透过现象找本质--晋城品牌PC调研报告

前言：晋城市内辖一市、一区、三县（高平市、泽州县区、陵川、沁水、阳城县）地处山西省东南部，古迹甚多，以古建筑为主体的人文旅游资源和以太行风光为代表的自然旅游资源具有很高的游览价值。素来矿藏资源丰富，煤、铁储量大．享有“煤炭之乡”之称。旅游以及经济产业的发达一直以来引领着晋城全市经济的快速增长，因此在经济的强力拉动下，也形成了消费者强劲的购买力和发展迅速的当地信息化进程。晋城IT商家分布与众不同的特点以及它本身与河南接壤的地理特征造就了极富当地特色的PC销售市场格局。晋城现有电脑城5家，另外一些独家卖场、邻街店面分别散于红星街、凤台西街、黄华街和建设路等几条主要街道上。

   品牌战前后----杠杆平衡

   在晋城这块辖区小却肥沃的土地上，你几乎可以发现所有PC品牌崭露头脚。联想、方正、同方、神舟、亚日、紫光、HP等一些电脑的专业品牌以及TCL、海尔一些以家电起家的电脑品牌都蠢蠢欲动，甚至不常见的海信也在摩拳擦掌。自然，联想依然当仁不让的占据着PC销售的冠军宝座，虽然是紧邻长治，与长治市场截然不同的却是方正的销售热度依然领先同方。在这三个国内一线品牌遥遥领先之际，其余各个品牌PC也是激烈的争夺剩下的小额销售市场，TCL、海尔用商家的话来说目前在当地还只是处于“绿叶”的一个角色。在晋城，你会发现一种现象，那就是同一品牌的专卖和代理比比皆是，不论哪家公司，哪个品牌都有自己的销售市场，所以在晋城很少有公司入不敷出。从每个不同的品牌来看，都存在激烈的竞争，但对于晋城的整体IT市场而言，象极了一杆称！经过优胜劣汰的一线品牌依然占据之前的大部分市场。



行业市场情有独钟

   近年来，晋城的经济增长幅度有一定回落，网络信息化进程却是突飞猛进。随着政府上网工程、企业上网工程、家庭上网工程的进一步拓展实施，晋城市现已有少半的单位涉及了互联网业务。所以行业性大批量采购也成为促进本地PC市场发展的中坚力量。本地人均收入水平在山西地级城市中依然属于较高水平，但是由于受到商家零售市场分散凌乱以及电脑城位置偏僻的影响，依然大大滞后于行业市场。联想在很多地方市场都是雄居榜首，在晋城，联想的商用PC出货量要远远大于家用机，同时山西地方品牌亚日也选择当地网吧为一单子，扎稳了自己在晋城小品牌PC销售中的一步。

   一直以来，强大的行业市场不仅仅带给了商家可观的利润，更是在相当长的时间里引领着晋城的IT市场发展方向。当行业需求日益饱和，从硬件转向软件的过程中，经销商在提供对口软件的同时，也纷纷意识到零售市场的潜力。行业销售对零售市场的带动作用正在凸现出来。



    电脑公司“遍地生花”-------买卖场面各不同

   在晋城市建设路上，可以发现联想、方正、德亚、同方等是应有尽有，有的甚至是多家做同一品牌的专卖，对于零散店面来说，这块是相对最集中的，剩下的便是分散于其他几条主要街道了。晋城现共有5个电脑城，规模都比较小，有的受位置偏僻的影响生意更是冷冷清清。比如恒益电脑城，卖场处于三层，能容纳10几家电脑公司，一层、二层为家电卖场，基本普及到户的家电并没给电脑带来好的客源，反而连自身也如同被打入冷宫！与之反差较大的是海印电脑城，虽然也只占据着一层的卖场，但其所处地段的繁华性为它带来了一定的顾客流量，略显空旷的卖场也变的有了不少生机。而与海印相隔不远的宏创电脑城“人气”更是不必说，这是由晋城宏创电脑公司经营的独家卖场，地段好再加上其自身雄厚的实力，生意兴隆自然是不在话下。

  自有一本“生意经”

   晋城在一般地级城市里属于偏小的市区！凌乱分布的IT公司，其实有很多是同一公司开的各个门面。每个PC品牌在相互竞争的同时，似乎又互不干扰，其实都已经形成了一定的客户群，用一位经销商的话来说就是：“晋城太小了”！所以经销商在不断打造自身实力的同时，也通过吸引新的客户或继续巩固老客户来实现自己的销售额。

   从今年前半年，尤其是暑期购机情况来看，消费者主要由以下三类组成：

   1、学生

   高考完的考生以及当地师范一些在校生。学生阶段是最容易接触新鲜事物的时期，现在最流行的电脑当然是学生关注的焦点了。而对于刚接触电脑的初级用户来说，服务至上的品牌机自然也成为上上之选。最重要的是可以有优秀的售后服务做保证，解决了后顾之忧。因此品牌机在这个市场上的潜力巨大。
   2、家庭

   作为社会上拥有消费金额最多的阶层，消费已经慢慢趋向于合理性、便利性和休闲性。现在流行的是电脑家电化的趋势。家用电脑可以提供收看电视、电视录像的功能，还要可以外接液晶电视，加上遥控操作。这一部分的消费市场成为了品牌机的高端用户。
   3、工薪阶层

    众多的工薪阶层也是品牌机的忠实用户。在今天拒绝同质化的品牌机市场，酷眩的外观＋实用的功能＋优秀的售后服务打造了工薪一族的PC梦想。另外这个阶层中也有很多是刚走上工作岗位的应届毕业生。大学四年的电脑已经太过陈旧，不堪使用。面对新的工作环境也需要一台强力的PC支持。同样是忙于工作的他们也没有太多的闲暇时间摆弄电脑。这时售后服务占绝对优势的品牌PC就成了最佳的选择。

   后记：综观市场形势，首先要针对买方市场的特点，同时各商家也不断寻找突破点，把用户的需求变成产品的导向。品牌机的设计越来越贴近用户的需要，操作越来越人性化，功能越来越全面，也具有了前所未有的优质性价比。品牌机的概念已经深入人心，而晋城零售市场才刚刚开始突破，找到一本适合晋城品牌PC零售市场读的“生意经”，相信也会如同行业市场般沸腾起来。