电子卖场一年发展盘点上：2012年成行业重要时间节点
作者：
余雷
责任编辑：阚智
来源：
电脑商情网
时间：2013-01-30 17:21
关键字：
电子卖场 IT卖场 电脑城
电脑商情网 余雷 1月30日报道
很多年以后，2012年会成为电子卖场行业的一个重要时间节点。
截取一个片段，你会看到：一线城市，北京中关村三大电子卖场的阶段性业态调整初步完成，规划改造、商场化变革受到广泛关注，各方静待后续成效；三四线城市，地方电脑城迎来近年最差业绩，中关村、广州岗顶等地客流大降时曾上演的一幕幕“洪峰过境”，甚至规模效应开始失灵；3C卖场方面，苏宁、国美疯狂开店的模式走到尽头，关闭亏损门店提升单店效益的力度前所未有，加速转向“旗舰店+互联网”新模式……
北上广一线城市
历经三年，中关村西区海龙、鼎好、e世界三大电子卖场的业态调整宣告阶段性完成。业态调整主要涉及三个方面：第一为规划改造，淘汰一部分商户引进高技术服务业、文化创意产业、科技金融业等业态，从单纯的电子卖场变身为集高档写字楼于一体的高端卖场；第二为探索以统一收银为代表的商场化变革，目前海龙、鼎好已对品牌笔记本销售实现统一收银，后续将陆续扩大产品涵盖范围；第三为诚信治理和建设。
此外，综合北上广一线城市电子卖场的一些大动作可以发现，卖场不但纷纷调整一些诸如PC、手机等产品品类比例和苹果、三星、联想等品牌比例，而且还在优化整合店面场地打造例如超级本体验店、投影城、维修客服中心等功能区，以吸引客流量。而作为卖场一项长期策略的异业结合战略今年得到进一步贯彻，更多的餐饮、娱乐项目被引入。
二三线城市电子卖场
1、洪峰过境
2010年、2011年由于地方卖场无序扩张、租金上涨过快，地方电子卖场与经销商爆发了此起彼伏的罢市歇业、租金谈判等冲突，而当时一线城市电子卖场正在经历客流量锐减的冲击，“过冬”、“史上最冷暑促”、“跑路撤租”等消息不绝于耳。到了2012年，这股市场寒流像洪峰过境一样袭击了三四线城市的卖场，生意比2008年金融风暴时还惨。
据统计，2012年北京电子卖场的人流量较往年再次下降两成左右，而在二三线城市要严重得多。重庆上半年数码卖场销售额较去年同期下滑30%-40%，卖场空置或撤场率则达到30%。卖场内部分经销商电脑产品销售量较去年同期下滑了三分之二左右，暑期旺季的销售额同比下滑50%--70%。记者在对青岛电子卖场的采访中了解到，一家颇具代表性的经销商去年4家店面销售业绩为40万元，然而今年他的店面扩增到了8家同期收入却仅仅为30万。
2、规模效应失灵
青岛这家经销商的遭遇并非个案。与卖场息息相关的零售商，业绩在绝大程度上依赖市场景气程度，被比喻为像农民一样靠天吃饭，过去他们应对这一困局的传统做法是做大以取得规模效应，然而今年这一招出现了“失灵”。在记者的采访中，哈尔滨当地小有名气的零售商一度做到8个店，一直不遗余力地往前冲，但是在市场秩序缺失的环境下，规模越大费用越大，造成“失血”过多。
因为租金成本上涨30%、人力成本上涨30%-40%，这些差不多抵消了公司的利润增长，他们不得已对店面数量和布局做出了一系列调整，缩减店面数量，调整位置拿黄金铺位，并着重从产品、配件、外设、服务等多个维度提高公司利润。
3、诚信危机蔓延
以往被曝光出诚信问题的公司主要是电子卖场内一些规模小、实力弱的零售商，但是这一状况出现了新变化，大零售商的诚信状况日益恶化。7月，美承、和雍浩宇、万隆、蓝之新、金华兴、银嘉等6家大型电脑经销商被武汉工商局通报处罚，而武汉广埠屯电脑城为形容为“重灾区”。
全国连锁电子卖场开拓三四级市场
一二线城市的IT市场趋近饱和，各大渠道对店面资源的抢夺程度也相对激烈，三四线城市一致被认为存在较高的成长性。据了解，百脑汇三年内有望增加至30个店，其中新店主要布局在三四线城市。无独有偶，颐高数码目前在全国共60家门店，2013年起将通过2-3年实现全国“百店计划”。
全国连锁卖场向地市挺近，一定会与地方IT集散地自然成长起来的电子卖场产生激烈碰撞。而在初期，地方电脑城占据了当地的核心地段，全国连锁卖场要想培养一个新商圈无疑需要付出艰苦努力。不过，他们的优势在于一方面有一大批水准专业、能力多元的职业经理人和卖场经营团队，另外卖场总部能与厂商总部直接对接在一揽子合作框架下实现全国联动，落地各类资源投放和开展丰富企划活动。百脑汇一位负责人告诉记者，“从我们过去的的经历看，每到一处差不多三四年的时间里我们就能做到当地的行业领先者，在众多电子卖场济济一堂的情况下占据40%以上的客流份额。”
“二房东”模式面临崩盘危险
电子卖场靠赚取租金的“二房东”商业模式越来越不可持续，连年上涨的租金压力不但让经销商不堪重负，而且卖场经营方也存在营收增长瓶颈，越来越尖锐的矛盾使得他们压力与日俱增面临崩盘危险。
对涨租的病态依赖是单体电脑城的先天缺陷，他们不仅无法像连锁IT卖场那样通过不断拓展新店取得规模经济，而且无法像“自建物业”的电子卖场一样通过商业地产的运作实现多元发展。粗放的管理水平和服务水平，也使得希望永续经营的经销商在思考退路和逃离。
