[乌鲁木齐]专访珠海纳思达数码科技副总经理
作者：
CBI
责任编辑：阚智
来源：
《电脑商情报》新疆
时间：2007-09-25 17:22
关键字：
纳思达 IT 格之格
新理念 新模式 新格局“七年磨一剑” 格之格厚积薄发 再创辉煌--专访珠海纳思达数码科技有限公司副总经理
“优秀的企业应该积极地承担社会责任，只有对国家和民族具有强烈的责任心和使命感，企业才有不断做大做强的动力和斗志，才能成就一个令人景仰的品牌。”
--纳思达心声
9月16日，纳思达格之格新疆区域核心代理商齐聚首府乌鲁木齐，召开以“厚积薄发，再创辉煌”为主题的战略研讨会。会议提出了“树立营销新理念，整合渠道新模式，开创市场新格局”的战略思想，明确并统一了格之格下半年以及更长时间内在中国区域的品牌发展思路。
会上，纳思达数码科技有限公司副总经理杨正如先生发表了重要致辞，杨总向全体格之格合作伙伴表达了诚挚的谢意，分析了全球耗材市场的发展态势，对格之格国内市场的发展提出了更高的要求和一系列指导意见。希望全体合作伙伴能和格之格一起，发扬“二次创业”的精神，再创辉煌。会后，记者就国内及新疆本地区域耗材市场的格局和未来纳思达在新疆的构想对杨总做了专访。
此外，纳思达数码科技有限公司西安分公司新疆区经理伍宣丞先生向与会嘉宾分享了本地区营销推广的经验和成功案例，伍总生动具体地讲述了在新疆地区格之格品牌的成长和成功的经历，这样的现身说法给在座的其他区域渠道商提供了借鉴。
此次会议的召开，对格之格在新疆耗材市场在下半年及更长时间的发展具有战略性的意义，全疆代理商和用户齐聚一堂，群策群力，对格之格在新疆市场的发展充满了信心。“买格之格耗材，向白血病患者献爱心，通过格之格这个爱心纽带，把我们的爱传递在世界的每一个角落！”杨总在记者采访中一再表示：“格之格是中国人民自己的品牌耗材，在未来很长的时间里，我们会把‘中国制造’这四个字继续不断的发扬广大，创造中国耗材业的自由品牌！”
和杨正如谈话，感觉他是一个既不放弃现在、也不放弃未来的人。在他的人生观里，更多是对事业、对生活最完美的追求和向往，对社会、对民族最热忱的责任和抱负。纳思达和中国红十字会合作成立《纳思达天使爱心基金》帮助白血病患者让他欣慰，格之格走民族自由品牌耗材之路让他自豪。
格之格 中国耗材市场的黑马
纳思达数码科技有限公司成立于2000年，据杨总介绍，当时，纳思达墨盒的月产量只有8-10万个，仅仅7 年后，仅墨盒一项的月产量就增长了30多倍，达到月产量300 万个的水平，产能达到了380 万个。没有人怀疑打印耗材市场是一个巨大的市场，有业内人士甚至将耗材与软件、整机、外设、网络、服务等产业相提并论。
在7年的发展中，纳思达厚积薄发，创造辉煌，包括旗下的格之格产品在内，一面在快速的发展，一面在急剧的积累。杨总表示：“目前纳思达的产品销往全世界80多个国家，纳思达G&G品牌本身的销售占自己产品的50%左右，在很多地区G&G品牌产品的销售超过原装耗材。很多国外消费者、用户都非常喜欢、了解纳思达的G&G产品，这也证明了中国品牌耗材是存在的，而且它的影响很大。”
“您觉得格之格品牌对于纳思达集团有什么样的影响？”记者问。
“目前来说，格之格是纳思达主推的一个形象产品，包括近期推出的小博士墨盒也是纳思达的主力产品”，杨总表示。其实，建立自己的品牌固然有助于企业推广产品、有助于长期拥有稳定的客户群，但不能脱离实际情况，一个企业处在什么阶段就该做什么事情，如果企业正处于初期阶段，那么有可能建立品牌并不是重点，生存、发展、壮大才是最重要的，只有发展到一定程度的再注重品牌才会有更多的机会。
热心公益事业 纳思达天使爱心基金
2007年4月20日，纳思达管理公司同中国红十字基金会合作的《纳思达天使爱心基金》正式成立，成为中国第一个救助白血病儿童的专项基金。杨总向记者表示，公司已向中国红十字基金会首期捐助了100万元人民币，专项用于救助贫困家庭的白血病儿童，并将长期持续地推动此项社会公益事业的发展。已成立的《纳思达天使爱心基金》将由纳思达公司和中国红十字基金会共同管理，并指定基金的捐助对象。此外，为了吸引更多的社会力量参与到这项公益活动中来，公司将在指定产品上加印捐助的标志，开展“每消费一款格之格品牌产品，即向中国患白血病儿童捐献一份爱心”的大型公益活动。
