李普庆：好友关系成就SNS广告价值

　　“SNS带来的广告价值是可以计算得出的。” 在“人人啸应-解密SNS社交媒体广告价值”营销峰会上，人人网全国营销策划中心总经理李普庆显得十分自信。

　　当日，业内首个SNS广告价值衡量标准新鲜出炉，包括市场研究公司、世界500强企业广告主、媒体在内的市场人、营销人，对付费媒体、免费媒体、自有媒体有了更深的认识。

　　“传统网络广告只得到曝光和点击两个广告衡量纬度，SNS媒体让广告效果中拥有了用户传播用户的部分。社会化广告的产品本身，和SNS媒体独有的传播机制自动产生二次传播效应。”相比付费媒体而言，李普庆更关心因好友互动而产生的传播效果，虽然不产生价格收益，但免费媒体的广告价值，显然足以吸引广告主对社交媒体的垂青。

　　来自全球最大的市场研究公司尼尔森的调查也印证了这个事实。2010年9月，尼尔森选取人人网为研究媒体，并对戴尔、耐克等知名品牌广告主在人人网的广告投放进行了为期三个月的跟踪监测。

　　调查结果显示，广告的首次传播(B2C)和二次传播(C2C)，最终聚集成为戴尔和耐克的粉丝，而粉丝又会显著提升对品牌购买的意愿，并增强推荐的影响力。

　　“SNS社交媒体广告的衡量标准不仅仅是付费广告的曝光、点击，还应该包括由用户的后续行为所产生的二次传播量、最终获取的粉丝数及粉丝的活跃度等维度。”李普庆举例，如果用户在人人网上参与了一个社会化广告活动，这位用户的点击马上会通过新鲜事发布到他的朋友圈子里，进而让更多的人参与进来。

　　人人啸应-SNS社交媒体广告价值衡量标准”的发布，为SNS独特的媒体价值提供了一个可凭据的概念。真实好友关系所带来的二次传播和好感强化，成为其中最重要的部分。

　　李普庆认为，真实好友拉力将成为SNS营销的关键。“每个人都可能成为品牌的传播者。广告主不仅能购买付费媒体，还能通过二次传播得到免费媒体，以及通过公共主页拥有自有媒体。”

　　“我们能推广品牌，也能提高销量。粉丝在公共主页上的沉淀，为品牌凝聚了忠实消费力。随着SNS社交媒体广告的标准化，将吸引越来越多的广告主参与，产生回报的数据最有说服力。” 李普庆表示，未来人人网将会迎来一个高速发展期。