佳杰科技新帅任重道远 破解并购谜题 传授用人之道
作者： 曾建
责任编辑： 阚智
来源： 《电脑商情报》授权转载
时间： 2009-08-03 14:55
2007年8月香港伟仕以逾6亿港元收购佳杰科技，至今已两年有余，期间双方都颇为低调应对收购后的局面，在业务领域，佳杰科技仍保持了独立运作。7月，伟仕董事局主席李佳林携佳杰科技核心团队--佳杰集团COO冯锦桃与佳杰中国区新任CEO兼总裁毛向前亮相，以重装上阵之势预示佳杰科技将在国内市场大展拳脚。
破解并购谜题
伟仕成立于1991年，迄今已有18年历史，其最初以代理希捷硬盘起家，且此后的产品线也主要集中在处理器、主板、硬盘、内存等配件类产品，对伟仕来说，一直在寻求拓宽产品线的途径，但进展并不顺利。
“伴随行业的发展，我们看到DIY市场的不确定因素在增加，品牌机成为PC市场主流的趋势越来越明显。”
李佳林分析道。为此，伟仕成立了自己的PC事业部，准备扩充整机产品，而收购是最快的达成方式。伟仕最初瞄准的目标是国内某笔记本分销商，但由于种种原因最终放弃了。后来在机缘巧合下李与佳杰集团管理层认识后，不但了解到佳杰也有类似想法，对其团队的经营之道和为人之道也颇为认同，“这样的团队带出的企业一定不会差，通过更深层次的接触逐渐有了收购的意向。”
正是这种彼此间的相互赏识，使得双方能始终保持高度信任，不仅并购协议很快达成，同时并购后双方相对独立的运作也避免了人员或团队变动对业务层面的冲击，也正是这份信任使当初在面对外界争议时仍能顶住各种压力，按照既定方针行事，时至今日终可交出一份令人满意的答卷。截止2008年，佳杰科技（中国）的营业额已突破86亿元人民币，且利润增长率连年超过营业额增长率；佳杰科技(ECS)集团公布的2009年Q1财报则显示，截至2009年3月31日，集团整体营业收入与去年同期相比下降1.3%，毛利率亦略有下滑。但由于采取前瞻性的积极防御策略，纯利反而获得提升，增幅高达17.5%。
用人之道
分销行业近年利润率持续走低已是人所共知的事实，不过在李佳林看来这是分销步入成熟期的表现，他认为分销行业的利润其实并不低，关键是看如何经营，现在就是要“慢工出细活”，这样才能成就超级分销商。“我并不认为搬箱子没有价值，不要看不起平凡的事，没有平凡就没有伟大。”李佳林直言道。
要成就李佳林心中的伟业，其中最重要的因素就是人和团队。秉持“疑人不用，用人不疑”的理念，并购之后，李佳林坚持用情感和信任留人，努力将佳杰人变成自己人。正是如此，佳杰原有团队几乎全部保留下来，避免了人员震荡对业务产生负面效应。
对此，冯锦桃深有感触，作为佳杰科技核心管理团队的一员，冯以职业经理人的身份在佳杰已履职26年，收购发生后，李佳林对这位老佳杰人给予了充分的信任，其身份在并购前后并无变化。
“以前，我一直有两张名片，一张是佳杰科技集团COO，一张是佳杰科技(中国)CEO兼总裁。”并购发生后冯仍身兼二职。
从2006年担任佳杰（中国）首席执行长兼总裁起，冯锦桃一直在致力于管理层的全面转型--由创业型管理转为专业型管理，保障企业的持续健康发展，在此期间带领着佳杰（中国）找到了恰当的经营模式，建立起相应的管理体系及文化，搭建了强势有价值的业务模式，并不断优化流程，提升运作效率，积极拓展渠道，积极发展战略合作伙伴，防范潜在风险，降低运营费用，大幅提升了运营现金流量及盈利能力。
