寻求突围IT卖场着手升级 全新购物理念一站式购物开始逐渐成形
作者： CBI
责任编辑： 阚智
来源： 《电脑商情报》重庆
时间： 2008-12-10 14:22
引言：2008年对于重庆IT卖场来说真是一个多事之秋。与卖场面积急速膨胀相反，产品的品牌集中度是越来越高。由于市场低迷、终端竞争激烈，个别IT传统卖场已经退出了竞争的舞台。所幸的是，更多新兴发展起来的连锁卖场品牌，逐渐站稳了位置。石桥铺作为重庆的IT重阵，在消费方面潜力巨大，也就是说未来的很长时间内，IT零售或者相关行业的发展仍然值得期待，这也是大型卖场企业纷纷入驻重庆的关键原因。
电脑城内的经销商们都寄希望于年底和明年1、2月份，因为按照往年的惯例，年关都是电子产品热销的时节。而各家电脑厂商在这时候即使不赚钱也要赚吆喝，几乎所有电脑厂商为了巩固地位，提高市场占有率，都开始了一波接一波的降价潮，到年底往往会价格更低、利润更薄。对于期待之中的“旺季”，经销商也不敢太过乐观，只是谨慎地表示“可能会有转机”。石桥铺某电脑城内一家规模较大的经销商相关负责人告诉记者，今年10月黄金周过后，公司代理的品牌电脑、笔记本和数码产品都有些卖不动。“整个IT市场情况很不好。”他说，笔记本电脑因为购买者主要是消费者个人，因此算是受影响最小的了，但即便如此，他负责的笔记本销量也锐减。
本地经销商的竞争如此激烈，卖场也处于水深火热之中。适者生存，半年前淡出的电通王和E+E数码广场便是实例。如此一来，要想在严峻的市场环境下获得生存与发展，必须依靠雄厚的实力及创新的经营模式。已经站稳重庆的佰腾数码广场也推出了收官之作，在全力打造一站式购物的同时，佰腾数码广场5楼招商成为了大家关注的焦点。
一体化平台逐渐成型
电脑城一直是消费者直观了解产品的场所，也是各厂商拼杀的前沿阵地。电脑城永远是销售的最佳平台，因为其本身就是以销售达成为首要目的，作为租赁式IT卖场更应建立良好平台，为厂家产品提供展示舞台。IT卖场是一种采取自选销售方式、以销售专业商品为主，满足顾客消费需求的零售业态。IT卖场的商品交易特性决定了卖场向顾客提供的不仅是商品销售服务，还要有专业的导购、服务的销售。
“一站式购物，是一种新的购物理念，这不仅是一种消费理念的改变，更重要的是，它使重庆IT商圈更具活力。我们要努力实现消费者购物性价比最大化、商家总体利润最大化、厂家产品销售量最大化和卖场品牌影响最大化的‘消费者、商家、厂家、卖场的四方共赢’的经营宗旨。现在的电脑卖场，已经处于“综合国力”竞争时期，大家比拼的是综合实力，包括物业管理(经营环境)、营销管理、售后服务等等因素。”佰腾数码广场店长助理李冬昱说到，从整个重庆的消费群体来看，消费者非常希望在一个拥有现代商场式的、管理标准的、服务专业的现代化的IT卖场里购物。而从厂商角度来看，它们既需要重庆石桥铺商圈的人流量，也需要这里的客户群，这是不可以放弃的。
佰腾数码广场的负二楼是一个拥有400停车位的庞大停车场，为进入卖场的消费者提供免费的停车服务，如此一来完全可以解决购物无处停车的忧虑。而佰腾内部拥有重庆众多优质的商家，提供优质产品、快速装机等服务，佰腾负一楼则是重庆最大的二手电脑及维修中心，同时还有多家品牌电脑的售后服务站，一楼品牌笔记本，二楼数码产品，三楼DIY，四楼配件耗材，而即将装修完毕的5楼更让人期待，套内35-45每平方米的低租金价格使商家更容易承受，加之第1年免物管及公摊费，也给商家减压不少。从负二楼到5楼，这样的结构规划，为广大消费者提供了便捷停车、快速装机、快速维修、产品质保等售前、售中、售后的一站式全面购物、服务平台。
商业革命 势在必行
