2013年CBI·21周年庆暨中国IT产品龙虎榜评选特刊

印·记

时光，像一把刻刀，无情的在一张张青涩的脸上，划下岁月的痕迹。

时光，更像一根画笔，将那些过往的辉煌与成就，悲哀与落寞无形的印在我们心里。

时光，过得飞快，去年的这个时候，我们为了报社成立20周年欢庆的笑声还未飘散。新的一年又悄声无息的将“0”变成了“1”，《电脑商情报》21岁了!

21年，蹒跚学步的婴孩已长大成人，甚至大学毕业;21年，最初的学生读者，如今已步入而立之年;21年，当初的IT创业者们有的功成名就，更多的早已尘埃散尽;21年，渠道的模式也已发生了天翻地覆的改变。

回想最早的中国IT渠道，至少在1995年之前，国内IT市场还没有渠道、分销的概念。承载买进卖出的大多是以 “倒爷”为支撑的科贸企业，信息相对封闭所造成的价差，是他们创造利润的主要来源。1992年，佳都国际的创始人刘伟与友人联合创业。两年后一个偶然的机会，刘伟奔赴美国洛杉矶参观当年全球最大的分销商MERICAL，第一次了解到在原批发和零售之外，还有“IT分销”的概念。回国后他迅速建立了全国第一个全面电脑化业务管理系统，成为是国内首批将批发业务向分销转型的企业。

直到1997年以后，中国IT渠道才真正进入了辉煌的年代——大分销时代。当时，神州数码的前身，联想科技从1997年到2000年，先后签约思科、SUN、IBM和康柏，联想公司的一个分支从此走上了分销之路。当时的人们或许不曾想到，正是联想的这段分销经历造就了今天国内的大分销商神州数码。神州数码正是由联想公司分销业务拆分而来，它的出现也促成国内IT产品的大分销时代的到来。

1998年10月，国际大分销商英迈通过收购新加波在中国的子公司，从而进入中国市场。英迈进入国内，首先给国内的大分销业务带来先进的管理理念，一度对当时的国内分销商产生较大的影响，这些影响也为此后一段时期中国分销行业的规范和发展，发挥了积极的作用。

但是，当分销在中国市场大行其道的时候，一个叫做戴尔的公司却偏偏反其道而行之。戴尔的直销模式给采用渠道分销模式的厂商带来了巨大的压力，很多厂商开始犹豫，并尝试缩短中间销售环节和对自身营销模式进行变革，这也为后来在业界流行的渠道扁平化风潮埋下了伏笔。

而千禧年之后的中国IT生态则发生了较大的变化，渠道的多元化发展，并购和整合屡屡成为新千年之后的关键词。比如，2000年10月，宏图三胞成立，IT专业连锁卖场开辟了电脑城之外的新模式，这种依托以连锁店面、物流配送中心、红快服务、网上销售、全国客户服务中心等多种专业手段进行的跨地域的各类消费类电子产品专业经营与服务模式，在随后的IT渠道洪流中取得了极大的成功。再此之后连锁卖场、家电类商场类卖场的日渐兴起，成为传统零售渠道之外的一大新势力。

2001年6月，神州数码正式从联想集团分拆出来，并在香港联交所独立上市。分拆之后的神州数码更专注于代理分销业务，并大力发展在系统集成上，以期在未来打造一块在信息技术应用服务领域中与联想自有品牌产品齐名的品牌，如今的高喊着“中国智慧城市专家”的神州数码已经基本完成了这一使命。

然而，无论分销还是直销，无论连锁零售还是卖场经济，谁最接近客户，谁才会是最后的胜利者，这就为渠道的扁平化大潮打下伏笔。2004年4月，东芝笔记本宣布与神州数码正式分手，这件事当时在业界引发了一片哗然。此前，神州数码作为东芝笔记本独家总代曾长达8年之久，神州数码经营下的东芝笔记本曾经连续4年取得国内笔记本市场第一的成绩。两者的“姻缘”一度是当时IT业内最经典合作的案例和佳话。

这件看似简单的“分手”，实则拉开了中国IT渠道扁平化的大幕。在这场扁平化风暴的冲击下，不少厂商都有所动作，取消了之前的总代或省代模式，从而将重心大举向区域推进。一时间，渠道的价值遭受到质疑，处于供应链下游的渠道商人人自危，分销商对于前景感到前所未有的迷茫。

2005年5月1日，是一个中国IT史上非常重要的日子。联想宣布完成对IBM全球PC业务的收购，获得了IBM在全球范围的笔记本及台式机业务，获得Think系列品牌，时至今日当初的决定促成了联想成为如今的世界PC老大的地位。

也是从这一年开始，中国IT渠道的扁平大潮演变成了“挺进区域”之风，区域代理模式一往无前的行进。继三星实行区域代理制以后，中国惠普以PSG商用产品部从2006年1月1日开始实行区域分销为标志，其渠道模式从原全国总代制变为区域分销管理，意在推进渠道扁平化，拓展三四级城市的末端渠道。而自此，神州数码、佳杰科技、清华紫光、方正世纪等惠普全国性分销商分别变身为区域分销商，开始开拓三四级市场。

当中国IT渠道开始走向成熟，走向平衡，走向转型。方案商、集成商和增值分销商开始伴随着云计算、物联网、智慧城市等概念迅速成为市场上主要渠道力量。2009年，飘来了惹人爱的云商业模式，云渠道的转型和解决方案取代了过于以产品销售为核心的生态，通过服务获利开始成为最为重要的转型方向。

而距离我们最近的这两年，一个苹果改变了世界，社交商务和移动互联让渠道变得更加多元，人人即媒体，人人即渠道，电商的空前强大，团购的强势崛起，中国的IT正面临着前所未有的大变动，同时也是大机遇。

在21年来的变革之后，能够真正让我们铭记的必然是那些能够对我们内心留下印象的人和事;而作为中国IT和中国IT渠道成长的见证者，我们既充满了感恩，又留下了自己难以磨灭的记忆。这就是我们今年的主题——“印记”。

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印:1992-1996: 中国IT的寻梦年代

CBI记者 刘燕

东方风来满眼春

1992年早春，从《深圳特区报》首发，到《羊城晚报》、《文汇报》、《光明日报》，再到新华社以及国际各大通讯社，都在播发着同一篇报道——《东方风来满眼春》。这篇记录着国家领导人小平南巡的长篇通讯迅速热透大江南北。“发展才是硬道理”、“科学技术是第一生产力”等重要讲话成为推动中国90年代社会经济全面走向改革开放的风向标。

