湖南区域：连锁扩张 下半年湖南IT卖场另辟蹊径深耕渠道
作者： CBINews编辑
责任编辑： 阚智
来源： 湖南电脑网
时间： 2008-09-11 12:07
随着国储电脑城的盛装开业，08年长沙IT界的下半场绞逐赛也正式拉开了序幕。为避免重蹈上半年之失利覆辙，九月起长沙的IT商家以及IT卖场，均是一改往日的“儒雅”形象，全都卯足了劲的另辟蹊径深耕渠道。连锁扩张则借着这股东风顺利上位成功。
8月20日下午，QQ电脑城总经理周璟，在通程国际大酒店正式宣布启动连锁化战略，QQ电脑城常德第一家分店开业。
9月6日国储开业仪式，何平透露，10月国储电脑城连锁的第一站将正式落户河西高校区。届时，国储电脑城将以输出品牌的方式管理这家6000多平方米的电脑城。
同时据数据显示，湖南IT业排名前列的那些著名公司：湖南时运在湖南全省拥有26家直属连锁机构；湖南新浪潮在湖南设立了20家地市分公司，13个连锁专卖店；湖南聚正鑫业长沙建立了16支旗舰店；湖南联龙也拥有14个连锁专卖店和14个3C卖场的联想专区。
今朝高品连锁
趋势
曾经，对一个消费者来说，他们的消费思维多限于选择去哪个电脑城选购电脑、数码等产品，对于电脑城内的商家则没有什么品牌倾向性，只是凭直觉走进一家家店面，谁家的店面感觉好、店员水平过硬，有自己的心意产品，自然就成交了。而今天，这种状况正在改变，消费者越来越注重品牌形象，而卖场及商家也在他们的带动下，开始注意起来，希望通过品牌优势抢到更多的顾客。这时，连锁化经营无疑是种不错的选择。
“统一的店面风格看起来比较像正规军，产品的质量和服务感觉应该会更好”消费者李女士表示，对于不是很懂电脑的她来说，品牌几乎等同于质量。这一点从国储、QQ的连锁化战略上可以看到，或许他们的这种策略在IT薄利时代只是以攻为守，是“店面为王”的另一种形态，但我们却不可否认，连锁是符合潮流的。
由于下滑、暴利甚至是清洗等原因，业内人士纷纷预测，08下半年将有半数IT商家或卖场被市场大局所淘汰，大者恒大乃是趋势所然。我们暂且不论这一观点是否正确，但从已往国外的发展经验和国美、苏宁等家电连锁的成功来看，市场品牌化以及IT消费习惯的改变一定是必然的。因为，有了连锁店面的品牌效应，消费者去自己认可的连锁店面消费，无论哪个电脑城都会有同样的服务。渠道商通过统一的品牌宣传，必会带来联动效应，节省资源。而不会象之前那样在每个电脑城单打独斗。
空间
“技术门槛的降低导致IT渠道必须要靠铺量来维持生存”多彩国内营销总部区域经理夏循久表示，激烈的竞争使厂家同商家一样具有“生存危机”，目前IT产品正走着当年电器产品渠道发展的老路，从最初的零售门店，渐渐走入大卖场，再到品牌。
然而，随着时间的推移，特别是当经销商的连锁零售店面与新兴连锁卖场之间发生正面碰撞的时候，我们需要如何抉择？毕竟，这不是同一个重量级别的竞赛，再强大的蚁群也干不过大象，何况连锁店面根本就不可能成为蚁群。
那么，连锁零售店面未来的空间又在何方？
第一， 首推县级市场。
“在长沙开了第一家店后，我们一直准备开设更多的分店。”周璟表示，下一步主要瞄准地级市场，除常德店，目前正在和怀化、邵阳、永州、娄底的物业洽谈。
从国美、苏宁的发展脚步来看，覆盖地级城市是拓展、深耕渠道的成功首选，也是经销商和传统IT卖场的努力方向。对于连锁型零售店面来说，以县城为中心的县级市场，无疑还是一块处女地，有很大的挖掘潜力。国美等新兴连锁卖场短期内无法做到这一点，因为在县级市场开卖场，对于这类公司来说，成本与产出比之间，是不经济的，而且，其公司内部的管理运作难度还会大大增加。
对于一般的IT经销商来说，一个经销商如果以县级市场为基础平台，在市县两级构建起一个合理的连锁零售模式，既可能对地市级的零售店面提供足够支撑，而且可以较为迅速地进入县级的零售市场。这点，新浪潮、时运、蓝威早已用行动向我们证明。
第二， 社区化连锁零售模式。
“从超市的经营模式中，我们可以学到很多经验”业内人士表示，“可以看到，从沃尔玛、家乐福，到步步高、华银旺和，再到社区中的一些小超市，他们各有各的优势，各有各的生存之道。从他们身上我们看到了经销商从传统卖场中撤出的一个可能性方向。未来的连锁卖场在IT零售领域，就好比沃尔玛与家乐福，而一些经销商的社区化连锁零售店，则好比小型的社区化连锁超市。”
