家电下乡渠道战略：电脑与宽带捆绑推广 巧妙利用电信企业

　
　　“在未来家电下乡进行的4年中，一定会对中国整个IT的产业产生巨大影响，而且一些影响我们现在就已经看到了。”周力认为这种影响至少是两个方面：一是DIY（自己组装电脑）市场将进一步萎缩；二是在农村地区，电脑的销售渠道乃至整个家电的销售渠道都会进一步整合，厂商除了和家电连锁企业的合作之外，在渠道方面也可能会加强与新兴渠道的合作，比如电信企业。

　　“在农村，电信企业的销售和服务渠道能够覆盖到村级，这连家电企业的自身渠道都没法比，更不要说是电脑企业了。”周力表示，电脑与宽带进行捆绑推广的新型业务模式已经开始出现，而且不仅局限在销售方面，在物流、售后服务方面，IT企业也可以与这种新渠道进行合作。

　　“目前，在中国的农村地区，已经有8400万的农民在访问互联网，而其中有一半的人是在家里上网。”周力说，英特尔把农村用户的培养着重于两类人，一是高收入、低需求和低技能者；二是低收入、高需求和高技能。“对于前者，我们主要是帮助他提升电脑技能和解决网络问题；而对于后者，我们要帮助降低电脑产业的使用门槛。另外，也可以通过网吧、信息站通过共享型或者收费租赁等模式来解决。”周力表示。