“1992年，又是一个春天，有一位老人在中国的南海边写下诗篇，天地间荡起滚滚春潮，征途上扬起浩浩风帆，”《春天的故事》为我们生动刻地画出一段别样的岁月。千帆竞发，万壑争流，裹挟在在改革开放的洪流当中，中国IT开启了自己的寻梦年代。

就在这样一个特殊的年份，《电脑商情报》(CBI)应运而生。1992年3月13日，CBI在西南重镇成都一隅正式创刊，并由此走向全面，最终砺练成为中国区域第一IT媒体。

同年起，作为国内IT产业发展起源地与集散地的电脑一条街，开始雨后春笋般扎根于各个城市的繁华地段。以北京中关村为龙头，成都磨子桥科技一条街、西安雁塔路电脑一条街、广州五山路、沈阳三好街等都是当时最聚人气和眼球的IT热土。

与此同时，国际巨头开始大举入华。1992年, IBM 正式进入中国,以“发展中国”大战略协助中国全面开放;同年，微软在北京设立代表处，中国惠普迁到位于北京国贸的新总部中国惠普大厦。

另据当时一份统计资料，自1994年北方电讯与北京邮电大学合作建立北邮北电研究开发中心以来，到1999年，在IT领域，包括IBM、SUN、微软、朗讯、摩托罗拉、英特尔、惠普等在内，已有15家跨国企业在北京建立了19个研发机构。

随着国际企业在华业务拓展的实质性展开与逐步加速，其在为中国IT产业输入先进技术与管理理念的同时，也为中国IT寻梦者打开了一扇透视全球产业的窗口，以及未来跨出国门的胸襟和魄力。

飞入寻常百姓家

90年代初期，电脑对于老百姓还是一件遥不可及的奢侈品。当时电脑品牌主要是AST、IBM、康柏等进口产品，买家则是国有单位或科研企业。活跃于各地电脑一条街的卖家多以倒买倒卖为主，以赚取动辄成千上万的差价。

联想家用电脑概念的提出，成为一个重要的转折点。1992年，联想推出家用电脑概念，“联想1+1”家用电脑正式投放中国市场。次年，联想宣布进入“奔腾”时代，推出中国第一台586个人电脑。1996年，联想首次超越国外品牌，市场占有率位居国内第一。

继联想之后，方正、同方等国产品牌相继进入家用PC领域。当时名噪一时的还有王码、恒生、海星、柏安、沐泽、八亿时空等二线品牌。但随着欧美向中国计算机出口禁令的失效，康柏、IBM、惠普等著名国际品牌逐渐占据了国内PC市场的主要阵地。此后接近十年的价格战使得当时诸多本土品牌渐次倒下或淡出，唯有联想，成为唯一一杆屹立东方的大旗，并于随后成为中国乃至全球PC领域的王者。

经过这一阶段的逐梦与打拼，以PC为主导的IT产业开始从高不可攀的高科技代言者，逐步飞入中国更多的寻常百姓家。同时值得注意的是，这一时期也是中国IT渠道的重要萌芽与养成期。

至少在1995年之前，国内IT市场还没有渠道、分销的概念。如前所述，承载买进卖出的大多是以“倒爷”为支撑的科贸企业，信息相对封闭所造成的价差，是他们创造利润的主要来源。

1992年，佳都国际的创始人刘伟与友人联合创业。两年后一个偶然的机会，刘伟奔赴美国洛杉矶参观当年全球最大的分销商MERICAL，第一次了解到在原批发和零售之外，还有“IT分销”的概念。回国后他迅速建立了全国第一个全面电脑化业务管理系统，成为是国内首批将批发业务向分销转型的企业。公司随后陆续与苹果、IBM、HP、微软等国际厂商签订代理协议，并于1995年底一跃成为华南地区IT分销第一名。至1998年，佳都全国的战略布局基本完成，并逐渐成长为在亚洲仅次于神州数码的IT分销巨头。

不懈的寻梦， 不懈的探索，从1992到1996的青涩五年，无数人的IT梦想从这里启航，九曲回折，最终汇入全球一体化的蔚蓝海洋。

如同一个初出茅庐的懵懂少年，怀着对大千世界的无限好奇和憧憬，义无返顾地奔向一段未知却诱惑满满的寻梦之旅——在中国尚显年轻的IT发展史上，1992-1996年，正是这样一个重要的分水岭。无数人的IT梦想从这里启航，九曲回折，最终汇入全球一体化的蔚蓝海洋。

记

一份红底金字的结业证书，将我的记忆带到了1994年年底。

这份结业证书是由西北工业大学计算中心颁发的。当时，出于对计算机的好奇和向往，利用课余时间，我报了该校的微机应用培训班。在那个计算机尚被称作“微机”的年代，计算机只是科研企业与国有单位的专利，离我们普通老百姓的生活可谓天遥地远。去参加培训班的同学，大多都是给自己找工作增加一项技能，没有谁是为了自己买电脑而去学电脑。

在这个为期三个月的培训班上，我们当时的学习内容包括：中西文DOS操作系统，PCTOOLS使用、DBASE、WPS办公自动化、五笔字型输入等。当时用的“微机”是286，DOS操作系统，显示器是黑白屏的单显。今天，与我工作环境有关系的只有有五笔字型了。五笔随后也成为我的主要输入法，直到今天。

当时学习五笔，老师先是发了一张字根表，拆字，背字根，对照着在键盘上反复练习。为了快速掌握这一技能，我买了一台小霸王学习机，这在当时市场上是一款很火的五笔字型学习设备，由一个标准电脑键盘和若干张学习卡组成。经过一番努力和勤学苦练，我当时的最好成绩每分钟可以打60多个字。

仗着这仅有的这一丁点儿电脑知识，一年后我进入CBI西安分部工作。也正是从这时候开始，我才第一次真正意义上接触到IT。始末料想的，自己能在这个行业一直能坚持到今天。而今天的IT之于那个年代，早已天翻地覆。

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印

互联网崛起

1996-1999：时势造英雄

CBI记者 王晓强

这是一个充满变革和机遇的年份。回首这段时期，对于IT渠道界而言，无论是互联网的崛起，大分销时代的来临，还是电脑城的出现和DIY概念的流入等，都对未来相当长时间的行业发展产生重大的影响。同时，这又是一个制造英雄的年代，张朝阳、丁磊、王志东、马云，一个个都是如今人们耳熟能详的名字。他们的创业经历和故事一度成为中国互联网创业的传奇和神话，激励和影响了当时的一代人。