中国的IT市场诞生近二十年了，特别是近年来消费类市场发展很快，但是，IT消费类产品的销售主要还是依托于十多年未变的电脑城模式，这并不是一个正常的现象。2008年，随着中国经济拐点的到来与IT市场格局的巨变，连锁扩张已成为一个新的焦点。品牌化的连锁店面经营，打造品牌渠道商，必将在市场中掀起新波澜。
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8月20日下午，QQ电脑城总经理周璟，在通程国际大酒店正式宣布启动连锁化战略，QQ电脑城常德第一家分店开业。
9月6日国储开业仪式，何平透露，10月国储电脑城连锁的第一站将正式落户河西高校区。届时，国储电脑城将以输出品牌的方式管理这家6000多平方米的电脑城。
同时据数据显示，湖南IT业排名前列的那些著名公司：湖南时运在湖南全省拥有26家直属连锁机构；湖南新浪潮在湖南设立了20家地市分公司，13个连锁专卖店；湖南聚正鑫业长沙建立了16支旗舰店；湖南联龙也拥有14个连锁专卖店和14个3C卖场的联想专区。
今朝高品连锁
趋势
曾经，对一个消费者来说，他们的消费思维多限于选择去哪个电脑城选购电脑、数码等产品，对于电脑城内的商家则没有什么品牌倾向性，只是凭直觉走进一家家店面，谁家的店面感觉好、店员水平过硬，有自己的心意产品，自然就成交了。而今天，这种状况正在改变，消费者越来越注重品牌形象，而卖场及商家也在他们的带动下，开始注意起来，希望通过品牌优势抢到更多的顾客。这时，连锁化经营无疑是种不错的选择。
“统一的店面风格看起来比较像正规军，产品的质量和服务感觉应该会更好”消费者李女士表示，对于不是很懂电脑的她来说，品牌几乎等同于质量。这一点从国储、QQ的连锁化战略上可以看到，或许他们的这种策略在IT薄利时代只是以攻为守，是“店面为王”的另一种形态，但我们却不可否认，连锁是符合潮流的。
由于下滑、暴利甚至是清洗等原因，业内人士纷纷预测，08下半年将有半数IT商家或卖场被市场大局所淘汰，大者恒大乃是趋势所然。我们暂且不论这一观点是否正确，但从已往国外的发展经验和国美、苏宁等家电连锁的成功来看，市场品牌化以及IT消费习惯的改变一定是必然的。因为，有了连锁店面的品牌效应，消费者去自己认可的连锁店面消费，无论哪个电脑城都会有同样的服务。渠道商通过统一的品牌宣传，必会带来联动效应，节省资源。而不会象之前那样在每个电脑城单打独斗。
空间
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然而，随着时间的推移，特别是当经销商的连锁零售店面与新兴连锁卖场之间发生正面碰撞的时候，我们需要如何抉择？毕竟，这不是同一个重量级别的竞赛，再强大的蚁群也干不过大象，何况连锁店面根本就不可能成为蚁群。
那么，连锁零售店面未来的空间又在何方？
第一， 首推县级市场。
“在长沙开了第一家店后，我们一直准备开设更多的分店。”周璟表示，下一步主要瞄准地级市场，除常德店，目前正在和怀化、邵阳、永州、娄底的物业洽谈。
从国美、苏宁的发展脚步来看，覆盖地级城市是拓展、深耕渠道的成功首选，也是经销商和传统IT卖场的努力方向。对于连锁型零售店面来说，以县城为中心的县级市场，无疑还是一块处女地，有很大的挖掘潜力。国美等新兴连锁卖场短期内无法做到这一点，因为在县级市场开卖场，对于这类公司来说，成本与产出比之间，是不经济的，而且，其公司内部的管理运作难度还会大大增加。
对于一般的IT经销商来说，一个经销商如果以县级市场为基础平台，在市县两级构建起一个合理的连锁零售模式，既可能对地市级的零售店面提供足够支撑，而且可以较为迅速地进入县级的零售市场。这点，新浪潮、时运、蓝威早已用行动向我们证明。
第二， 社区化连锁零售模式。
“从超市的经营模式中，我们可以学到很多经验”业内人士表示，“可以看到，从沃尔玛、家乐福，到步步高、华银旺和，再到社区中的一些小超市，他们各有各的优势，各有各的生存之道。从他们身上我们看到了经销商从传统卖场中撤出的一个可能性方向。未来的连锁卖场在IT零售领域，就好比沃尔玛与家乐福，而一些经销商的社区化连锁零售店，则好比小型的社区化连锁超市。”
中国的IT市场诞生近二十年了，特别是近年来消费类市场发展很快，但是，IT消费类产品的销售主要还是依托于十多年未变的电脑城模式，这并不是一个正常的现象。2008年，随着中国经济拐点的到来与IT市场格局的巨变，连锁扩张已成为一个新的焦点。品牌化的连锁店面经营，打造品牌渠道商，必将在市场中掀起新波澜。
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