很多年以后，2012年会成为电子卖场行业的一个重要时间节点。
截取一个片段，你会看到：一线城市，北京中关村三大电子卖场的阶段性业态调整初步完成，规划改造、商场化变革受到广泛关注，各方静待后续成效；三四线城市，地方电脑城迎来近年最差业绩，中关村、广州岗顶等地客流大降时曾上演的一幕幕“洪峰过境”，甚至规模效应开始失灵；3C卖场方面，苏宁、国美疯狂开店的模式走到尽头，关闭亏损门店提升单店效益的力度前所未有，加速转向“旗舰店+互联网”新模式……
北上广一线城市
历经三年，中关村西区海龙、鼎好、e世界三大电子卖场的业态调整宣告阶段性完成。业态调整主要涉及三个方面：第一为规划改造，淘汰一部分商户引进高技术服务业、文化创意产业、科技金融业等业态，从单纯的电子卖场变身为集高档写字楼于一体的高端卖场；第二为探索以统一收银为代表的商场化变革，目前海龙、鼎好已对品牌笔记本销售实现统一收银，后续将陆续扩大产品涵盖范围；第三为诚信治理和建设。
此外，综合北上广一线城市电子卖场的一些大动作可以发现，卖场不但纷纷调整一些诸如PC、手机等产品品类比例和苹果、三星、联想等品牌比例，而且还在优化整合店面场地打造例如超级本体验店、投影城、维修客服中心等功能区，以吸引客流量。而作为卖场一项长期策略的异业结合战略今年得到进一步贯彻，更多的餐饮、娱乐项目被引入。
二三线城市电子卖场
1、洪峰过境
2010年、2011年由于地方卖场无序扩张、租金上涨过快，地方电子卖场与经销商爆发了此起彼伏的罢市歇业、租金谈判等冲突，而当时一线城市电子卖场正在经历客流量锐减的冲击，“过冬”、“史上最冷暑促”、“跑路撤租”等消息不绝于耳。到了2012年，这股市场寒流像洪峰过境一样袭击了三四线城市的卖场，生意比2008年金融风暴时还惨。
据统计，2012年北京电子卖场的人流量较往年再次下降两成左右，而在二三线城市要严重得多。重庆上半年数码卖场销售额较去年同期下滑30%-40%，卖场空置或撤场率则达到30%。卖场内部分经销商电脑产品销售量较去年同期下滑了三分之二左右，暑期旺季的销售额同比下滑50%--70%。记者在对青岛电子卖场的采访中了解到，一家颇具代表性的经销商去年4家店面销售业绩为40万元，然而今年他的店面扩增到了8家同期收入却仅仅为30万。
2、规模效应失灵
青岛这家经销商的遭遇并非个案。与卖场息息相关的零售商，业绩在绝大程度上依赖市场景气程度，被比喻为像农民一样靠天吃饭，过去他们应对这一困局的传统做法是做大以取得规模效应，然而今年这一招出现了“失灵”。在记者的采访中，哈尔滨当地小有名气的零售商一度做到8个店，一直不遗余力地往前冲，但是在市场秩序缺失的环境下，规模越大费用越大，造成“失血”过多。
因为租金成本上涨30%、人力成本上涨30%-40%，这些差不多抵消了公司的利润增长，他们不得已对店面数量和布局做出了一系列调整，缩减店面数量，调整位置拿黄金铺位，并着重从产品、配件、外设、服务等多个维度提高公司利润。
3、诚信危机蔓延
以往被曝光出诚信问题的公司主要是电子卖场内一些规模小、实力弱的零售商，但是这一状况出现了新变化，大零售商的诚信状况日益恶化。7月，美承、和雍浩宇、万隆、蓝之新、金华兴、银嘉等6家大型电脑经销商被武汉工商局通报处罚，而武汉广埠屯电脑城为形容为“重灾区”。
全国连锁电子卖场开拓三四级市场
一二线城市的IT市场趋近饱和，各大渠道对店面资源的抢夺程度也相对激烈，三四线城市一致被认为存在较高的成长性。据了解，百脑汇三年内有望增加至30个店，其中新店主要布局在三四线城市。无独有偶，颐高数码目前在全国共60家门店，2013年起将通过2-3年实现全国“百店计划”。
全国连锁卖场向地市挺近，一定会与地方IT集散地自然成长起来的电子卖场产生激烈碰撞。而在初期，地方电脑城占据了当地的核心地段，全国连锁卖场要想培养一个新商圈无疑需要付出艰苦努力。不过，他们的优势在于一方面有一大批水准专业、能力多元的职业经理人和卖场经营团队，另外卖场总部能与厂商总部直接对接在一揽子合作框架下实现全国联动，落地各类资源投放和开展丰富企划活动。百脑汇一位负责人告诉记者，“从我们过去的的经历看，每到一处差不多三四年的时间里我们就能做到当地的行业领先者，在众多电子卖场济济一堂的情况下占据40%以上的客流份额。”
“二房东”模式面临崩盘危险
电子卖场靠赚取租金的“二房东”商业模式越来越不可持续，连年上涨的租金压力不但让经销商不堪重负，而且卖场经营方也存在营收增长瓶颈，越来越尖锐的矛盾使得他们压力与日俱增面临崩盘危险。
对涨租的病态依赖是单体电脑城的先天缺陷，他们不仅无法像连锁IT卖场那样通过不断拓展新店取得规模经济，而且无法像“自建物业”的电子卖场一样通过商业地产的运作实现多元发展。粗放的管理水平和服务水平，也使得希望永续经营的经销商在思考退路和逃离。