1997年，被称作是“中国互联网元年”。作为象征性事件，在这一年，中国三大互联网门户相继破茧而出，揭开了中国互联网经济的序幕。

1997年初，作为美国麻省理工学院的物理系博士生的张朝阳，怀揣着资助而来的二十多万美元创业资金，创办了爱特信ITC网站。这时的他对于未来怎样赚钱心里也没有底，最初的想法是想靠承揽网页制作业务。但没过多久投资就花完了，经营一度陷入困境，于是他只好再次向投资人求助，网站才得已继续。后来，在悉心定位和选择下，网站进入高速发展期，这家网站直至成为中国最大的门户网站，这就是搜狐。

1997年5月，只有26岁的丁磊创办了网易公司，他有着同样一段艰苦的创业经历。网易通过实实在在的努力让中国的互联网变得“容易”起来。网易的成功也成就了丁磊，他一度当选为年度的“中国首富”。

1997年10月，作为软件工程师的王志东成功地为四通利方公司引入650万美元的国际风险投资，成为国内IT产业引进风险投资的首家企业。四通利方创办的中文网站最早是想卖王志东写的软件赚钱，但没有想到的是王志东所办的体育论坛却是异常的火爆。之后，王志东又提出开办新闻频道的思路。正是这一系列的努力，网站规模不断发展壮大，造就了今天中国的新闻门户网站新浪网。

大分销时代来临

1997年9月，当时的联想公司与思科公司达成签约，联想从而成为思科公司的产品代理商。签约后的几年里，联想的思科产品分销业务每年都保持着翻倍的增长。也正是感觉分销业务发展的良好，除了思科外，联想又于1998年签约SUN的UNIX服务器，1999年开始分销IBM、康柏的服务器，2000年引入惠普服务器。联想公司的一个分支从此走上了分销之路。当时的人们或许不曾想到，正是联想的这段分销经历造就了今天国内的大分销商神州数码。神州数码正是由联想公司分销业务拆分而来，它的出现也促成国内IT产品的大分销时代的到来。

1998年10月，国际大分销商英迈通过收购新加波在中国的子公司，从而进入中国市场。英迈进入国内，首先给国内的大分销业务带来先进的管理理念，一度对当时的国内分销商产生较大的影响，这些影响也为此后一段时期中国分销行业的规范和发展，发挥了积极的作用。

正当国内分销行业茁壮成长之时，直到1999年7月 著名直销企业戴尔开始登陆中国市场，戴尔的直销模式给采用渠道分销模式的厂商带来了巨大的压力，很多厂商开始犹豫，并尝试缩短中间销售环节和对自身营销模式进行变革，这也为后来在业界流行的渠道扁平化风潮埋下了伏笔。

DIY与电脑城的出现

1996年前后，电脑DIY这个概念开始由国外传入中国，一发而不可收拾，迅速成为一个产业发展起来，并在国内市场发挥出巨大的能量，造就了后来不断发展状大的DIY商家群体。而由于DIY用户对于电脑配件、外设等的个性需求，也拉动了包括“三大件”在内的各种电脑配件、周边产品以及电脑外设产品厂商的迅猛发展。DIY装机养活了数量庞大的商家群体，健全了中国PC产业的生态体系，同时也为中国民众加快普及信息化、提高信息化水平发挥了重要的作用。

DIY群体的迅猛成长也直接促使“电脑城”这种业态的形成。1999年5月，北京硅谷电脑城正式开业，它是中关村第一家专业IT卖场，开创了中关村专业电子卖场营运模式的先河。电脑城中聚焦了大量的DIY商家和IT从业者，规模效应为从业者带来可观的客流量，同时，由于都在“城”中，商户之间的相互调配货和铺货也因此变得十分方便。

此后中关村又崛起了众多的电脑城。“中关村”一度成为国内IT专业市场和IT商业聚集地的代名词，在它的引领下，国内大多数城市都出现了自己的电脑城和IT集聚区。

记

1997年是中国互联网发展元年，这一年注定成为给人们留下深刻记忆的一年。除了互联网元年外，这一年一同迎来的还有香港回归，亚洲金融风暴，和伟人邓小平的离世。

在回忆中，记得那时人们经常说的一个词是“信息高速公路”，时常闻听某某养殖户利用信息高速公路将产品销售至海内外致富的消息。由于网吧还没有出现，人们上网大部分是通过单位的机房进行，利用电信推出针对个人用户的拨号上网，速度慢如蜗牛不说，且费用高昂。在应用上，当时颇为流行的一件事是上聊天室和BBS。为自己起一个颇具个性和创意的网名，是当时一件很赶潮流的事。

回想起来，关于上网的一件事至今还能清楚的回忆。晚上，我与好友相约去他的母校上网，他曾就读于山东某知名大学。没想到到达学校才获知，学校竟然还没有接入网络。当时朋友说了一句话至今记忆犹新：“我为我母校没有网络接入而感到耻辱。”说这话的朋友今天已是某网络信息安全公司的一名股东。

其实，网络对于整个社会和生活的影响是巨大和潜移默化的。在硬件上不仅带动了IT自身的需求，也通技术和信息对传统的产业造成实质的冲击和改造。有了网络，记得大家开始学会在网上看免费新闻，有问题搜网络，电子邮件省却了跑邮局的麻烦，各种在线交流工具也令人们的生活充实和丰富起来。

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印:2000-2002：高速路上的分分合合

CBI苏畅

在IT分销经历了从无到有，从稚草到燎原的发展之后，在2000---2002年的这段时间里，渠道链条获得了自成型之后的深度发展：分销巨头队伍的扩充带动大批的总代理及二三级分销商的成长，在这条渠道生态链中，卖场兴盛、四六级渠道逐渐受到重视，同时渠道扁平化的概念在这个阶段被提出和盛谈，伴随着IT产品利润的下降，渠道转型在此阶段也初见端倪。

成长：海量市场飞与终端渠道

自进入中国市场后，戴尔特有的直销方式为中国IT市场注入了新鲜血液，并在商用市场迅速找准位置取得不小的份额。千禧年前后正是海量IT产品在中国市场的崛起阶段，个人IT消费直线上升，从个人电脑到MP3等数码产品，IT消费市场被各路厂商盯紧，戴尔也不例外。2000年前后，戴尔开始进军中国个人电脑市场，并推出了新款笔记本电脑Inspiron，这是戴尔彩色外壳笔记本的鼻祖，戴尔也将彩色外壳的特征延续至今。同期，戴尔在中国推出多款面向个人的产品及服务，并通过多种广告形式宣传，努力在飞速成长的海量产品市场中站稳脚跟。