“纳思达天使爱心基金”的成立，使中国的白血病儿童看到了更多生的希望。杨总表示：“白血病儿童的救助工作是一项浩大的社会工程，仅仅依靠纳思达的力量，是非常薄弱的，我们希望通过我们企业和品牌的影响力，让更多的人关注患白血病的儿童，呼吁更多的爱心人士走近他们，关注他们，救助他们，用众人的手托起孩子们希望的明天！”
337 让我们更成熟
“由于337案件对国内通用耗材业的冲击，让很多人都在讨论着“专利”，而不少厂商就倒在了“专利”这把“利剑”之下。您如何看待337案件？”记者问。
“337案件的出现从根本上来说是没技术，没专利带来的问题。没有技术专利，无法自行研发、生产属于自己的产品，需要生存的小型企业被挤压得没有空间了，铤而走险者自然会出现。”杨总表示。杨总认为这些没有技术的小型企业可以和大型企业联合在一起，优势互补，形成很好的产业链共同盈利的话，也未尝不是国有耗材厂商今后的出路。不过，337 让我们更成熟了起来，纳思达已经获得了包括小博士在内的多项专利技术，这让我们在今后的发展之路上奠定了基础。而且，关于专利的研发，我们一直在努力，我们有专业的研发团队，每年有30%研发成本。可以看出，在耗材产业中不管是大型企业还是小型企业都有自己的优势，只有充分发挥自己的特长，才能推动这个产业的发展。
阳光体验活动 格之格耗材抢占市场
关于格之格耗材今后的构想，杨总表示：“在未来2-3年内，我们会把‘阳光体验’活动彻底的推行，这是我们在全国范围内投入了近千万元举行活动，市场主攻方向瞄准了耗材的传统领地--企事业单位、政府采购等高端用户群体。当然，还有新的促销活动也在酝酿之中，相信届时不会让国内的消费者失望。”有业内人士认为，“阳光体验”活动是格之格在“337”战场之外在国内发起的新一轮攻势。
杨总介绍，阳光体验活动会一直延续到10月28日。期间消费者凡一次购买5套格之格小博士ME2墨盒，即可获赠一台价值近千元的EPSON ME2打印机1台。此外，消费者如果任意购买200元格之格小博士墨盒，也可获赠王老吉礼盒装1套。
杨总还特别强调，此次促销的小博士墨盒是格之格的明星产品，曾获得英国著名专业杂志《DIGITAL PHOTO》墨盒评比的桂冠。该产品拥有三大特点，即绿色环保--零清洗，打印流畅，减少了墨水的浪费，也极大地减轻了对于环境的污染;不留残墨--由于采用独特的架构设计，其残墨量只有不到0.5%;节省成本--由于新设计取消了海绵体的介入，使墨盒腔体中墨水的容量增加，增加了打印页数，比传统墨盒节省约30%的成本。
耗材市场日趋完善
“由于原装耗材过高的价格，以及中国用户长期以来形成的对通用耗材的偏见，造成了国内打印耗材市场的畸形市场状况。在这个市场上，除去原装耗材占有的相当大的市场空间，剩下的市场被假冒耗材（包括走私耗材）和通用耗材瓜分。关于这三者的比例，您如何看待”记者问。
杨总表示：“一般的说法是5-4-1 ，即原装占50% 的市场份额，假冒占40％，而通用占10%.但我认为在如今的中国市场，这个说法已经不是很普遍的意义了。比如在广州等沿海发达城市，据我了解，通用耗材的比例已经达到20%以上。这说明国内消费者已经越来越理智的消费产品，不再是信奉品牌至上的年头了！在英美等通用耗材发达的国家，通用和原装的比例是1 ：1 ，这其中的差别在于消费意识的差别。在国外，通用耗材销售的情况很好，不像在中国，很多人还将通用和假冒混为一谈！”
后记
