小黑脸：关于专业卖场细分的猜想

为了增加GDP，旅游业成了各地争相开发的产业，然而江南六大水乡却并没有让记者感到明显的差异化特色。整个江浙的“古镇旅游业”，并没有形成一条有序的产业链。重复性的建设，并不有利于整个产业链的整合。

同样，在IT 市场中，不同企业往往以其不同的战略和策略赢得一份市场。或凸显渠道优势，或突出产品独特性，或借助地方人脉优势，众多的企业都在白热化的竞争中，不断相互学习和借鉴，谋求自己的生存空间。于是造成了当下的产品趋同化、渠道趋同化、促销手段趋同化、公关策略的趋同化，这一切使得“创新”成为IT 行业成长与发展的主题。如今IT 行业卖场林立，各地都投资建设大型IT 卖场，这种疯狂投资建设卖场的举动是否正常？当地市场真的拥有那么大的吞吐量吗？在3C 卖场异军突起的严峻挑战下，今后的IT 卖场究竟应该如何发展？是打造成一个个模样差不多的“江南古镇”，还是打造成各具特色、职能分工不同的专业卖场呢？笔者进行了一个大胆的猜想。

众所周知，义乌小商品大世界采取的是细化分工的产业布局，每个卖场销售的都不是同样的东西，如A 卖场是销售电热水管的，B卖场就是销售热水器外壳的，C卖场则是销售电容的，几个卖场的产品整合起来，就是整个热水器的生产工艺全套配件产品。

IT 卖场虽不至于按生产资料分工，但倘若有一天，每个卖场都是只经营一类产品，也不无可能。也许有一天，百脑汇成了专门的整机专卖店，东软数码广场专门经营数码产品，赛博专营耗材和DIY 配件产品。如此这般，卖场的差异化一览无余，各卖场之间的竞争将比今日大为减少，业绩则将大幅提高。在社会分工高度发达的时候，这种状态极有可能出现。而这又将是一种什么样的竞争态势呢？其实十分值得业内思考。