海量产品市场的繁华最终归属于终端渠道的兴盛的功劳，在这个阶段，电脑城的大行其道为中国IT市场描上了浓墨重彩的一笔。太平洋电脑城在这个时期开始了其扩张道路，从广州到北京，贯通南北，同时海龙电子城、颐高数码广场等等众多的电脑城伴随着品牌机价格急剧下坠，笔记本电脑平民化以及消费电子、数码产品普及而兴盛。2000年10月 宏图三胞成立，IT专业连锁卖场开辟了电脑城之外的新模式，这种依托以连锁店面、物流配送中心、红快服务、网上销售、全国客户服务中心等多种专业手段进行的跨地域的各类消费类电子产品专业经营与服务模式，在随后的IT渠道洪流中取得了极大的成功。再此之后连锁卖场、家电类商场类卖场的日渐兴起，成为传统零售渠道之外的一大新势力。

浪潮：渠道分分合合与转型

2011年中国正式加入世贸组织，市场经济的真正走来也让中国IT界迎接了海外的众多掘金者，同时本土的IT企业迅速成长，此时的联想也正在发展壮大的道路上。当时的联想已经认识到，其两大业务群组联想电脑和神州数码，在自制品牌产品在价格和性能上与代理品牌重合度越高，两者之间的矛盾就会越突出，如何合理解决两大业务的矛盾?2001年6月，神州数码正式从联想集团分拆出来，并在香港联交所独立上市。分拆之后的神州数码更专注于代理分销业务，并大力发展在系统集成上，以期在未来打造一块在信息技术应用服务领域中与联想自制品牌产品齐名的品牌，如今的高喊着“中国智慧城市专家”的神州数码已经基本完成了这一使命。

有分必有合。同年，在国产管理软件发展的高潮期，用友开展“北冥行动”，收购40家分支机构及代理商为自己的分公司，在提升各地代理商及分支机构销售ERP产品的技术实力的同时，用友在全国各地的形象也迅速得到提升和改善，区域市场的渠道运作能力再一次受到重视。2012年惠普收购康柏，由此带来的渠道整合问题也成为了日后IT界并购时最易被困扰的首要问题。

2000年思科通过“鸿鹄计划”大举招募二级代理商，计划在25个城市将普通认证代理商由200余家增加到1000家左右，这种加快产品流通，减少总代理等中间环节的渠道扁平化现象逐渐被更多的IT厂商采用。在扁平化的同时渠道进一步下沉，在当时的三、四级市场规模还相对较小，但以国内三、四级城市为中心的区域销售平台的重要地位已经日益彰显，区域经销网络也成为厂商渠道建设的主战场。伴随而来的是分销商在进行自我转型，2001佳杰科技把业务分成海量群组和增值群组两部分来运作，此后，硬件分销利润的下滑使得分销商重视高端增值业务的趋势日益明显，这种转型也逐渐从大分销商走至普通渠道商群体中。

记

IT的高速发展，对生活的影响是惊人的。这段时期正是笔者“终将逝去的青春”的关键时期，经历了高中、高考、初入大学门，开始了离家的群居生活。拥有了第一个QQ号码，并一直伴随至今，看着当时的QQ界面，与远在全国各地、面貌模糊、性别模糊的网友聊天，觉得这是最新鲜最刺激的事情了。殊不知，在这以后的网络发展，占据了生活的全部，网络，也已经从新鲜刺激到习以为常，甚至到当下的已成为身体中不可或缺的部分，却总梦想着脱离。

如果不回头望，不会惊讶于科技对生活的改变，更不会让过往的生活触动现在麻木的神经。当大学时拿到第一部手机时，翻盖、白屏、短信、电话，功能简单却视若珍宝，但从来没有想过有一天，它会变成彩色的、可拍照的、能上网的、能阅读的、甚至能办公的。如今，我们却想要的更多。

这些，承载着科技的进步，也承载了不计其数的IT人的付出。当时的我对IT的认识，仅仅局限于手机、电脑，以及拿到大学毕业证所必须要过的科目——国家计算机三级证书。仔细回想，当时的计算机课程所学已经模糊，什么是C语言也基本遗忘，但现在，是更多的产品、更多的技术让我对IT有了一个更具象的认识和了解，IT是产业链，IT是不断前进的车轮，IT是以人为本，IT是超越你想象…

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印:2003-2004：在动荡和调整中寻找价值

CBI记者 王晓强

经过几年高速成长的中国IT渠道，已经形成了相对完善的生态体系，无论是总代、省代还是经销商、行业代理、增值渠道，业务经营及管理都在不断规范和走向完善。“得渠道者得天下”的谚语一度在厂商中盛行。但这一切到了2003年前后，似乎发生了根本的转折。

渠道扁平化大行其道

随着一股渠道扁平化风暴由远而近，汹涌袭来，整个市场变得充满动荡和不安。在这场扁平化风暴的冲击下，不少厂商都有所动作，取消了之前的总代或省代模式，从而将重心大举向区域推进。一时间，渠道的价值遭受到质疑，处于供应链下游的渠道商人人自危，分销商对于前景感到前所未有的迷茫。

面对一浪高过一浪的扁平化风潮，作为当时的联想也不例外。2004年初，联想发布新的战略，将延续多年的7个大区调整为4个大区、18个分区、101个区域网格;在其混合营销模式中，强调了客户经理直销和电话直销，并开始直接接触大客户。此举当即在渠道中引发轩然大波。渠道商担心，假如联想直接面对最终客户直销，那么自己就失去了存在的价值和意义。不过，联想于同年7月在四川青城山举办“大联想核心顾问委员会”第七届会议，向渠道详细解释联想直销业务与分销业务的关系，使得渠道的误解和疑虑得以消除。

渠道扁平化的本质是厂家对于利润最大化的无休止的追求。随着这波狂潮的愈演愈烈，直到后来，厂商在扁平化脚步迈进的过程中，渐感“体力不支”。不少厂商发现，由于盲目追求渠道扁平化，放弃了多年苦心经营的渠道分销机制，产品销量最终没有得到提升，反而发生了大幅的下滑。这时才有所顿悟，中国市场太大，凭自己的能力根本不可能支撑整个市场。于是，渠道的价值得到了重估。当然，这已是后话。

东芝笔记本与神州数码分手

2004年4月 东芝笔记本宣布与神州数码正式分手，这件事当时在业界引发了一片哗然。此前，神州数码作为东芝笔记本独家总代曾长达8年之久，神州数码经营下的东芝笔记本曾经连续4年取得国内笔记本市场第一的成绩。两者的“姻缘”一度是当时IT业内最经典合作的案例和佳话。

