AOC教传统渠道把握网络商机

　　电脑商情在线11月26日专稿（记者 金丽丽）回顾年初AOC显示器主题为“深耕祥龙跃，寡战显风云”的渠道合作伙伴大会，其艾德蒙科技总裁段振华、艾德蒙科技中国区总经理黄夏、艾德蒙科技中国区显示器销售总经理周伟君、艾德蒙科技AOC显示器销售总经理阎立东等高层领导与来自全国各地的销售经理及经销商代表们欢聚一堂，共同见证了AOC艾德蒙在2011年所取得的辉煌业绩，并就2012年AOC艾德蒙的目标规划和销售策略进行了深入的讨论，对于如何从寡战到寡占，区域DIY领域的寡战怎么进行？如何扩大与竞争对手市占差距，争取竞争话语权？传统渠道如何挖掘网络商机，如何与电商共同和谐发展？值得传统渠道深思。

　　对于渠道伙伴非常重视的AOC，艾德蒙科技AOC显示器销售总经理阎立东认为，2012 AOC品牌寡战和渠道寡战将同时上演，AOC市场份额增加值将保持第一。通过对2012全球经济周期的分析及对集团品牌、竞品销量和市占率同比分析之后，2012 AOC销售模式为双核驱动模式，市占率（保增长）和新占率（调结构）一个都不能少！并且要协调发展，成熟市场与新兴市场两翼齐飞，继续加大开拓4-6级终端网点的力度，从市占率到新占率、从寡战到寡占，完成由量变到质变的飞跃性增长。

　　面对全球DIY市场放缓、产业链动荡等不利因素，导致显示器市场销量不容乐观，不少区域还出现了负增长。究其原因可见，如今的DIY市场由于消费的嬗变从而引发DIY营销渠道变革，随着产品制造、科技创新能力的不断丰富、增强，以及以京东商城为代表的B2C线上零售消费方式走进老百姓生活，消费者无论是消费行为，还是消费心理都产生了极大的变化，而原有的DIY营销渠道尤其是显示器渠道商的销售模式必然会被打破。

　　另外，阎立东在前期的湖北2012渠道会上就有表示，他们现在大力支持经销商伙伴积极开设网店，并可以给予相应的支持。在2012 AOC市场策略--“合纵连横、精准营销”指引下，AOC显示器渠道商应紧随AOC从纵向的“联合外围合作伙伴展开异业营销”结合横向的“相连产业链伙伴展开通力合作”的“合纵连横”。并将“精准营销”与“深耕寡战”紧密配合，从“升级分销”、“决胜终端”、“扩宽行业”三个方面将市场做大、做强。

　　作为AOC的渠道合作伙伴，应该能够在渠道大会上清楚得认知，努力实现从传统渠道的“坐商”伴随着互联网时代的到来把握网络商机向“行商”的转换，从而借助互联网发展自己。