要闻精读：备战2014 合作伙伴大会迎来举办密集期

近期厂商举办的渠道合作伙伴大会特别多，都在加快备战2014年。一方面，通过伙伴大会，厂商正在积极部署、调整市场策略，为合作伙伴配备有力的“武器”，并向合作伙伴发出冲锋的号角；另一方面，IT市场自身也在经历一场技术大革命，其也为IT厂商及其合作伙伴带来了无限的机遇和挑战。通过实施激励及支持政策，不断促进伙伴技能提升和转型，完善供应链整体竞争优势，为打赢新年度的新轮市场战役做好充分的准备。

【2014联想R模式合作伙伴大会：大客户10年交出圆满答卷】

1415亿元——联想日前在广东清远举办的2014联想R模式合作伙伴大会上公布了这个数字，联想大客户事业部营业额从2004年的53亿元猛增至2013年的243亿元，累计营业额1415亿人民币，成为联想重要的利润支柱和发展引擎，也是联想R模式成功的精彩注脚。

在行业市场方面，联想开拓的细分市场从2004年的7个行业，发展到现在的9大行业共计24个子行业，同时通过精耕细作，使得行业市场获得了均衡发展，目前9大行业的营业额贡献分别为：政府行业16%；教育行业15%；四六级市场20%；金融行业9%；邮电行业9%；公交能行业8%；企业行业13%；特种行业7%；医疗行业5%。

渠道合作伙伴方面，联想大客户的合作伙伴从2005年的700家拓展到2013年的10000家，8年时间实现15倍增长，同时成就一批合作伙伴发展壮大。

作为这10年的亲历和操盘者，联想集团副总裁、中国区大客户事业部总经理童夫尧表示，联想R模式建立10年来创造了辉煌的业绩，累计1415亿元人民币的营收让所有人毫不怀疑联想R模式的成功，未来联想将继续持续建立R模式的竞争力，重点发力移动互联行业应用和企业级业务两个市场，走向下一个更成功的10年。

点评：联想在多年的市场打拼和管理实践中，探索并形成一整套完善的、独具特色的商业模式，即双模式商业模型。双模式包括交易型客户模式（简称T模式）和关系型客户模式（简称R模式）。这两套模式全面系统地覆盖了更广泛的客户群，为客户提供差异化针对性的产品与服务，极大提升了满足不同客户需求的能力，保障了联想在日新月异的IT竞争中立于不败之地。

【APC举办2014合作伙伴峰会 传递四方面信息】

题为“万马奔腾，所向披靡—— 施耐德电气旗下APC 2014年度合作伙伴峰会”3月20日在广西省美丽的滨海城市北海举办。据了解，此次大会到会APC全国核心合作伙伴300余人，大会主要向与会合作伙伴传达三个方面信息。

在20日下午大会结束时举行的专访活动中，施耐德中国区两位渠道高管李滨江与陆俊接受记者采访时表示，此次峰会举办非常成功，大会从战略合作及行业发展的角度，与广大合作伙伴分享2013年成绩及2014年渠道新战略。从内容来看，大会主要向合作伙伴传递四个方面的信息，包括：“云英会”的推行；发布渠道激励政策；伙伴转型增值计划；公司市场整体策略等。

会议召开当晚举办了招待晚宴，APC大中华区总裁黄陈宏博士参与并主持了宴会。据悉，2013年施耐德电气旗下的APC在数据中心领域取得了辉煌的业绩，2014年APC将继续致力于科技的突破创新以及全面解决方案的提升，为中国客户提供领先专业的数据中心基础设施解决方案。

点评：在领军人黄陈宏博士的带领下，APC数据中心业务在2013年取得了逆势增长的好成绩。此次伙伴大会对原渠道政策进行完善和梳理，通过加大渠道支持和帮助伙伴转型来进一步提升整体渠道战斗力，无疑为新的一年的攻城略地做好了充分的准备。

【惠普全球合作伙伴大会GPC2014在美举办】

惠普全球合作伙伴大会GPC2014于3月24日至26日在美国拉斯维加斯召开。大会前夕，惠普企业集团和打印及个人系统集团新品连连推出，既为大会铺垫，又为合作伙伴配备新“装备”。

惠普企业集团发布专为SAP 打造的惠普融合系统ConvergedSystem for SAP HANA。该系统是惠普专门设计用于帮助客户部署数据管理平台集成的基础设施系统组合。ConvergedSystem是惠普代号为鲨鱼并针对数据中心架构而设计的市场利器，据称该企业级融合系统将优胜于竞争产品，如ConvergedSystem 300比VCE VBlock System 100性能翻番且门槛价位更低。北美渠道已反映ConvergedSystem 300出货看好。ConvergedSystem将成为今年惠普企业集团产品创新和市场销售重头戏之一。

点评：今年是惠普5年重建计划的第三年。赛程过半，惠普正攻防转换，转入市场攻势。据悉，惠普融合系统ConvergedSystem入市后北美渠道热销，给渠道伙伴更大利润空间，已开好头。该系统代表惠普倡导的IT新形态，带领伙伴转战高价值业务。打破传统硬件销售模式，基于应用荷载的业务结果销售，不再仅仅卖硬件。值得国内合作伙伴重点关注。

【2014华为中国合作伙伴大会成就“伙伴梦想”】

“智汇阳光 共襄新程 改变未来 成就梦想——2014年华为中国合作伙伴大会”于3月24日至25日在南京国际会议中心举行。据悉，本次大会具有三大亮点。这是华为企业业务举办的第四届合作伙伴大会，近千名合作伙伴将参与华为企业级ICT产品和解决方案的全面展示。

对于此次大会的主题：“改变未来 成就梦想”。一方面，华为希望凭借深厚的软硬件及系统研发能力，依靠丰富的产品线、宽广的全球化平台和卓越的创新能力，能帮助企业适应ICT技术的变化、以支撑企业自身业务的变化，从而帮助企业在新形势下改变未来，成就梦想；另一方面，因应技术、市场需求的剧烈变化，ICT市场旧的生态链正在解构，新的平衡正在形成，华为面临难得的发展机遇。华为希望与合作伙伴一道，在改变未来的战斗中，成就彼此梦想。

点评：2013年，通过提供有竞争力的ICT产品与解决方案，华为在中国市场多个行业取得了市场突破，成为中国企业市场ICT解决方案的主流供应商。2014年，华为出台更加完善的渠道政策，除了利益分配进一步向合作伙伴倾斜外，更强调帮助合作伙伴提升售前售后能力、华为服务如何支撑合作伙伴。为华为的梦想战略提供有力的渠道政策支撑无疑是此次大会的重点。