提到东芝笔记本的这次变渠，其实也是受渠道扁平化风潮的影响。自1995年6月开始，神码就一直独家代理东芝笔记本电脑，合作之初，借助于神码在国内庞大的渠道销售体系，东芝笔记本一路凯歌，很快夺取了市场第一的宝座。但自2000年开始，东芝逐渐一度跌出了市场的前三。东芝笔记本欲打破由神州数码独家代理销售的体系，拓宽渠道通路，从而激发新一轮的市场增长。

不过，东芝此次对渠道的调整并没有阻止产品销量的继续下滑，结果并不像东芝预想的那样。没有想到的是，多家总代为了抢占市场份额会不惜降低利润而大打出手，彼此之间的恶性竞争对产品的价格体系产生了严重影响，最终导致销量下降。

据调研机构统计，2005年，东芝在中国排名为第10，市场占有率从2003年的15%大幅下降至6%，已经沦落为二线品牌。这件事的发生，在以后多年的时间里都被业界人士所津津乐道。

记

提起2003-2004年这段岁月的动荡，其实并不仅局限在业界，现实中的2003年，我们遭遇到一场空前的劫难：SARS(非典)。

说到SARS，想必很多朋友都可能记忆犹新，那段时期，人们基本上停止了出行，满大街都是戴口罩的。在严重地区，甚至只能待在家中，哪里都不能去，食品基本靠外来补给。记者当时所在城市虽然没有那么严重，但戴口罩已不是什么新鲜事。同时，各个街道加强了针对“外来人员”的防范，据说一旦发现，则将对其进行一段时间的隔离。北京是当时SARS流行很严重的城市之一，听当时的朋友讲，那时在某些街道上，白天已经很少能够看到行人，只有军车、救护车以及防疫人员会不时经过。

那时，身边的人做的最多的就是上网、浏览新闻，或通过网络进行沟通，政府部门也在号召企业尽量利用网络来办公，避免外出和与外部接触。整个社会沉浸在一种紧张和高压之下。也正是因为社会上下齐心，才使我们共同度过了那段艰苦的时期。不过，回首来看，即使在SARS时期，也能找到颇多的IT亮点。

互联网凸显了巨大的作用。据说，SARS流行严重的地区，人们基本不能自由行动，这对商业公司的正常经营产生了重大的影响，不过，IT能力强的公司是个例外，通过网络，员工仍然正常的进行工作，只不过岗位从单位转移到家里。

视频会议系统进入黄金发展期。SARS过后的一段时期，市场对于视频会议系统的需求就空前的爆发出来，记者还记得曾想约访某视频会议系统集成商，但约了多次始终未得以见面，无奈公司经理实在是太忙了。显然，经历SARS这段特殊时期的磨砺，让不少公司的经营者真正认识到视频会议系统和网络的价值所在。

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印:2005-2007：风平浪难静

CBI记者 徐正雯

整个IT行业在经历了泡沫破碎的寒冬之后，开始了缓慢的复苏，于2005年终于进入了全面复苏的春天。可以说，2005到2007年是中国IT行业积聚力量、迸发冲刺的时代。利好多于负面，信心多于打击。一切都按照其应有的行动轨迹在运作，但表面风平浪静的背后，暗潮也开始了涌动，貌似平常的一件事，对未来整个行业的发展却意义深远。

以下事件就是很好的例证，看到他们，勾起的除了对那个年代的回忆外，多少还会有些感叹。因为他们改变的不仅是企业的命运，他们和整个时代挂钩，是那个时代IT行业的代名词。

创新，一部手机带来的时代变革

包括苹果在内，没有人预料到iPhone在未来会对手机市场乃至整个IT业界会产生如此深远的影响。当然，这也诺基亚和微软始料未及的事情。

很多公司在改造自身，而苹果则在改变市场。上世纪70年代，苹果通过Apple II重新定义了IT市场;上世纪80年代，苹果通过Mac改变了个人计算市场;本世纪初，苹果通过iPod推动了数字音乐市场的变革。而2007年，苹果通过iPhone改变的是人们的生活方式。

当年，苹果教主乔布斯在发布会上的一席至今仍被传唱：“每当一款革命性的产品面世时，它总能改变世界!一台iPod、一部手机和一台互联网沟通工具，这些都不是三样分开的设备，而是集中到一台设备，我们称它为iPhone!”

6年后的今天，iPhone已更新至第五代，被称为“最贵的街机”，每一次的发布都会引起全球范围的关注，占据各大网站报纸的头版头条。同时，随着ipad等衍生系列产品的推出，一次又一次的推动着社会变革。阅读习惯的改变，办公方式的改变，社交方式的改变……影响着我们生活的方方面面。去年，苹果市值最高达到了6235亿美元，打破了微软曾经创造的记录，成为有史以来市值最高的公司。

因此iPhone不只是一款手机的名字，而是一个崭新时代出现的讯号，一个被称之为“移动互联”的时代。

发展，本土企业向国际化迈进

2005年5月1日，联想宣布完成对IBM全球PC业务的收购，获得了IBM在全球范围的笔记本及台式机业务，获得Think系列品牌，合并后的新联想以130亿美元的年销售额一跃成为全球第三大PC制造商。

尽管当时对此项收购的评论褒贬不一，但事实证明：这绝对一次双赢的合作。

对于IBM而言，剥离了“不良资产”，得到了开发其他高附加值的产品和服务的资金。以至多年后的今天，成为云计算时代的领军先锋。

其实，从上世纪九十年代开始，IBM就开始了战略转型，为集团客户提供IT服务业务成了IBM新的利润增长点。鉴于戴尔、惠普在台式机和笔记本电脑上积极的价格策略已经严重影响到了IBM个人电脑的销售。放弃低利润的硬件业务，走出无利可图的PC市场，在利润颇丰的服务器、软件和服务业务中投入更多的精力，正式IBM一直奉行的策略。

而联想则得到了国际市场的销售渠道，吸收和利用了IBM在笔记本上的技术，拉近了与惠普、戴尔等国际品牌的距离，提升了自身品牌形象，迈出了进军国际的第一步。此举使联想成为中国企业走向国际化的范本。去年，联想PC出货量成功超越惠普，登上全球第一的宝座。

