网上网下下期内容精彩截选：结盟电子商务 传统渠道急于求生

传统渠道结盟电子商务应该不是什么新鲜话题，早在多年前部分渠道就涉足其中，甚至有不少渠道退出传统模式，而专注于发展自己的电子商务。此前一直默默耕耘且少受外界关注的电子商务企业终于在2008年的寒冬中展现出惊人的“御寒”本领，其厚积薄发之势不得不让人正视其潜在能量。不过，一向强势的电子卖场在面临客流下滑、自身经营遭遇挑战的情况下亦转而寻求电子商务作为突破口，其背后的成因就颇耐人寻味，而电子商务是否会成为传统卖场的救命稻草？在记者走访了部分业内人士和电脑商情在线配合做的在线调查中或许不难找到答案。

模式遭受挑战

传统IT渠道在2008年基本上遭遇了空前的危机，近几年，传统渠道成本高企、利润下滑的反差使其始终处于微利生存状态，而2008年全球金融危机爆发带来的流动性紧缩导致消费需求下滑则让这种状态更趋恶化。覆巢之下安有完卵，作为传统渠道经营载体的电子卖场其利益大多与各经营实体休戚相关，如今各商户水深火热的现实处境亦折射出电子卖场的困境，更为重要的是传统电子卖场自身多年积累的沉疴深弊已然积重难返，现有模式遭遇前所未有的质疑和挑战。

就全国范围来看，尽管2003年时不少电子卖场就在艰难度日，甚至某些区域市场已经出现卖场投资过剩的情况，但这些现象还是无法阻挡资本的冲动和涌入。从2004年起，对电子卖场的投资热非但没有降温，反而在此后进入新一轮快速增长，各类型（连锁、自营）卖场开始在各地不断涌现，各投资人和经营者疯狂跑马圈地的情况一直持续到2007年（当然，进入08年仍然有人蠢蠢欲动）。

某种意义上，电子卖场从来就被看作是一个商业地产运作项目。因此，可以看到电子卖场的成长轨迹几乎可以和中国房地产行业的发展轨迹趋同，在这样一个上升的抛物线中，可以看到电子卖场的租金基本是一年一个台阶。

如果分析原因，我们可以简单地将其归纳为：一是IT产品的快速普及带动了电子卖场的崛起，为其发展提供了成长空间。二是在政府鼓励创业的呼声中，踏上IT产品淘金之路的人络绎不绝，这为卖场的存在提供了巨大的卖方市场。第三就是IT品牌商之间愈发激烈的竞争促使各类形象店、专卖店、旗舰店的出现，无形中为卖场不断提高租金提供了便利。第四是卖场内部普遍存在的“二房东”现象也在无形中抬高整个卖场的出租成本，这些从地产开发商那里租赁场地，然后再划分成柜台租赁给商家的经营者通过每年获取固定的差价受益从而成为受益者。

正是这些高额的经营成本，使得众多依附于电子卖场为生的经销群体在以拼价格为主的IT产品微利时代中不堪重负，最终出现如欺诈、跑路等极端反应，并最终使整个链条陷入恶性循环。

“如今电子卖场成本的畸形结构，导致它只能靠蒙、骗才能生存。当初我们在中关村租了几间店面，6.8平米的店面每月租金竟要5、6万元，投入产出比完全不比例，以前可能是少数几家不赚钱，现在租金这么高，几乎是大家都赚不了钱，但是要生存，就只能蒙只能骗。”有过多年实体店面经营，现在专注于网络营销的星空网购CEO李光林很直白地对记者表示，“如果这种模式不改变，到最后基本就是等死。”

而在李看来，租金成本接连攀升的原因除了近几年外部地产升值热所带来的必然上涨外，卖场之间复杂的产权结构和利益关系也是背后推手。据记者了解，各卖场建成初期为回笼租金，大多会出售部分地产，于是卖场之间会频繁出现相互购买的现象（除了卖场，个人投资客也会参与其中），而在出租这些地产的时候，原卖场往往会要求回租，承诺每年给地产所有者固定的回报率。这部分回租的地产就会被原卖场或打包或拆分成柜台出租出去，于是，卖场内部出现的“二房东”、“炒柜台”现象就层出不穷，租金亦在一次次转手后层层加码。

如此复杂的产权结构不但催生了卖场的价格神话，也有业内人士这让卖场提出的降租举措在很大程度上是空中楼阁，很难实现。“有些卖场好几层的店面或柜台都被个人买断，卖场作为物业管理方提出降租要求，但作为卖场产权方的所有者也有可能不配合，那么所谓的降租就是口号。”中关村某渠道商对记者表示，这也是中关村电子卖场在推出降租措施后部分商户并不看好的原因之一。(未完待续)


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