渠道面临重新组合 乡镇市场机会在放大
作者： 周世刚
责任编辑： 阚智
来源： 《电脑商情报》
时间： 2008-10-17 16:55
电脑商情在线（记者 周世刚） 2008年的华北四省二市市场，整体上看来，经历着更多的发展困难，IT市场的发展速度明显放缓，许多公司面临着生存与发展的挑战。无论是销售数量还是经销商的利润空间，都出现了不同程度的下滑。生存压力之下，渠道面临着一轮新的整合、洗牌时期。
尽管上半年，整个华北区市场发展放缓，但是来自五六级市场的增量，还是让各大区域市场的渠道公司们看到了新的希望。在市场大环境不好的压力之下，农村市场迎来了新一轮的开发期。
市场发展低于预期，渠道面临重新组合
“今年，山西的IT市场，整体上开看，销售业绩明显下滑，尤其是家用消费类产品，市场不景气。”太原精英科技有限公司总经理龚大立开门见山地说到，相比07年的IT市场，某些品牌产品的销售业绩甚至是负增长。
消费类市场下滑之外，一向被大家寄予热情的行业市场，08年上半年，同样出现下滑的情况，“上半年，行业市场也出现了萎缩，教育、政府、企业等行业的采购需求都被明显压缩或者后延。”驻扎河北石家庄的浪潮集团华北区PC市场负责人崔乐杰认为，与07年同期相比，市场下滑幅度接近30%。
与龚大立、崔乐杰感受相同的是，呼和浩特和济南的渠道公司也感受到来自市场的压力，“过去的这半年，山东的IT市场整体上来看，就是‘偏淡’，从春促到今年的暑促，再到十一黄金周，销量和营业额的增长率，都不如往年。”济南正讯科技有限公司总经理李强在采访如此表示。
与其他区域市场相比，华北区IT市场，经历了其他区域市场更多的外在因素影响。在北京周边的河北、内蒙和山东的渠道商来说，这种感受更加的明显。在暑假开始之际，北京奥运期间的货车通行禁令，使得北京周边各大省级分区市场面临货源紧张、成本上涨的压力，从而在一定程度上制约了华北区IT市场的发展速度和销量的提升。
济南市场，超过70%的渠道商受到奥运“禁运令”的影响，紧邻北京的河北、内蒙古市场影响更加明显。“尤其是河北市场，奥运期间，北京在河北抽掉了相当数量的政府公务人员参与北京的奥运工作，很多行业的正常采购计划被打断、取消或者后延。”崔乐杰介绍说。
整个华北区乃至整个中国的IT市场遭遇到了行业发展的困难时期，资金压力、销售压力、成本控制的压力等等，促使着区域内的渠道体系开始了新一轮的整合期。“市场不景气，IT市场进入新一轮的渠道整合时期。”联强国际北京分公司呼和浩特办事处市场助理王丽萍认为，一些渠道，在生存的压力之下，将面临着淘汰与被淘汰的可能，资金、信誉等综合实力相对较弱的公司将可能被挤掉。
在龚大立看来，一些二线品牌的经销商，也将面临新的选择。二线品牌无论是市场拉力还是市场推力，都逐渐被一线大品牌拉开距离，市场份额也受到蚕食，二线品牌渠道的生存空间也就受到挤压，这种情况下，二线品牌的渠道洗牌就更加的激烈。
乡镇渠道布局开始形成，农村市场潜力在放大
今年4月份，海尔电脑在济南召开会议，向业界喊出了积极向农村市场进军的口号。在接下来的几个月内，海尔电脑借助海尔家电专卖店在山东全省的密集网点，通过与家电卖场互利互惠、资源共享的合作模式，积极挺进乡镇市场。
2008年，被海尔电脑高层誉为“海尔的农村年”，挺进农村市场，是海尔08年的重大市场策略之一。所以，在整个华北区内，都能看到海尔向乡镇挺进的影子，“今年，海尔在山西的拓展力度很大，触角伸向了乡镇市场。”太原市场的一位IT公司负责人表示。
其实，08年，海尔的的乡镇拓展行动并不是个案，是整个IT产业链上的渠道、厂商拓展乡镇市场中比较有代表性的一个。联想为了更好的鼓励渠道伙伴开拓乡镇市场，设立了专门的乡镇渠道开发基金，用于核心渠道伙伴的乡镇渠道拓展行动和支持乡镇本地渠道开展业务。
应该说，在各大厂商的努力之下，华北区内的乡镇渠道布局开始建立，一批乡镇IT公司或者店面相继建立起来。在晋南，65%以上的乡镇已经有当地的电脑公司，在运城，联想、同方都通过分销商在当地的重点优势乡镇建立了渠道网点，并斩获不小。
在山东市场，胶东沿海一带的乡镇市场基本都有了本地的电脑公司，鲁西北一带，一些人口较大的乡镇也出现了一到两家的IT渠道公司，“我们今年在乡镇市场，经过筛选、考核，有20余家乡镇渠道成为我们的首批乡镇合作伙伴，乡镇市场的增长同比增长超过了20%。”李强在介绍乡镇市场状况时说到。
从记者采访华北区各大城市的渠道商中了解到，在经济不景气的情况下，向乡镇市场拓展，成为华北区内各大渠道商的一致行动，各大厂商和经销商都加大了向农村市场拓展的力度和速度，以不同的拓展模式，建立自己在乡镇市场的影响力，实现业务的新拓展。而农村消费者对电脑等IT产品采购需求量的增长，无疑为处在寒冬中的IT公司带来新的发展机遇。