2008年的金融危机，更体现出冯锦桃作为职业经理人所具备的职业素养，面对不确定的外部环境冯表现出比李佳林还急切的心情和加倍的敬业精神，果断采取措施积极应对挑战，其富于前瞻性的防御性策略保证了佳杰科技在经济低迷期仍有尚佳表现，为并购期的顺利过渡和今后的长远发展打下了坚实基础。
如今，冯锦桃卸任中国区CEO兼总裁而将权杖交给在分销领域经验和人脉颇丰的毛向前，“作为集团的COO，我必须不断到各国的分支机构跑动，这不能全身心地投入到佳杰科技中国区的业务上，因此，中国区需要一位本土化CEO。”冯锦桃表示。
新帅任重道远
“头三脚还没有想好该怎么踢。”作为前神州数码高级副总裁，新任佳杰科技（中国）CEO兼总裁的毛向前仍是一贯的沉稳谨慎，他坦言此前对佳杰科技的内部情况并不十分熟悉，暂时没有完整的计划，眼下的当务之急就是尽快熟悉佳杰科技的内部管理架构，做好与企业其他高管、上游供应商、区域平台的沟通。
毛向前此前的经历颇丰且在业内拥有广泛的人脉及良好的声誉，尤其在海量分销方面拥有丰富经验。神州数码的任职经历使其在产品扩张、渠道拓展、分公司管理、组织转型、管理文化等方面都积累了丰富的管理经验。并且毛向前对分销行业深刻的理解，以及曾在多种经营模式中的历练都使其完全具备战略规划制定、运营管理等方面的能力。
李佳林表示，相中毛向前正是看重其人品和进取精神，以及其在分销领域多年积累的经验，尤其是与上游厂商的良好关系。
不过，对于新任佳杰中国掌门人而言，摆在毛向前面前的首要问题就是提高周转效率，优化海量与增值业务，增强佳杰在分销领域的竞争实力等现实课题。尽管毛低调表态先从熟悉环境做起，而从李佳林的言谈中不难感到他对这位新帅寄予厚望并充分信任。
而毛向前也将佳杰科技未来的突破口定在三个方面：一是拓展更多的合作品牌；二是开拓更多的区域，尤其是竞争对手做得不好的区域；第三加强与惠普等厂商深入合作，在大客户销售方面实现突破。
“这些年佳杰科技的运作情况已经比较规范，而且已有很好的基础，未来就是要继续保持这种稳定和成长的态势。”毛向前表示。
破解并购谜题
伟仕成立于1991年，迄今已有18年历史，其最初以代理希捷硬盘起家，且此后的产品线也主要集中在处理器、主板、硬盘、内存等配件类产品，对伟仕来说，一直在寻求拓宽产品线的途径，但进展并不顺利。
“伴随行业的发展，我们看到DIY市场的不确定因素在增加，品牌机成为PC市场主流的趋势越来越明显。”
李佳林分析道。为此，伟仕成立了自己的PC事业部，准备扩充整机产品，而收购是最快的达成方式。伟仕最初瞄准的目标是国内某笔记本分销商，但由于种种原因最终放弃了。后来在机缘巧合下李与佳杰集团管理层认识后，不但了解到佳杰也有类似想法，对其团队的经营之道和为人之道也颇为认同，“这样的团队带出的企业一定不会差，通过更深层次的接触逐渐有了收购的意向。”
正是这种彼此间的相互赏识，使得双方能始终保持高度信任，不仅并购协议很快达成，同时并购后双方相对独立的运作也避免了人员或团队变动对业务层面的冲击，也正是这份信任使当初在面对外界争议时仍能顶住各种压力，按照既定方针行事，时至今日终可交出一份令人满意的答卷。截止2008年，佳杰科技（中国）的营业额已突破86亿元人民币，且利润增长率连年超过营业额增长率；佳杰科技(ECS)集团公布的2009年Q1财报则显示，截至2009年3月31日，集团整体营业收入与去年同期相比下降1.3%，毛利率亦略有下滑。但由于采取前瞻性的积极防御策略，纯利反而获得提升，增幅高达17.5%。
用人之道
