德阳：涨租并收广告资源费 数码电脑城20余商家集体"跳槽"

德阳数码电脑城位于德阳国贸商城的附一楼，地处该市最繁华的长江西路与彩泉路的十字路口。今年7月份，约20余家商家从德阳最火的电脑城集体撤出，自租物业联合成立了一个新的"电脑城"。为何这些商家要放弃原有成熟火爆的口岸，冒着断档期无店面做生意、新卖场未来发展前景不明的风险走出这步险招？

广告资源费逼走二十余商家

据当地商家介绍，该市目前还有个叫未来时空的电脑城，也处在长江西路上，基本是隔街相望，但生意还是数码电脑城最火。这点记者从当地出租车司机的话中也得到证实，"我拉客人来买电脑的，到数码的最多。"

据原在数码电脑城做生意如今撤出了的商家介绍，今年增加了了每平方10元的租金后，数码电脑城的管理方又在6月提出，根据各商铺在电脑城的口岸位置，新的租期每个铺面将另加收1万到5万元不等的广告资源费，如交不出这笔费用，电脑城将不再与其续约。由于与电脑城的租约是一年一签，且7月到期；这就意味着，出不起这笔费用或不愿出的商家将不得不面临马上搬出卖场的结局。

卖场中，有上游品牌厂商赞助的商铺能获得资金上支持，可以顺利续约或拿到更好的口岸；但那些缺乏上游支持的兼容机商家或少数品牌商家，特别是那些拥有两个以上铺面的商家，仅此一项，每年就将增加好几万甚至十多万的经营费用，这对于地州市场的商家来说无疑是难以承受的。"我那个铺面加10平方的公摊共有37平方，这次被要求交35000的广告资源费。"一撤出来的谢姓商家如是对记者说，"说实在的，这笔费用那么贵！如能少交一点，我就忍了。"

据这些商家介绍，电脑城管理方在这次收费上态度异常坚定明确：出得起的就续租拿到好口岸，出不起的就不再续签合同。对于这样的做法，一些当年同电脑城一起发展成长的商户感到心寒。作为当初建立该电脑城的元老之一，同时此次也撤出的一简姓商户认为，电脑城这次的做法操之过急，欠妥当；有的商家甚至发出这样的呼声："李总，给我们一条生路吧！"

作为数码电脑城的总负责人，李总平时给商户的印象是管理严格精明，工作作风也是说一不二。只有看团结起来看能否争取自己的利益，于是，20多家商户私下组织起来，签订协议并缴纳1万元作为大家联合的保证金，和电脑城方进行交涉。交涉中，联合商户提出了自己的四点要求，除了涉及平常管理的两点外，剩下的则要求管理方：合同约定外的费用应本着商家自愿的态度，原先的商户每年具有签约优先权。但谈判结果最后以电脑城方的拒绝而告破裂，这些商户不得不开始其自谋卖场之举。

商业运作 义利难两全

据德阳数码电脑城的李总介绍，服装是其主营业务，而经营电脑城只占公司业务中的很小比重。交谈中，记者转述了自己所听到的那些商户的抱怨和意见。对此，李总详细地阐述了自己的经营理念。

2002年，为适应当地IT市场发展的要求以及响应政府激活市场的号召，利用空闲的国贸服装城附一楼，德阳数码电脑城应运而生。建立不久，凭着自己多年积累的卖场管理经验，李总把数码城搞成了当地最火的电脑卖场，也超过了比邻的更早建立的另一家电脑卖场。"李总确实在卖场管理上有他的一套，管理上很强势。"简姓商户也承认了这点。但对于数码电脑城以后的发展，李总则坦言了自己的精品品牌发展之路：我要把数码城办成个精品店，做地州市场最好的卖场。因此需要引进更多的品牌进驻卖场，把最好的位置留给他们。"我这点也得到了很多品牌厂商的认可，如联想，这次一下出了28万，拿了7个铺面；当然还有华硕等其它的知名品牌。在平常的管理中，我也是非常严格仔细的，我要争取让他们得到更大的发展；另外相对于电脑城目前所处的德阳无可复制的口岸，卖场租金也是有所值的。"对于部分商户的这次集体撤出行为，李总表示，这只是市场行为；而且作为当地的IT同业商会副会长兼秘书长，从发展当地IT经济的角度出发，自己也是应该支持新卖场的。

随后对两家仍驻留该电脑城的商户进行了解后记者得知，他们都认为卖场的经营成本，包括水电费都确实很高，只是生意还能将就做起走。至于管理严，一徐姓商户认为，这也可以理解。毕竟在这里从来没发生过商户掉东西的事件，而另外一家电脑城则发生过。

出走商户联合自创卖场

撤出的商户经过会商，首先成立了一家企业管理公司，选举其中的那位简姓商户作为公司的负责人；随后，公司便租下东方影都的附一楼运作起了影都数码城一事。对此，简总表示，商户们这样做这实属无奈之举，因为他们都想有个稳定的经营场所，谁都承受不了过高的经营成本；另一方面，他们认为李总的做法欠妥当，操之过急，但同时又理解这是市场的行为，也没什么大不了的。最后，他笑说，"这是次商户们'抗震自救，重建家园'的举动。"

东方影都处于文庙广场的东北角，与西南角的数码电脑城刚好处于对角线上，直线相距也就400多米。但后者临街，而影都不临街，处于广场的深处，较僻静。对于新卖场以后的前景，简总他们表示出一定的乐观。首先在管理层上，针对部分商户既是公司股东又是卖场商户的情况，他们专门从成都聘请了一个姓王的经理作为卖场的实际管理者；在平常的管理中，王经理称，针对以前卖场中存在的一些让商户不满的做法，他们会在新卖场中特别注意并予以改进：如日常管理费用收取的合理与透明，适当降低铺面公摊让利于商户和消费者，用制度管人，重大决策以参股总股份的三分之二通过为准；在硬件上，对卖场的制冷、通风以及照明都要按高标准建设。另外服务上，可能的话组建自己的餐饮与配送队伍，为商户甚至周边客人的服务。总之，要给商户打造一个舒适稳定的卖场。据简总介绍，目前影都数码电脑城的招商情况很好，70多个商铺已招满。其中不仅包括原来从数码撤出的20余户，还有从未来时空电脑城，甚至绵竹过来的商家。

记者随后在影都转了一圈，也许是周一的缘故，附近的人气并不旺。但在附一楼，却发现里面的装修正紧张进行，门前的红色招贴也十分醒目：东方影都数码城，开业装修中，敬请期待。东方影都的招商人员告诉记者，该数码城已与他们签订了十年的租房合同，并且第一年租金已付，预计8月上旬开业。