服务标准化。
顾宏在采访也表示，公司仍将在兼容机领域发展，要想发展势必要更加的专业化，更加透彻的分析市场，“公司将坚持通路产品为主，高端为辅的发展策略，依托低端产品维护、巩固和拓展客户群体，在此基础上深耕渠道和客户，培养高端产品的客户出来，也就是坚持高端产品和低端产品来深耕配件市场，所以我们在赛博和老厅都开设了形象店面，进一步拉近与高端客户的距离”。顾宏认为，未来市场的发展走势肯定是高端市场和高端产品，兼容机市场只有通过高端产品才能获取利润支撑公司的发展运营，也只有高端兼容机的灵活性才更能满足类似发烧友这样的高端客户。所以，顾宏给自己公司发展的定位就是整合资源，走向中高端市场。
在记者的走访中，能够感觉到很多配件经销商目前仍愿意选择坚持在配件市场发展，不过对于未来的公司发展定位，许多公司并没有一个清晰的发展思路和方向。
转型需要更多勇气和实力
尽管许多配件经销商还是选择在配件市场发展，但是并不等于这些公司并没有进行过相关的转型尝试。很多公司都尝试过如何转型以及正在思考着如何转型。
顾宏在采访中也表示，公司也做过其他业务方向的尝试，但是一段时间下来后，发现经营效果并不理想，认为自己的长项还是在配件市场，所以还是继续自己的“老本行”，只不过更加细致地思考着如何在老本行中更好的做到专业化。
德州迪兰恒进公司付国成也多次尝试公司转型，从台式PC到笔记本电脑，再到转战3C卖场开零售店，都曾私下征询记者的意见，但最终还是未能如愿，“在转型的探索中，问题很多。最主要的是资金问题，因为转型的话，老的产品资金撤不出来，新的产品资金需要很多；还有就是人员问题，因为新生事物对于他们来说比较陌生，需要培训才能上岗，需要一定的时间”，付国成介绍说，现在有好多公司在转型和探索的旋涡中挣扎，因为转型的时候公司领导层下决心很难，所以很容易失败，要转型就必须利索，手快眼准心狠。不要老是怕丢了西瓜捡不到芝麻，初期转型虽然芝麻少，但是和没转型前的西瓜大同小异。主要是看领导层的决心和实力。
记者在各地出差采访的过程中也碰到过转型成功案例，比如说某家公司抓住笔记本电脑快速增长的06年底，借助原有渠道体系顺利转向笔记本电脑分销商，做的相当成功，业内人士分析其成功原因，认为原有成熟而稳定的渠道体系、公司的资金实力和决策者的市场把握能力是关键。
不过，整体看来，目前济南的商家不管是转型还是坚持深挖DIY，都还在思考和探索一种适合自己发展的模式。
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在济南市场上发展境况清淡，原本被看做是兼容机未来发展潜力的区域市场的经销商在今年的发展情况也并不乐观。“今年兼容机市场大市场已经在萎缩了，DIY商家的生意今年可以用惨淡经营来形容，对于德州市场而言同样面临着不断萎缩的压力，配件经销商更不好过，发展压力比较大，一部分公司可能被迫出局”，德州迪兰恒进公司总经理付国成QQ聊天中告诉记者，这家快速发展起来的配件公司，是德州最大配件公司之一。
记者在与付国成聊天中了解到，作为当地较大的配件公司，自从06年底就开始认识到兼容机市场将会下滑的发展趋势，也在不断的思考着业务如何转向或者实现多元化的发展策略。但是发展到现在，还是选择了继续在兼容机市场发展的道路，“虽然现在的生意不好做，但是仍有好多公司都在坚持，毕竟品牌机需要扩容，而且还有不少兼容机发烧友的青睐”，付说到，公司会继续走在兼容机的道路上，利用本身的优势和专业化的努力在当地市场争的一席之地，加大力度对自己公司做到经营规范化、管理严格化、服务标准化。
顾宏在采访也表示，公司仍将在兼容机领域发展，要想发展势必要更加的专业化，更加透彻的分析市场，“公司将坚持通路产品为主，高端为辅的发展策略，依托低端产品维护、巩固和拓展客户群体，在此基础上深耕渠道和客户，培养高端产品的客户出来，也就是坚持高端产品和低端产品来深耕配件市场，所以我们在赛博和老厅都开设了形象店面，进一步拉近与高端客户的距离”。顾宏认为，未来市场的发展走势肯定是高端市场和高端产品，兼容机市场只有通过高端产品才能获取利润支撑公司的发展运营，也只有高端兼容机的灵活性才更能满足类似发烧友这样的高端客户。所以，顾宏给自己公司发展的定位就是整合资源，走向中高端市场。
在记者的走访中，能够感觉到很多配件经销商目前仍愿意选择坚持在配件市场发展，不过对于未来的公司发展定位，许多公司并没有一个清晰的发展思路和方向。
转型需要更多勇气和实力
尽管许多配件经销商还是选择在配件市场发展，但是并不等于这些公司并没有进行过相关的转型尝试。很多公司都尝试过如何转型以及正在思考着如何转型。
顾宏在采访中也表示，公司也做过其他业务方向的尝试，但是一段时间下来后，发现经营效果并不理想，认为自己的长项还是在配件市场，所以还是继续自己的“老本行”，只不过更加细致地思考着如何在老本行中更好的做到专业化。
德州迪兰恒进公司付国成也多次尝试公司转型，从台式PC到笔记本电脑，再到转战3C卖场开零售店，都曾私下征询记者的意见，但最终还是未能如愿，“在转型的探索中，问题很多。最主要的是资金问题，因为转型的话，老的产品资金撤不出来，新的产品资金需要很多；还有就是人员问题，因为新生事物对于他们来说比较陌生，需要培训才能上岗，需要一定的时间”，付国成介绍说，现在有好多公司在转型和探索的旋涡中挣扎，因为转型的时候公司领导层下决心很难，所以很容易失败，要转型就必须利索，手快眼准心狠。不要老是怕丢了西瓜捡不到芝麻，初期转型虽然芝麻少，但是和没转型前的西瓜大同小异。主要是看领导层的决心和实力。
记者在各地出差采访的过程中也碰到过转型成功案例，比如说某家公司抓住笔记本电脑快速增长的06年底，借助原有渠道体系顺利转向笔记本电脑分销商，做的相当成功，业内人士分析其成功原因，认为原有成熟而稳定的渠道体系、公司的资金实力和决策者的市场把握能力是关键。
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