可以这样说，佰腾此次将5楼作为写字间招商是一种明智之举，能让其一站式购物体系更加完备。很多电脑公司虽然店面在佰腾，但是公司办公地点却在其他地方，这样对其办公、售后等会有一定的制约，正是出于对这些问题的考虑，佰腾才推出了其5楼收官之作。那么5楼招商对商家有没有优惠措施呢？“再好的优惠措施，都只是暂时之计。吸引经销商的不是什么优惠措施，而是让经销商能挣到钱。”李冬昱说到。已经签约佰腾数码广场5楼的某品牌机经销商告诉记者，“大家都有自己的算盘，如果经销商在卖场都能赚到钱，你就是想赶他走，他也不会走。”
李冬昱告诉记者，当前谈到的招商工作，已不再是传统意义上的招商，而是经过战略规划后的营销招商，是市场营销学在实际运用中展现的一种专业化、职业化与系统化的招商过程。现实中，独具品牌特色的鲜明特征不仅成为各大IT卖场参与市场竞争与充分吸引消费者的制胜法宝，同时也成为专业用户识别不同卖场的关键。这要求现代IT卖场，在招商之初就必须有一个完整的营销策略，不只是为了招满铺面，否则，就很难在日后的经营中规划环境、突出特色、吸引消费者。那种利用精致的外包装下掩盖的陷阱招商做法，不仅不利于入住商家的发展，而且也不利于卖场物业的管理。从卖场发展的长期性、品牌化角度看，是一种非常不理智的选择。
CBI观点：虽然商家都在抱怨生意难做，利润太薄，但是对于卖场而言，除了锁定目标外，如何帮助入驻商家梳理流通渠道、如何引领投资消费、如何创造时尚消费，都将成为招商时应关注的焦点。对IT卖场来说，招商可谓是其生命线，招商好了，整个卖场的经营才能好，经营好了，希望加入卖场的业主就越多，如此循环，卖场才能越做越火，反之就陷入恶性循环之中。招商，是一种建立在科学诚信基础上的营销变革与创新，是一种营销战略与战术的有效配合，是一种卖场与渠道有效资源的嫁接与融合。在多元化的经营模式下，如何审时度势，整合资源，扬长避短，使卖场进入可持续发展的良性轨道，这仍然需要IT卖场在实践中不断探索、创新和调整和坚持不懈的努力。对于整个IT销售行业来说，也许佰腾的多元化经营模式的出新，还仅仅是一个开始，一种尝试，但是，谁都不可否认，这样的尝试已经取得了让所有旁观者不得不关注的收效。相信在不久的将来，IT卖场将因此出现日新月异的变化。
电脑城内的经销商们都寄希望于年底和明年1、2月份，因为按照往年的惯例，年关都是电子产品热销的时节。而各家电脑厂商在这时候即使不赚钱也要赚吆喝，几乎所有电脑厂商为了巩固地位，提高市场占有率，都开始了一波接一波的降价潮，到年底往往会价格更低、利润更薄。对于期待之中的“旺季”，经销商也不敢太过乐观，只是谨慎地表示“可能会有转机”。石桥铺某电脑城内一家规模较大的经销商相关负责人告诉记者，今年10月黄金周过后，公司代理的品牌电脑、笔记本和数码产品都有些卖不动。“整个IT市场情况很不好。”他说，笔记本电脑因为购买者主要是消费者个人，因此算是受影响最小的了，但即便如此，他负责的笔记本销量也锐减。
本地经销商的竞争如此激烈，卖场也处于水深火热之中。适者生存，半年前淡出的电通王和E+E数码广场便是实例。如此一来，要想在严峻的市场环境下获得生存与发展，必须依靠雄厚的实力及创新的经营模式。已经站稳重庆的佰腾数码广场也推出了收官之作，在全力打造一站式购物的同时，佰腾数码广场5楼招商成为了大家关注的焦点。
一体化平台逐渐成型
电脑城一直是消费者直观了解产品的场所，也是各厂商拼杀的前沿阵地。电脑城永远是销售的最佳平台，因为其本身就是以销售达成为首要目的，作为租赁式IT卖场更应建立良好平台，为厂家产品提供展示舞台。IT卖场是一种采取自选销售方式、以销售专业商品为主，满足顾客消费需求的零售业态。IT卖场的商品交易特性决定了卖场向顾客提供的不仅是商品销售服务，还要有专业的导购、服务的销售。
