暑促“大转移”：从电脑卖场到电子商务
作者：
黄乔
责任编辑：阚智
来源：
电脑商情报
时间：2011-07-18 15:11
关键字：
暑促 电子商务 零售卖场
核心提示：“今年怎么电脑市场的暑促没有了呢？”由河源来华师大母校旧地重游的黄先生，原计划顺便在天河石牌IT卖场挑台笔记本电脑回家，意外发现以前这里如火如荼的“暑促”竟然基本消失了。“马路两边没有以前那些学生哥兼职的促销队伍招摇过市，卖场、专卖店及品牌也没有搞什么促销活动”。
◆ 暑促几近消亡
所谓“暑促”，是每年7月至9月，此时正值大中小学暑假及新学期开学，是电子市场传统上旺季。这两三个月要占全年营业额的近四成，所以吸引众多电子商家疯狂“促销”争夺市场份额，“暑促”之名由此而来。
本报记者调查发现，作为华南最大IT大卖场，石牌周边22家电脑卖场早在2008年即已开始淡化“暑促”，今年则几近消亡；这可能是岗顶商圈的各大卖场成立20年来首次发生的情况。
不少渠道人士纷纷感叹，由于渠道变革及传统IT产品趋饱和，石牌IT大卖场已渐边缘化，亟待寻找转型之路，传统的暑促对销售影响早已式微，消亡是很正常的事。
连日来，本报记者走进石牌岗顶一带多个电脑卖场，发现里面人气与平日并无异常。多个卖场的一楼品牌电脑店由于雇请了一些所谓导购，甚至出现导购多过顾客现象，此前外面的导购“人盯人”的推销现象也不见了。
在太平洋电脑城一期从业多年的某品牌笔记本电脑商家李先生说，暑促在2005年前后最旺。“仅是广州地区每年新开学的中学及大学生都有超过10万，多数学生都会买台新电脑。”商家在每年暑促期间也赚得盆满钵满。“尤其是9月开学前后更是出货高峰”。不过到了2007年石牌大卖场的商家已明显感觉生意难做，一方面是2006年新开了6家大卖场，“市场就这么大，分猪肉的多了，生意肯定难做。”利润也明显摊薄，卖一台笔记本才赚五六十元，“大家搞暑促也没什么热情。”后来是2008年金融风暴，暑促渐渐被商家遗忘。
记者在电脑市场调查显示，尽管已进入了传统暑促旺季，但是商户的销售跟淡季没有太大差别。中午时分，本是电脑市场一天中人气最旺的时候，记者发现，此时进入电脑城的，除了避暑--躲避外面高温的人流外，直接的购买者为数甚少。
在百脑汇等多个电脑市场，占据一楼黄金铺位的笔记本档口，不少型号产品均打出低价促销的旗号，但亦少人问津。有趣的是，正面临退市的山寨本也在电脑城入口处大搞促销，然而，1900元的高价，连看一眼的人都极少。
不仅是笔记本电脑销售比五六月份有所下降，就连显示器等DIY等大件产品，因为连续配件价格上涨导致终端市场的销售一落千丈。
“电脑音箱价格上涨了，机箱和电源也有不同程度涨价，而内存和CPU涨跌不定，一些配件还时不时遭遇上游原材料缺货。”一位经销商向记者诉苦，“今年IT市场真难啊。”
据记者从南方多个总代级别的渠道了解到的数据显示，第二季度笔记本和显示器的整体销量预计同比2008年下滑20%，而比以往五六月份传统淡季亦下降了几个百分点。
“尽管一些电脑配件产品的销售有一定回暖，但作为电脑市场两大主流产品--笔记本电脑和显示器，销量下滑十分明显。”南方一位渠道称。
◆ 价格战已彻底失效
以往的暑促，价格战是各品牌厂商惯用的武器。而今年，厂商无心恋战暑促，所以市场也不见了以往暑促铺天盖地的降价促销信息。
