山西：校园代理市场不容乐观

　　近年来，随着学生消费能力的不断提高，校园市场日益受到了上游厂商和经销商的高度重视，纷纷从产品策略、宣传策略和市场策略等诸多方面不断强化对学生市场的攻占力度。但是，学生市场的拓展却并不让人乐观，曾经沸腾一时的校园代理也逐步在市场的炙烤下恢复平静。

看似风光，实无嚼头

　　山西金创明科技有限公司在山西的DIY市场占有重要地位，为更好地占领校园市场，助推学生消费，金创明曾经发展过不少的校园代理商，借助学生代理来助推校园市场的拓展，但随着时间的推移，学生的不稳定性给市场拓展带来的诸多不便日益显现。

　　“校园学生代理一不稳定，二是实际的销售和收益十分有限，所以现在公司发展的学生代理已经散了。”山西金创明副总经理华晋告诉记者。

　　而在学生需求量最大的小数码产品市场上，校园学生代理依然也不容乐观。采访中，山西创新信息技术有限公司经理王慧捷表示，虽然山西财大、理工大和中北大学的很多学生都主动上门洽谈校园代理，但实际上，由于销量小，利润薄，大部分学生都做不起来。“在校园做宣传还可以，但学生代理受诸多因素制约大都做不起来。”王慧捷说。

制约校园代理的五大因素

　　在消费需求相对旺盛的校园市场中，为什么校园代理依然会遭遇如此尴尬的境遇呢？采访中，本报记者获悉，制约校园代理成长的因素主要有以下几点：

　　第一，受资金限制。采访中，王慧捷表示，学生普遍都没有本钱，而商家在没有任何信用保证的情况下又不敢轻易给学生赊货。没有现货的学生生意做起来就难多了。

　　第二，受销量限制。在目前的校园消费中，小数码产品占有重要的比重，但是，随着小数码产品MP3、U盘等的利润日益微薄，销量十分有限的校园代理的收益也就不言而喻了。据悉，校园代理卖一台MP3的利润只有10-20元左右，加之销量有限，也往往使校园代理产生不值得做的感觉。

　　第三，受“季节”限制。校园代理受销售淡旺季的制约十分明显，不具有连续性、稳定性。由于学生在每年的两季度开学时，刚刚返校，囊中荷包满满，消费十分旺盛，但到每学期临近放假的时段，则备受资金困扰，而直接造成了校园消费的鲜明季节性。据王慧捷介绍，创新在中北大学的校园代理，在刚开学时，有时候仅一个品牌的MP3，一天就能卖出10台左右；但淡季时则一台也卖不出去。

　　第四，受售后制约。尽管学生之间相互信任度相对高些，但上升到生意层面，卖产品时由于受售后问题的制约，这种信任度就会相应削弱。采访中，一商家表示，一旦出现售后问题，校园代理并不能直接给学生解决问题，消费者依然还得跑到商家处维修，所以消费者会觉得直接到商家处购买，以后的售后会更方便。加之，学生往往会认为从校园代理手里购买并不会太便宜，而自己直接到电脑城讲价反而可能会更便宜点。

　　第五，受销售点的稳定性制约。销售点的稳定性也直接对校园代理的销售产生了重要的影响。王慧捷表示，中北大学的校园代理中只有王晓东一人能把产品做起来，其中很重要的一点是王晓东在校园里有一个数码专柜，他同时经营者三四个品牌的MP3产品，在销售最旺的时候，他最多给王晓东放货达5000元左右。

　　因此，以上几大因素的直接影响下，校园代理在小小的三级市场太原并没有较好的成长。反而，以人才储备和校园活动宣传影响为主的华硕开展的校园“硕市生”却获得了极大的校园效应，“硕市生”在校园里自行组织、宣传的校园活动开展得有声有色，也极大地赢得了学子们的眼球。

　　目前，华硕“硕市生”核心已经遍及山西的中北大学、财经大学和理工大学。太原的IT相关人士表示，以厂商为主导的校园市场营销较经销商而言更容易取得成功，因为厂商的投入大，持续耕耘的时间长，很多大学生对此受到的影响会更好一些。