渠道如何探寻企业级市场风向标

　　电脑商情在线08月22日专稿（记者 金丽丽）在IT行业的惊涛骇浪中，中国中小企业力量的不断崛起，企业级市场的“魅力”吸引着各IT巨头及渠道商们为之心动。渠道若想在企业级市场吹响“渠道为王”的号角并占领一席之地，探寻企业级市场风向标对渠道来说至关重要。

　　“谁占有了这一领域，谁就能够拥有下一个10年绝对的话语权”，嗅觉敏感的大佬们正在将战场从个人市场转移至企业级市场。

　　风向标之一：戴尔企业级产品试水分销

　　戴尔全球商用合作伙伴事业部（GCC）5月与中国三大分销合作伙伴–英迈，神州数码和联强国际，正式签订分销合作意向。

　　分销合作的达成使得戴尔的分销渠道商能够以更灵活的方式为其客户提供戴尔的技术和产品，并可通过更多具有竞争力的产品增加其解决方案组合，能够便捷地实现信用期权和次日发货。在未来几个月时间里，该计划将通过神州数码，英迈和联强国际进一步拓宽戴尔企业级产品的覆盖范围。同时，三家合作伙伴都拥有遍及全国性销售渠道，与戴尔联手后，通过销售戴尔的企业解决方案，进一步加强他们提供解决方案服务的能力。

　　戴尔一直努力以多渠道的方式为更多的中国客户提供丰富的产品和解决方案。而与本土优秀分销渠道商合作的新模式将帮助戴尔进一步地实现这个目标。戴尔与三家分销渠道商签署的分销协议，也体现了戴尔一贯承诺的，以多渠道的方式，有效地满足最终用户的需求。戴尔副总裁兼戴尔全球商用合作伙伴事业部亚太区总经理李国庆在签约仪式上表示：“戴尔始终致力于帮助其商用渠道合作伙伴高效地满足其客户需求，进而传递价值和促进发展。本次合作将进一步巩固戴尔为合作伙伴以及其中国客户所提供的价值定位。”

　　风向标之二：联想EMC合作大数据 企业级市场联合

　　联想将与EMC成立合资公司，双方将在存储、NAS存储和X86行业标准服务器等领域展开全面、深度合作。

　　联想通过与EMC合作，将正式涉足企业级市场如火如荼的大数据领域，一举将联想正式拉入企业级市场的竞争。

　　在联想PC相关业务蒸蒸日上的同时，联想企业级市场战略也在有条不紊地推进。而此次与EMC合作，双方将共同开发X86行业标准服务器，产品由联想推向市场，并逐步嵌入EMC精选存储解决方案，提供给其全球客户。

　　在存储方面，联想以OEM和代理销售两种方式销售EMC存储产品先在中国市场实施，随后扩展到全球其他市场。

　　

　　从联想和EMC各自的优势和战略分析来看，双方联手或许将成为云计算、大数据乃至整个企业级市场中的一个黑马角色。

　　　从“营销”手段来看，联想的做法是把企业级战略以消费类战略的手法来做，联想方面欲盖弥彰的手法，简直把此次事件包装得异常完美，加上EMC本身在大众眼中就是个神秘角色，似乎用这种手段可以达到最大的效果。

　　从双方策略及企业级市场的发展脉络来看，联想和EMC都处于转型期。联想虽然在PC市场冲劲十足，但是PC行业持续走低的利润率，让联想不得不把着眼点放在更多领域，手机、智能电视等PC相关业务逐步加强，而企业级市场的高利润、同行戴尔、华为的转型，似乎也让联想下定决心要想高附加值市场转型。

　　　联想和EMC的合作长远来看将是一个利好的牵手。对渠道来说也是值得抓住的企业级市场风向标。

　　  渠道若想在企业级市场大干一场淘到沉甸甸的金，唯有探寻并抓住企业级市场的“风向标”，才能找准方向有条不紊得施展能力。