延伸阅读：
行业低迷患难见真情凸显渠道力量 厂商与渠道商开始抱团求生
经济趋向萧条 三至六级市场逐渐成为IT渠道商的“避风港”
尽管上半年，整个华北区市场发展放缓，但是来自五六级市场的增量，还是让各大区域市场的渠道公司们看到了新的希望。在市场大环境不好的压力之下，农村市场迎来了新一轮的开发期。
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“今年，山西的IT市场，整体上开看，销售业绩明显下滑，尤其是家用消费类产品，市场不景气。”太原精英科技有限公司总经理龚大立开门见山地说到，相比07年的IT市场，某些品牌产品的销售业绩甚至是负增长。
消费类市场下滑之外，一向被大家寄予热情的行业市场，08年上半年，同样出现下滑的情况，“上半年，行业市场也出现了萎缩，教育、政府、企业等行业的采购需求都被明显压缩或者后延。”驻扎河北石家庄的浪潮集团华北区PC市场负责人崔乐杰认为，与07年同期相比，市场下滑幅度接近30%。
与龚大立、崔乐杰感受相同的是，呼和浩特和济南的渠道公司也感受到来自市场的压力，“过去的这半年，山东的IT市场整体上来看，就是‘偏淡’，从春促到今年的暑促，再到十一黄金周，销量和营业额的增长率，都不如往年。”济南正讯科技有限公司总经理李强在采访如此表示。
与其他区域市场相比，华北区IT市场，经历了其他区域市场更多的外在因素影响。在北京周边的河北、内蒙和山东的渠道商来说，这种感受更加的明显。在暑假开始之际，北京奥运期间的货车通行禁令，使得北京周边各大省级分区市场面临货源紧张、成本上涨的压力，从而在一定程度上制约了华北区IT市场的发展速度和销量的提升。
济南市场，超过70%的渠道商受到奥运“禁运令”的影响，紧邻北京的河北、内蒙古市场影响更加明显。“尤其是河北市场，奥运期间，北京在河北抽掉了相当数量的政府公务人员参与北京的奥运工作，很多行业的正常采购计划被打断、取消或者后延。”崔乐杰介绍说。
整个华北区乃至整个中国的IT市场遭遇到了行业发展的困难时期，资金压力、销售压力、成本控制的压力等等，促使着区域内的渠道体系开始了新一轮的整合期。“市场不景气，IT市场进入新一轮的渠道整合时期。”联强国际北京分公司呼和浩特办事处市场助理王丽萍认为，一些渠道，在生存的压力之下，将面临着淘汰与被淘汰的可能，资金、信誉等综合实力相对较弱的公司将可能被挤掉。
在龚大立看来，一些二线品牌的经销商，也将面临新的选择。二线品牌无论是市场拉力还是市场推力，都逐渐被一线大品牌拉开距离，市场份额也受到蚕食，二线品牌渠道的生存空间也就受到挤压，这种情况下，二线品牌的渠道洗牌就更加的激烈。
乡镇渠道布局开始形成，农村市场潜力在放大
今年4月份，海尔电脑在济南召开会议，向业界喊出了积极向农村市场进军的口号。在接下来的几个月内，海尔电脑借助海尔家电专卖店在山东全省的密集网点，通过与家电卖场互利互惠、资源共享的合作模式，积极挺进乡镇市场。
2008年，被海尔电脑高层誉为“海尔的农村年”，挺进农村市场，是海尔08年的重大市场策略之一。所以，在整个华北区内，都能看到海尔向乡镇挺进的影子，“今年，海尔在山西的拓展力度很大，触角伸向了乡镇市场。”太原市场的一位IT公司负责人表示。
其实，08年，海尔的的乡镇拓展行动并不是个案，是整个IT产业链上的渠道、厂商拓展乡镇市场中比较有代表性的一个。联想为了更好的鼓励渠道伙伴开拓乡镇市场，设立了专门的乡镇渠道开发基金，用于核心渠道伙伴的乡镇渠道拓展行动和支持乡镇本地渠道开展业务。
应该说，在各大厂商的努力之下，华北区内的乡镇渠道布局开始建立，一批乡镇IT公司或者店面相继建立起来。在晋南，65%以上的乡镇已经有当地的电脑公司，在运城，联想、同方都通过分销商在当地的重点优势乡镇建立了渠道网点，并斩获不小。
在山东市场，胶东沿海一带的乡镇市场基本都有了本地的电脑公司，鲁西北一带，一些人口较大的乡镇也出现了一到两家的IT渠道公司，“我们今年在乡镇市场，经过筛选、考核，有20余家乡镇渠道成为我们的首批乡镇合作伙伴，乡镇市场的增长同比增长超过了20%。”李强在介绍乡镇市场状况时说到。
从记者采访华北区各大城市的渠道商中了解到，在经济不景气的情况下，向乡镇市场拓展，成为华北区内各大渠道商的一致行动，各大厂商和经销商都加大了向农村市场拓展的力度和速度，以不同的拓展模式，建立自己在乡镇市场的影响力，实现业务的新拓展。而农村消费者对电脑等IT产品采购需求量的增长，无疑为处在寒冬中的IT公司带来新的发展机遇。
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