“一站式购物，是一种新的购物理念，这不仅是一种消费理念的改变，更重要的是，它使重庆IT商圈更具活力。我们要努力实现消费者购物性价比最大化、商家总体利润最大化、厂家产品销售量最大化和卖场品牌影响最大化的‘消费者、商家、厂家、卖场的四方共赢’的经营宗旨。现在的电脑卖场，已经处于“综合国力”竞争时期，大家比拼的是综合实力，包括物业管理(经营环境)、营销管理、售后服务等等因素。”佰腾数码广场店长助理李冬昱说到，从整个重庆的消费群体来看，消费者非常希望在一个拥有现代商场式的、管理标准的、服务专业的现代化的IT卖场里购物。而从厂商角度来看，它们既需要重庆石桥铺商圈的人流量，也需要这里的客户群，这是不可以放弃的。
佰腾数码广场的负二楼是一个拥有400停车位的庞大停车场，为进入卖场的消费者提供免费的停车服务，如此一来完全可以解决购物无处停车的忧虑。而佰腾内部拥有重庆众多优质的商家，提供优质产品、快速装机等服务，佰腾负一楼则是重庆最大的二手电脑及维修中心，同时还有多家品牌电脑的售后服务站，一楼品牌笔记本，二楼数码产品，三楼DIY，四楼配件耗材，而即将装修完毕的5楼更让人期待，套内35-45每平方米的低租金价格使商家更容易承受，加之第1年免物管及公摊费，也给商家减压不少。从负二楼到5楼，这样的结构规划，为广大消费者提供了便捷停车、快速装机、快速维修、产品质保等售前、售中、售后的一站式全面购物、服务平台。
商业革命 势在必行
可以这样说，佰腾此次将5楼作为写字间招商是一种明智之举，能让其一站式购物体系更加完备。很多电脑公司虽然店面在佰腾，但是公司办公地点却在其他地方，这样对其办公、售后等会有一定的制约，正是出于对这些问题的考虑，佰腾才推出了其5楼收官之作。那么5楼招商对商家有没有优惠措施呢？“再好的优惠措施，都只是暂时之计。吸引经销商的不是什么优惠措施，而是让经销商能挣到钱。”李冬昱说到。已经签约佰腾数码广场5楼的某品牌机经销商告诉记者，“大家都有自己的算盘，如果经销商在卖场都能赚到钱，你就是想赶他走，他也不会走。”
李冬昱告诉记者，当前谈到的招商工作，已不再是传统意义上的招商，而是经过战略规划后的营销招商，是市场营销学在实际运用中展现的一种专业化、职业化与系统化的招商过程。现实中，独具品牌特色的鲜明特征不仅成为各大IT卖场参与市场竞争与充分吸引消费者的制胜法宝，同时也成为专业用户识别不同卖场的关键。这要求现代IT卖场，在招商之初就必须有一个完整的营销策略，不只是为了招满铺面，否则，就很难在日后的经营中规划环境、突出特色、吸引消费者。那种利用精致的外包装下掩盖的陷阱招商做法，不仅不利于入住商家的发展，而且也不利于卖场物业的管理。从卖场发展的长期性、品牌化角度看，是一种非常不理智的选择。
CBI观点：虽然商家都在抱怨生意难做，利润太薄，但是对于卖场而言，除了锁定目标外，如何帮助入驻商家梳理流通渠道、如何引领投资消费、如何创造时尚消费，都将成为招商时应关注的焦点。对IT卖场来说，招商可谓是其生命线，招商好了，整个卖场的经营才能好，经营好了，希望加入卖场的业主就越多，如此循环，卖场才能越做越火，反之就陷入恶性循环之中。招商，是一种建立在科学诚信基础上的营销变革与创新，是一种营销战略与战术的有效配合，是一种卖场与渠道有效资源的嫁接与融合。在多元化的经营模式下，如何审时度势，整合资源，扬长避短，使卖场进入可持续发展的良性轨道，这仍然需要IT卖场在实践中不断探索、创新和调整和坚持不懈的努力。对于整个IT销售行业来说，也许佰腾的多元化经营模式的出新，还仅仅是一个开始，一种尝试，但是，谁都不可否认，这样的尝试已经取得了让所有旁观者不得不关注的收效。相信在不久的将来，IT卖场将因此出现日新月异的变化。