这次合作，将联想推向了世界。

探索，从区域中开辟新的蓝海

翻阅2005年至2007年的各大IT报纸时你会发现一个名词的出现频率极高——区域。

一线城市的发展空间已开始出现饱的迹象，于是向区域挺进成为了当时IT厂商谋求发展的新天地。

从05开始，借着“挺进区域”之风，区域代理模式一往无前的行进。继三星实行区域代理制以后，中国惠普以PSG商用产品部从2006年1月1日开始实行区域分销为标志，其渠道模式从原全国总代制变为区域分销管理，意在推进渠道扁平化，拓展三四级城市的末端渠道。而自此，神州数码、佳杰科技、清华紫光、方正世纪等惠普全国性分销商分别变身为区域分销商，开始开拓三四级市场。

于是一场“区域争夺战”随即展开，战火延续至今。

记

05年，是我步入大学的第一年。记得那时，学院有一间“特别”的教室，其他教室都是木门，唯独那间是铁窗铁门。因为那里摆放着当时学院最贵的教学设备—50台苹果一体机电脑。05年，苹果产品绝对是“高端、时尚、高品质”的代名词。在踏进这个机房前，我还从用过苹果的产品，但走出这间机房后，拥有一件苹果的产品成为我的目标。

毕业工作后，我便为自己买了一部iphone3G。如今，陆陆续续已经购置了除笔记本电脑外的每一系列苹果产品。而我的笔记本电脑来自联想。

我承认，我有一种“国外的产品就是好”的思想，如果不是因为联想收购了IBM的PC业务，我是绝对不会选择联想的，我宁可去选择被惠普收购的康柏。05年，如果你拿着一个印有Think标志的笔记本，你一定是位成功人士，或者也离成功不远。至少那时我是这么认为的。

工作后，我要熟悉以前闻所未闻的“IT渠道”，我翻阅以前的报纸文章，“区域”一词给我印象颇深。我顺着这条线继续研究，区域有什么优势?一线城市发展现状是什么样?在区域争夺赛中，谁是最强赢家?于是，顺藤摸瓜，我逐渐了解了总代、分销、区域代理、渠道扁平化、增值业务等，以及神州数码，华胜天成，佳杰科技……

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印:2008：奥运场上的IT盛宴

CBI记者 栾博

让时间的年轮倒转，2008年可以说是记载着奥运光辉的一年，在这一年，中国民族IT企业运用创新与智慧打造出了一场奥运场上的IT盛宴。

不得不说，这一次的奥运会中国IT运用智慧创新所打造出了一场名副其实的科技奥运，这一年，让亿万个中国人民的记忆永久封存，对于中国IT企业而言，运用自主创新让企业走出国门，从奥运赛场中扬眉吐气，将民族气节发扬光大。

科技造就民族信心

一场奥运盛会展示出了IT企业的民族信心，IT企业作为坚实的技术后盾，全方位的服务体系与应急措施这无疑为奥运会的完美呈现作出了努力。联想借助北京奥运会这一契机，向世界证明了其迈向国际化道路的关键一步，同时，也验证了联想从优秀走向卓越，从本土走出国门的坚定目标。

从软硬件设施的部署到各种信息系统的搭建，历经北京、上海、天津、青岛等7大赛场分布，这样的一次规模宏大的奥运圣会肯定离不开信息技术的支持，强有力的奥运信息系统和在赛程中展现的完美科技的结合，证实了科技铸就奥运的这一事实。

联想在本次奥运会过程中担负着奥运信息系统建设的重任，联想此次携手源讯共同搭载IA架构，在历经近20万小时测试的背后，换来了奥运赛程中数据的完美传递，同时也为本次奥运会的信息系统的筑造了强劲的“心脏”。

据统计，北京奥运会技术保障人员多达近8000人，参与信息系统建设IT企业达60余家，北京奥运会不仅仅在规模和人数上成就了有史以来最为关注的一届奥运会，同时，在信息科技一方面也成为了信息系统最为复杂的一届。

从3G网络到PC、服务器、打印机，再到一体化的信息管理系统，这每一项的支持都是与IT厂商密不可分的，奥运不仅仅承载着亿万中国民众的希望，同时在信息科技一方，也向世界展示了中国IT产业的雄厚实力和民族信心。

作为本次奥运会赞助商和奥委会顶级合作伙伴的联想而言，这无疑再次证实了名族科技企业的实力，900台服务器、700台笔记本、12000台显示器，3300台打印机及近500多名的技术服务人员，这些数字无疑向人们证实了一家民族企业的做强做大、立足名族的决心。

IT服务鉴证奥运科技

北京奥运会的成功举办不仅仅为中国掀开了历史的篇章，同时，也达成了中国百年奥运的梦想，奥运会不仅仅是体育竞技的一个表演场，这也是宣扬民族力量的一个舞台，从电信通信、互联网到IT基础架构，这些都无疑为奥运奠定了巨大的商机。

奥运对于IT企业而言成就的是一场场的技术长跑比赛，同样作为名族企业的太极计算机而言，在这场技术长跑中受益不浅，太极在此次奥运会中承担了北京奥运相关场馆和场地的智能化系统、管理控制系统、安保系统、物流系统、指挥监控系统等10余项与“科技奥运”和“平安奥运”主题相关的项目建设。对于太极而言，做好奥运会的IT服务一环是为之关键的，对于其自身的服务能力奥运成为了最好的试金石，与此同时，这次的经验也成就了太极在于科技创新道路上的大步迈进。

正如此次奥运火炬祥云的寓意“渊源共生，和谐共融”所描述的一样，奥运的赛场不仅是开拓了各国体育竞技间的比较，同时也是体现一种民族精神境界和企业品牌文化的传递，借助奥运的起步，联想通过并购与国际化路线的部署，才使得联想获得了今日的理想达成。

奥运之后不仅收获了营销理念的传承还获得了宝贵的经验，奥运会不仅展示的是精神与力量的角逐，确切的说更是一种价值的追溯，奥运给IT企业带来的价值理念上的一种提升，同时，也塑造了自身品牌价值的影响力。时间的年轮记忆下了那些难以忘怀的时刻。

记

时光飞逝，08年奥运会距今已经过去快五年了，但依稀还能回忆起那时每天坐在电视机旁关注赛事和金牌的情景，每一场有中国队员的比赛都依然历历在目，和看往届奥运会不同的是，每个奖牌都装载着运动员背后的辛酸，以往更多关注的是中国的得了多少的金牌，而这一次不仅仅是金牌，更多的是一种精神的鼓舞。