人的消费意识和上层政策往往是很难改变的，特别是在中国，耗材渠道还有很多要完善的地方。对于一般的经销商，现在进入耗材业可能还有机会，但如果你本分经营，那么要想在短期内有所丰盈的收入，几乎是不可能。随着竞争的加剧，耗材产品留给渠道的利润越来越低了，特别是原装耗材，由于价格十分透明，商家的利润率一般只有几个点；而假冒商家们也在抓紧时间，因为一旦国家出台有关支持通用耗材的政策，并对市场予以严管，他们的生存空间将被大幅度压缩。至于通用耗材商们，正如杨总说的：“我们在等待机遇，同时我们有很多的机会和发展空间，我们在期待和欧洲耗材市场一样的机会。”
关于纳思达
纳思达集团是全球最大的打印耗材制造商之一，立足中国，全球性经营。纳思达数码科技有限公司是纳思达集团旗下的格之格品牌销售公司，全心致力于为不同需求的消费者提供专业的打印解决方案。格之格品牌耗材种类齐全，适用于Epson、Canon、Hp、Lexmark、Xerox、Brother等品牌的全系列打印机，共计十大类，1000多种型号产品。
纳思达公司经营的格之格产品通过了世界著名的认证机构-SGS授予的ISO9001国际质量体系认证和ISO14000环境体系认证。通过了CE认证和德国TUV认证，产品质量过硬，打印效果可以与原厂耗材相媲美。2004年11月，在CCID举办的IT渠道大会中，格之格品牌被评为中国“耗材类渠道首选品牌”。 2005年， 格之格产品获德国评测机构《TEST》的墨盒质量测试评比第一名，也是 Global Sources网站上被访问次数最多的耗材产品之一。在2006年中国IT品牌网络调查中被评选为“市场占有率第一品牌”和“读者首选品牌”。2007年初，格之格NT-2612X硒鼓产品荣获CBI2006年度“最具价值产品奖”。
格之格在美国的洛杉矶、三藩市、纽约和荷兰阿姆斯特丹建立了优质高效的海外销售平台，通过参加World Expro、Paper World、Recycler、Cebit等一系列海外展览会和在Recharger、Recycler、Globalsources等知名专业媒体上的宣传，其产品已经进入了欧美地区著名的连锁店，并同多家世界知名企业及70多个国家和地区的格之格代理商与批发商合作共赢，在中国，格之格与30个省级知名IT分销商合作，格之格贴心店已进驻100多个重点城市，建立了80%以上的县级市营销网点。格之格产品已形成了覆盖全球的销售网络。
“优秀的企业应该积极地承担社会责任，只有对国家和民族具有强烈的责任心和使命感，企业才有不断做大做强的动力和斗志，才能成就一个令人景仰的品牌。”
--纳思达心声
9月16日，纳思达格之格新疆区域核心代理商齐聚首府乌鲁木齐，召开以“厚积薄发，再创辉煌”为主题的战略研讨会。会议提出了“树立营销新理念，整合渠道新模式，开创市场新格局”的战略思想，明确并统一了格之格下半年以及更长时间内在中国区域的品牌发展思路。
会上，纳思达数码科技有限公司副总经理杨正如先生发表了重要致辞，杨总向全体格之格合作伙伴表达了诚挚的谢意，分析了全球耗材市场的发展态势，对格之格国内市场的发展提出了更高的要求和一系列指导意见。希望全体合作伙伴能和格之格一起，发扬“二次创业”的精神，再创辉煌。会后，记者就国内及新疆本地区域耗材市场的格局和未来纳思达在新疆的构想对杨总做了专访。
此外，纳思达数码科技有限公司西安分公司新疆区经理伍宣丞先生向与会嘉宾分享了本地区营销推广的经验和成功案例，伍总生动具体地讲述了在新疆地区格之格品牌的成长和成功的经历，这样的现身说法给在座的其他区域渠道商提供了借鉴。
此次会议的召开，对格之格在新疆耗材市场在下半年及更长时间的发展具有战略性的意义，全疆代理商和用户齐聚一堂，群策群力，对格之格在新疆市场的发展充满了信心。“买格之格耗材，向白血病患者献爱心，通过格之格这个爱心纽带，把我们的爱传递在世界的每一个角落！”杨总在记者采访中一再表示：“格之格是中国人民自己的品牌耗材，在未来很长的时间里，我们会把‘中国制造’这四个字继续不断的发扬广大，创造中国耗材业的自由品牌！”
和杨正如谈话，感觉他是一个既不放弃现在、也不放弃未来的人。在他的人生观里，更多是对事业、对生活最完美的追求和向往，对社会、对民族最热忱的责任和抱负。纳思达和中国红十字会合作成立《纳思达天使爱心基金》帮助白血病患者让他欣慰，格之格走民族自由品牌耗材之路让他自豪。