分销行业近年利润率持续走低已是人所共知的事实，不过在李佳林看来这是分销步入成熟期的表现，他认为分销行业的利润其实并不低，关键是看如何经营，现在就是要“慢工出细活”，这样才能成就超级分销商。“我并不认为搬箱子没有价值，不要看不起平凡的事，没有平凡就没有伟大。”李佳林直言道。
要成就李佳林心中的伟业，其中最重要的因素就是人和团队。秉持“疑人不用，用人不疑”的理念，并购之后，李佳林坚持用情感和信任留人，努力将佳杰人变成自己人。正是如此，佳杰原有团队几乎全部保留下来，避免了人员震荡对业务产生负面效应。
对此，冯锦桃深有感触，作为佳杰科技核心管理团队的一员，冯以职业经理人的身份在佳杰已履职26年，收购发生后，李佳林对这位老佳杰人给予了充分的信任，其身份在并购前后并无变化。
“以前，我一直有两张名片，一张是佳杰科技集团COO，一张是佳杰科技(中国)CEO兼总裁。”并购发生后冯仍身兼二职。
从2006年担任佳杰（中国）首席执行长兼总裁起，冯锦桃一直在致力于管理层的全面转型--由创业型管理转为专业型管理，保障企业的持续健康发展，在此期间带领着佳杰（中国）找到了恰当的经营模式，建立起相应的管理体系及文化，搭建了强势有价值的业务模式，并不断优化流程，提升运作效率，积极拓展渠道，积极发展战略合作伙伴，防范潜在风险，降低运营费用，大幅提升了运营现金流量及盈利能力。
2008年的金融危机，更体现出冯锦桃作为职业经理人所具备的职业素养，面对不确定的外部环境冯表现出比李佳林还急切的心情和加倍的敬业精神，果断采取措施积极应对挑战，其富于前瞻性的防御性策略保证了佳杰科技在经济低迷期仍有尚佳表现，为并购期的顺利过渡和今后的长远发展打下了坚实基础。
如今，冯锦桃卸任中国区CEO兼总裁而将权杖交给在分销领域经验和人脉颇丰的毛向前，“作为集团的COO，我必须不断到各国的分支机构跑动，这不能全身心地投入到佳杰科技中国区的业务上，因此，中国区需要一位本土化CEO。”冯锦桃表示。
新帅任重道远
“头三脚还没有想好该怎么踢。”作为前神州数码高级副总裁，新任佳杰科技（中国）CEO兼总裁的毛向前仍是一贯的沉稳谨慎，他坦言此前对佳杰科技的内部情况并不十分熟悉，暂时没有完整的计划，眼下的当务之急就是尽快熟悉佳杰科技的内部管理架构，做好与企业其他高管、上游供应商、区域平台的沟通。
毛向前此前的经历颇丰且在业内拥有广泛的人脉及良好的声誉，尤其在海量分销方面拥有丰富经验。神州数码的任职经历使其在产品扩张、渠道拓展、分公司管理、组织转型、管理文化等方面都积累了丰富的管理经验。并且毛向前对分销行业深刻的理解，以及曾在多种经营模式中的历练都使其完全具备战略规划制定、运营管理等方面的能力。
李佳林表示，相中毛向前正是看重其人品和进取精神，以及其在分销领域多年积累的经验，尤其是与上游厂商的良好关系。
不过，对于新任佳杰中国掌门人而言，摆在毛向前面前的首要问题就是提高周转效率，优化海量与增值业务，增强佳杰在分销领域的竞争实力等现实课题。尽管毛低调表态先从熟悉环境做起，而从李佳林的言谈中不难感到他对这位新帅寄予厚望并充分信任。
而毛向前也将佳杰科技未来的突破口定在三个方面：一是拓展更多的合作品牌；二是开拓更多的区域，尤其是竞争对手做得不好的区域；第三加强与惠普等厂商深入合作，在大客户销售方面实现突破。
“这些年佳杰科技的运作情况已经比较规范，而且已有很好的基础，未来就是要继续保持这种稳定和成长的态势。”毛向前表示。
