沈阳朝阳经销商:电脑下乡对卖场DIY冲击很大

　　商智博在朝阳IT市场经营了5年，亲历了这个市场快速发展的阶段。短短的五年中圣达电脑城从仅有地下一层发展到五层，经营面积迅速扩张，竞争日趋激烈，利润也被摊薄，谈起自己经营的历程，颇多感慨。

　　博才电脑主要代理华擎主板、蓝宝石显卡和微星板卡，以及多彩全线产品。谈起今年的生意，商智博说：“今年装机业务跟去年同期相比，差了一半。主要是因为市场萧条、卖场扩张，造成卖家增多、买家变少的现象。此外电脑下乡又抢走很多本来属于DIY的业务，与此相比，笔记本对DIY业务的影响反要差一些。朝阳农村户口居多，再加上消费者对产品不是很懂，大多都买电脑下乡的东西，也就是品牌机。到现在，行里的旺季已经不明显，无论是中考高考之后还是春节十一，客流量的提升都没有往年那样明显。曾经是装机商最重要的业务的网吧市场今年前所未有的萎靡，到现在半年了还没看到地下一层谁装网吧单。IT市场的前景堪忧。”

　　虽然受到来自品牌机经销商的竞争，但商智博没有改做笔记本整机的想法。他说：“朝阳市场太小，而卖场扩大得这么快，各类产品市场已经饱和，不管做什么都不轻松。贸然的转行跨界过去，很可能就掉里边出不来了。不像DIY装机业务，只有电脑城在做，现在各大卖场都在卖笔记本，竞争也很激烈。尤其是外边的大商场能免费刷卡，对电脑城里的整机业户的影响也不小。”

　　据商智博介绍，朝阳装机的主流价位在2000元左右，甚至1800-1900左右，一台机器往往只能赚几十块钱。反而是在县城、乡镇的装机商利润能高些，都在二百元左右。但是朝阳的经销商并没有从周边县市赚到多少钱，许多下游经销商都直接从沈阳进货。他带着略有不满的语气这样说：“沈阳一片主板一片显卡都给发，但是价格我们比他们便宜10块钱。因为我们进货量大，我们拿到的价格村镇经销商肯定拿不到。但是下面的经销商认为从沈阳直接进货有面子，就算不赚钱，也不从我们这走货，有时候很难理解。沈阳的经销商直接渗透到我们下边的四六级市场，然后还跟我们说我们的销量不够……很头疼。所以现在渠道我们也不去跑下游市场了，去了也白去。”

　　谈到未来，商智博表示还要坚持，他颇有感慨的说：“感觉我们这一行都是属小强的，都很能挺。另一方面也是现在这经济情况，干别的什么也未必能更好。反正已经干了这么长时间，继续挺着吧。”