格之格 中国耗材市场的黑马
纳思达数码科技有限公司成立于2000年，据杨总介绍，当时，纳思达墨盒的月产量只有8-10万个，仅仅7 年后，仅墨盒一项的月产量就增长了30多倍，达到月产量300 万个的水平，产能达到了380 万个。没有人怀疑打印耗材市场是一个巨大的市场，有业内人士甚至将耗材与软件、整机、外设、网络、服务等产业相提并论。
在7年的发展中，纳思达厚积薄发，创造辉煌，包括旗下的格之格产品在内，一面在快速的发展，一面在急剧的积累。杨总表示：“目前纳思达的产品销往全世界80多个国家，纳思达G&G品牌本身的销售占自己产品的50%左右，在很多地区G&G品牌产品的销售超过原装耗材。很多国外消费者、用户都非常喜欢、了解纳思达的G&G产品，这也证明了中国品牌耗材是存在的，而且它的影响很大。”
“您觉得格之格品牌对于纳思达集团有什么样的影响？”记者问。
“目前来说，格之格是纳思达主推的一个形象产品，包括近期推出的小博士墨盒也是纳思达的主力产品”，杨总表示。其实，建立自己的品牌固然有助于企业推广产品、有助于长期拥有稳定的客户群，但不能脱离实际情况，一个企业处在什么阶段就该做什么事情，如果企业正处于初期阶段，那么有可能建立品牌并不是重点，生存、发展、壮大才是最重要的，只有发展到一定程度的再注重品牌才会有更多的机会。
热心公益事业 纳思达天使爱心基金
2007年4月20日，纳思达管理公司同中国红十字基金会合作的《纳思达天使爱心基金》正式成立，成为中国第一个救助白血病儿童的专项基金。杨总向记者表示，公司已向中国红十字基金会首期捐助了100万元人民币，专项用于救助贫困家庭的白血病儿童，并将长期持续地推动此项社会公益事业的发展。已成立的《纳思达天使爱心基金》将由纳思达公司和中国红十字基金会共同管理，并指定基金的捐助对象。此外，为了吸引更多的社会力量参与到这项公益活动中来，公司将在指定产品上加印捐助的标志，开展“每消费一款格之格品牌产品，即向中国患白血病儿童捐献一份爱心”的大型公益活动。
“纳思达天使爱心基金”的成立，使中国的白血病儿童看到了更多生的希望。杨总表示：“白血病儿童的救助工作是一项浩大的社会工程，仅仅依靠纳思达的力量，是非常薄弱的，我们希望通过我们企业和品牌的影响力，让更多的人关注患白血病的儿童，呼吁更多的爱心人士走近他们，关注他们，救助他们，用众人的手托起孩子们希望的明天！”
337 让我们更成熟
“由于337案件对国内通用耗材业的冲击，让很多人都在讨论着“专利”，而不少厂商就倒在了“专利”这把“利剑”之下。您如何看待337案件？”记者问。
“337案件的出现从根本上来说是没技术，没专利带来的问题。没有技术专利，无法自行研发、生产属于自己的产品，需要生存的小型企业被挤压得没有空间了，铤而走险者自然会出现。”杨总表示。杨总认为这些没有技术的小型企业可以和大型企业联合在一起，优势互补，形成很好的产业链共同盈利的话，也未尝不是国有耗材厂商今后的出路。不过，337 让我们更成熟了起来，纳思达已经获得了包括小博士在内的多项专利技术，这让我们在今后的发展之路上奠定了基础。而且，关于专利的研发，我们一直在努力，我们有专业的研发团队，每年有30%研发成本。可以看出，在耗材产业中不管是大型企业还是小型企业都有自己的优势，只有充分发挥自己的特长，才能推动这个产业的发展。
阳光体验活动 格之格耗材抢占市场
关于格之格耗材今后的构想，杨总表示：“在未来2-3年内，我们会把‘阳光体验’活动彻底的推行，这是我们在全国范围内投入了近千万元举行活动，市场主攻方向瞄准了耗材的传统领地--企事业单位、政府采购等高端用户群体。当然，还有新的促销活动也在酝酿之中，相信届时不会让国内的消费者失望。”有业内人士认为，“阳光体验”活动是格之格在“337”战场之外在国内发起的新一轮攻势。