08年在属于我们这一代的眼里是一个不平凡的一年，面临着走向社会前的最后挣扎的一个阶段，上学以来的第一台手机就是风靡一时的掌上蜂窝式翻盖手机摩托罗拉V998，临近大学毕业那时手中的手机已经换了一代，就在这一个特别的年份，摩托罗拉作为当时手机行业的领军企业却在这一年遭遇了滑铁卢，在同年3月发出消息公司将面临分拆，一家将主要针对移动设备业务，而另一家则专注于宽带和移动解决方案的实施，一直打头阵的摩托罗拉却遭遇了如此的局面，

虽然配置赶不上现如今的大屏智能手机，但在那会还是值得留念的，每次经过卖场销售柜台都会听到“手机上网，支持wap浏览网页，可下载炫铃”这样的宣传语。当时手机作为一种通讯工具，不仅能发短信、打电话外，而且那时有了WAP，可以从手机上浏览网页获取信息。而那会最热的不是手机而是移动互联网的出现，这成为了当时手机厂商的一大营销卖点。

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印:2009-2010：穿越剧的主角轮转

对于刚刚经历过2008年奥运光环的辉煌和金融危机灰暗的中国IT来说，就如同刚刚经历过冰与火的双重考验，2009年到2010年仿佛是一幕穿越剧，那些熟悉的场景几乎一瞬间就在脑海里找到那似曾相识的记忆片段。

不得不说，中国IT的进程在这两年中既有变化，也有变革，更有颠覆，这就是让人又爱又恨，有似乎有些无语的2009年和2010年。

CBI记者 郑凯

云起势，从商业模式到城市竞赛

2009年，飘来了惹人爱的云商业模式，2010年，迎来了莫名其妙的云计算城市竞赛。

从几年前谷歌开始推销“云计算”这个概念，到2009年，云计算才真正在全球范围大行其道。在这一年，IBM、微软、谷歌、英特尔等IT巨头先后推出自己的云计算项目。比如2009年的IBM云计算的重点已开始从概念走向实践;微软已经宣布，其Windows Azure云计算操作系统部门、Windows服务器与方案部门将合二为一，共同组建服务器与云计算部门。

在这一年里，云计算的趋势已经得到共识，规则也正在被打破。今后，更多的软件将不再采取授权的销售模式，将会放到互联网上去付费或是免费使用，这将彻底打破传统软件的商业模式。同时，对硬件厂商的冲击也同样存在。计算都统一到云上，云服务商会采用虚拟技术提高硬件的使用率，这将会对硬件厂商的出货量造成打击。云计算已经开始打破传统的IT产业格局。

事实上，行业分析师造势说，每次经济危机都会伴随一场产业革命。2008年的危机或许拉开了新革命的序幕。“物联网与云计算，中国电子信息产业翻身的唯一机会。”类似的语言曾充满了网络。所以，2009年的云计算大潮的泡泡还没有吹得足够大，2010年的城市竞赛就忽忽悠悠的接棒了。

2010年新年刚过，各地的云计算项目蜂拥而上，三个月内，几乎全部推出了物联网和云计算战略规划，尤其是北京、上海、深圳、广州、武汉、南京等城市。云计算概念在中国全面发飙，主要是夏天以后。地方政府规划的热潮一度失控。仿佛，不谈云的区域就是缺乏创新的区域，云计算的军备竞赛最终演变了城市争霸赛，云计算在2010年可谓效果低迷，闹剧不断，不由得引人一声叹息。

社交崛起，从Twitter到微博

2009年，Twitter的全球独立访问用户量超过4450万。微博客和社交网络不但被看作是名人巩固自己地位的工具，Twitter还以铁的事实证明自己是一个被迫切需要的实时信息工具。Twitter的迅速蹿红令无数分析人士大跌眼镜。还一举成为2009年热门词汇之一。不但戴尔借力Twitter赢得更多收入，谷歌等IT巨头也争相与其合作。

而对于中国用户而言，Twitter的功能通过“微博”这个类似的工具，逐渐成为人们生活中依赖性最强的应用。

到了2010年，微博在中国进入了一个爆发式增长的阶段。新浪、搜狐、腾讯、网易、百度等知名网站纷纷推出微博产品，微博的概念在2010年得到了空前的普及。截至2010年10月，中国微博服务访问用户规模已达到12521.7万。

微博对于中国用户来说，意味着一个自然媒体的时代已经来临，微博大大加快了信息传播的速度，同时微博带来的新的商业模式也开始逐渐成为新的课题。

并购延续，从国际到国内

中国IT的发展史的每个阶段最不可少的就是并购和收购，在2009年和2010年国际到国内，各有令人瞩目的并购案。其中首推甲骨文并购Sun。

2009年4月，Oracle宣布将以每股9.5美元的价格收购Sun。该交易总值超过74亿美元。在2009年，不少企业在全球金融海啸中惨淡经营甚至濒临倒闭，同时，很多拟并购扩张的企业也因资金问题而焦虑，并购贷款的推出正好为其提供了融资渠道。资产重组和并购是短期内快速提升企业盈利能力的一种途径。

从表层看，Oracle收购Sun实现了业务应用(ERP、CRM、BPM、HCM)、中间件、数据库和基础设施的整合，具备了领先SAAS市场的一些基本条件，可以无所不能了。而从业务层面看，Oracle收购Sun可以大力推广应用软件的SAAS平台，这里的应用完全是企业级Application软件系统。如果Oracle要大刀阔斧地开展其应用软件的SAAS，是胜过SAP的一个决好的机会。

国内方面，在2010年8月份，宏基与方正科技公布双方战略合作细节，宏基将负责运营方正PC的大部分业务，包括针对中国市场的PC产品规划、营销以及供应链管理;方正科技旗下的苏州工厂将继续负责PC生产。从数据来看，宏基收编方正PC业务，已经改变了国内PC市场的格局，此次双方结盟后，合并市占率将一举提升到9.4%，成为中国第三大PC品牌。这种一线PC品牌收编二三线品牌的趋势越来越明显，国内PC市场进入寡头化阶段。

记

2009年的一个普通而又平凡的日子，笔者受朋友邀请注册一个叫做“新浪微博”的互联网互动应用。却没想到，这个应用在随后的日子里深深的植入笔者的骨髓，在那之后长达一千多天的日子里，刷新微博变成了笔者获取新闻一手信息的首要平台，“微博控”成为了笔者在很长一段时间的新“代号”。

是的，从如今的视角回过头去看曾经的青涩，无论是Twitter还是微博，它们并没有改变世界，但是它们却改变了我，改变了你，改变我们身边的很多人，和我们的生活习惯。今天，笔者才了解到这是一种“体验”，这种“体验”不会直接改变世界，但却可以通过改变你和我来间接的改变世界。