杨总介绍，阳光体验活动会一直延续到10月28日。期间消费者凡一次购买5套格之格小博士ME2墨盒，即可获赠一台价值近千元的EPSON ME2打印机1台。此外，消费者如果任意购买200元格之格小博士墨盒，也可获赠王老吉礼盒装1套。
杨总还特别强调，此次促销的小博士墨盒是格之格的明星产品，曾获得英国著名专业杂志《DIGITAL PHOTO》墨盒评比的桂冠。该产品拥有三大特点，即绿色环保--零清洗，打印流畅，减少了墨水的浪费，也极大地减轻了对于环境的污染;不留残墨--由于采用独特的架构设计，其残墨量只有不到0.5%;节省成本--由于新设计取消了海绵体的介入，使墨盒腔体中墨水的容量增加，增加了打印页数，比传统墨盒节省约30%的成本。
耗材市场日趋完善
“由于原装耗材过高的价格，以及中国用户长期以来形成的对通用耗材的偏见，造成了国内打印耗材市场的畸形市场状况。在这个市场上，除去原装耗材占有的相当大的市场空间，剩下的市场被假冒耗材（包括走私耗材）和通用耗材瓜分。关于这三者的比例，您如何看待”记者问。
杨总表示：“一般的说法是5-4-1 ，即原装占50% 的市场份额，假冒占40％，而通用占10%.但我认为在如今的中国市场，这个说法已经不是很普遍的意义了。比如在广州等沿海发达城市，据我了解，通用耗材的比例已经达到20%以上。这说明国内消费者已经越来越理智的消费产品，不再是信奉品牌至上的年头了！在英美等通用耗材发达的国家，通用和原装的比例是1 ：1 ，这其中的差别在于消费意识的差别。在国外，通用耗材销售的情况很好，不像在中国，很多人还将通用和假冒混为一谈！”
后记
人的消费意识和上层政策往往是很难改变的，特别是在中国，耗材渠道还有很多要完善的地方。对于一般的经销商，现在进入耗材业可能还有机会，但如果你本分经营，那么要想在短期内有所丰盈的收入，几乎是不可能。随着竞争的加剧，耗材产品留给渠道的利润越来越低了，特别是原装耗材，由于价格十分透明，商家的利润率一般只有几个点；而假冒商家们也在抓紧时间，因为一旦国家出台有关支持通用耗材的政策，并对市场予以严管，他们的生存空间将被大幅度压缩。至于通用耗材商们，正如杨总说的：“我们在等待机遇，同时我们有很多的机会和发展空间，我们在期待和欧洲耗材市场一样的机会。”
关于纳思达
纳思达集团是全球最大的打印耗材制造商之一，立足中国，全球性经营。纳思达数码科技有限公司是纳思达集团旗下的格之格品牌销售公司，全心致力于为不同需求的消费者提供专业的打印解决方案。格之格品牌耗材种类齐全，适用于Epson、Canon、Hp、Lexmark、Xerox、Brother等品牌的全系列打印机，共计十大类，1000多种型号产品。
纳思达公司经营的格之格产品通过了世界著名的认证机构-SGS授予的ISO9001国际质量体系认证和ISO14000环境体系认证。通过了CE认证和德国TUV认证，产品质量过硬，打印效果可以与原厂耗材相媲美。2004年11月，在CCID举办的IT渠道大会中，格之格品牌被评为中国“耗材类渠道首选品牌”。 2005年， 格之格产品获德国评测机构《TEST》的墨盒质量测试评比第一名，也是 Global Sources网站上被访问次数最多的耗材产品之一。在2006年中国IT品牌网络调查中被评选为“市场占有率第一品牌”和“读者首选品牌”。2007年初，格之格NT-2612X硒鼓产品荣获CBI2006年度“最具价值产品奖”。
格之格在美国的洛杉矶、三藩市、纽约和荷兰阿姆斯特丹建立了优质高效的海外销售平台，通过参加World Expro、Paper World、Recycler、Cebit等一系列海外展览会和在Recharger、Recycler、Globalsources等知名专业媒体上的宣传，其产品已经进入了欧美地区著名的连锁店，并同多家世界知名企业及70多个国家和地区的格之格代理商与批发商合作共赢，在中国，格之格与30个省级知名IT分销商合作，格之格贴心店已进驻100多个重点城市，建立了80%以上的县级市营销网点。格之格产品已形成了覆盖全球的销售网络。