2010年，笔者拥有了个人第一台ipad，一个漫不经心的决定，让我成为了那一年全世界拥有ipad产品的两千万人中的一员。

从此以后，笔者坐在电脑前的时间无限制的压缩;从此以后，笔者成为了“云”的很多应用的使用者，终于与云这个概念有了最紧密的联系;从此以后，卫生间变得像客厅，卧室变得像办公室，这就是移动互联网终端改变的我的世界。到如今，它已经改变了更多人的世界。

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印:2011-2012：从传统到现实的颠覆

CBI记者 李征

从天空飘来一朵云，到各地上马智慧城市;从大数据搅局IT产业，到移动互联带来真实的体验;从本土O2O模式的演进，到团购的兴衰…2011年和2012年注定了我们将从传统格局回到因现实而产生的颠覆中。

改变世界的第三个苹果

一人一世界，一花一天堂。2011年10月5日，苹果公司宣布，公司前首席执行官史蒂夫·乔布斯去世，终年56岁。苹果失去了一位富有远见和创造力的天才，世界失去了一个不可思议之人。乔布斯的离世不禁让人感叹：天妒英才。

乔布斯至少五次改变了这个世界： 第一次是通过苹果电脑Apple-I，开启了个人电脑时代; 第二次是通过皮克斯电脑公司，改变了整个动漫产业;第三次通过iPod，改变了整个音乐产业;第四次通过iPhone，改变整个通讯产业;第五次是通过iPad，重新定义了PC，改变了PC产业。

乔布斯的影响力很容易理解，就像苹果产品受欢迎一样，无需更多理由，乔布斯时代的苹果改变了我们的世界。正如乔布斯去世后微博为了悼念其伟大，凡是苹果设备客户端均显示“来自乔布斯的i系列”。

引用一位微博网友的话：“做人当如乔布斯，生前让人刷卡，死后让人刷屏“，足以见得乔布斯的伟大。更有人戏称牛顿、夏娃、乔布斯，掌握了三个改变世界苹果的人。

如今自蒂姆库克接任苹果CEO的以来，苹果公司的市值已经蒸发了一半。十年来，这家科技业巨头还是第一次需要面对这种尴尬场景：利润下滑、新产品不见踪影，库克时代似乎难以上演乔布斯式的经典。

电商”恋”上大数据

就在人们还在识图努力看清云里雾里的云计算时，大数据悄然进入到了我们的视野。当人们还在置疑大数据的空穴来风时，沃尔玛的经典营销案例“啤酒与尿布”已经在业内广为流传。当人们还在置疑大数据的行业应用时，以互联网为代表的电商行业已经在利用大数据进行掘金。

相比较传统商业，电商企业的消费者浏览路径、购买记录、访问时间等等，都有迹可循，获取数据更为方便。在此基础上，电商企业更重视数据，希望通过数据提升营销效果、塑造品牌影响力、推动企业流程的优化。

在大数据推动的商业革命暗涌中，要么学会使用大数据的杠杆创造商业价值，要么被大数据驱动的新生代商业格局淘汰。这是天赐良机，更是生死之战。目前大部分电商都有自己的“大数据”策略，在愈演愈烈的市场竞争上占取更有利的地位。2012年11月，阿里集团宣布淘宝和天猫2012年度交易额已经突破一万亿元，“双十一”的成功便反映了一种新经济模式的崛起。

翻开阿里巴巴近年来的投资路线图，不难看出，阿里巴巴正是围绕其“大数据”梦广撒网，其新构建的商业模式是——“未来的商业生态，产品不再是价格，数据才是价格”。企业不应把电子商务平台视为传统的销售渠道，而应把其当做企业的基础技设施，这就与当下云计算和大数据的趋势密不可分。

“搅局者”的悲情谢幕

2012年5月，惠普宣布裁员2.7万人并启动重组计划。这个曾经的巨人是如何走到今天这般步履蹒跚的地步?

在李艾科未加盟惠普之前，惠普不论是经营业绩，还是在股市上的表现，都可以用近乎完美来形容。其出任惠普CEO后，曾梦想着把惠普变成下一个IBM，经营应用和服务等高利润业务，摆脱市场竞争激烈的硬件业务，并正式提出了新的公司战略：云计算、软件以及解决方案。

然而，李艾科给惠普制定的战略并没有提升惠普的业绩，反而其在任的11个月时间里，他却以非常“出色”的方式成功扼杀HP，使后者今年市值狂跌45.4%。特别是计划剥离或者出售年营收达430亿美元的PC业务、斥资111亿美元收购Autonomy、终止TouchPad平板电脑和Palm webOS系统的开发等一系列的重大调整，最终激怒了投资者和股东。

今天的结果也响当当的印证了当时并不被看好的李艾科，两次担任CEO的他如今被炒，可谓颜面难存。上次在他的领导下SAP经历了2003年以来的首次年收入下滑，并裁员3000人，成为该公司历史上首次大规模裁员。

也许是饥不择食，在惠普宣布惠特曼为新一任CEO时，很多硅谷著名人士都认为这是一个可笑的选择，毕竟她在eBay的履历并不耀眼。不过新官上任三把火，惠特曼走马上任刚“满月”，就果断说服董事会放弃出售PC业务，并执行公司未来的发展方针。希望惠普会伴随着这位铁娘子实现最后的复兴。

记

2011年笔者正式跨入IT圈，从此潜心学习，无论消费产品，电商，云计算，大数据，移动互联，对于新人来讲一切都是那么的新鲜有趣。那些天的彻夜未眠只为去融入，而今不知不觉我也走上了这条不归路。

当年浮躁的我就连名声大噪的iPhone也不屑去关注，每当周遭有人拿出这些产品在拥挤的地铁里面把玩的时候相信很多人都不禁会在心里默默的说一句：又在装13。

直到今天，我才懂得让人们心甘情愿省吃俭用，割肾卖血去疯狂购买苹果产品的是那个被世人奉之为神的史蒂夫?乔布斯，是他亲手缔造了苹果的神话，同时我也成为了苹果的使用者，这就是魅力。

11年和12年淘宝双十一也在继续缔造着新的销售奇迹。还记得12年双十一，全体同事围绕在电脑前人手一份通过内部渠道流出的双十一打折产品名录，每个人都七手八脚的敲打网页地址乐此不疲的给淘宝送钱。从不闻不问不关心，到熬夜刷屏秒杀抢购，电子商务与大数据的结合让人们的购物体验发生了颠覆性的改变，也从此改变了人们的生活方式。