“价格战已彻底失灵了，为了更大限度地吸引到消费者，各大电脑市场各种各样的招数都使尽了，大家也不再折腾了。”一位电脑卖场管理人员告诉记者，“以往，7月份是各种暑促活动最繁忙的时候，今年却异常轻松，卖场今年根本没有提前制定诸如暑促之类的活动计划。”
“以往的暑促，不要看产品动辄直降几百乃至千元，其实这些促销活动往往是厂商、卖场的贴钱打广告的‘赔本赚吆喝’行为，目的是为拉动电脑市场的人气从而带来整体的销售业绩。”这位卖场管理人员称，“但是今年，这种赔钱赚吆喝的行为已经十分罕见。”
记者了解到，早在几年前，不论是北方的中关村电子卖场还是南方的石牌西电脑商圈，每年的暑促都会出台很多“赔钱”优惠措施，诸如：买赠、抽奖、返现等优惠措施，还有很多低价拍卖、低价换购等“倒贴”活动。
“这样的方案并非心血来潮，在电脑市场遭遇电子商务和3C卖场的冲击下，不惜血本挽回颓势对于电脑卖场而言无异于最后一搏。”另外一位电脑卖场业内人士称，其实上游厂商的降价力度并不大，而暑促直降活动一般都是卖场和下游经销商自己贴钱。
有南方渠道向记者表示，前几年生意好的时候，月流水能达到百万级规模，不少渠道在天河岗顶几个电脑市场都租有柜台，而如今，缩减店面、节省开支已是每个经销商不得不面对的问题。
“经过了这么些年，暑促已玩不出什么新花样了，不光是消费者，连商家自己都产生审美疲劳。”一位经销商称，“所以现在无论厂商还是渠道，大家都没有心思再搞暑促了。”
显然暑促已经从当初的销量神话，逐渐走下神坛，直至今天已名存实亡。
不少接受采访的经销商均表示，这个暑促已经陷入到“卖不卖都赔钱”的境地，更多的渠道则又开始寄希望于9月份新生入学时，市场真的能有所好转。
记者从南方各大电脑市场得到的数据显示，今年整个华南电脑市场电子产品销量堪称10年最差。谈及电脑卖场萧条原因，很多商户表示长期的通胀和竞争环境恶劣是客观原因，但主要原因还是电脑卖场这种有20多年历史的销售模式已经不适合新时代移动互联网产品的需求。
在采访中，尽管有乐观人士认为，随着新生的开学和“十一”的到来，消费刺激将给卖场销售带来另一个高峰。但显然很多专家并不认可这种观点，他们普遍认为，伴随3C卖场在消费类电子产品的深入和网络电子商务低成本抢占市场份额的加剧，经销商这个群体正在加速洗牌，电脑卖场未来将更加残酷。
◆ 电商接过暑促这把枪
虽然石牌IT大卖场的“暑促”几近消亡，但是电子商务网站如京东商城、当当网及以国美、苏宁为代表的3C卖场“暑促”却异常火爆。
在京东商城、当当网等电子商务网站，都开设了专门的导购网页引导消费者，还开设了一些“暑促”特价栏目；而且两者的“暑促”不局限于传统的电子产品，甚至还包括了电器。
3C卖场也在忙着暑促。广州苏宁的“暑促”从6月高考完就陆续开始，一直持续至9月初开学，比此前IT卖场“暑促”时间还要长；国美的“暑促”是从7月9日学校集中放假开始，计划分为7月份第一波，8月初再开始第二波。
在接受记者采访时，多位经销商都表示，对传统卖场冲击最大的，就是电子商务。“消费者到电脑城买东西，图的就是价格便宜。但是，以京东商城为代表的3C类电子商务巨头的出现，让电脑城的价格优势荡然无存。加上网上购物十分便利，分流了大批的消费者。”一位渠道人士告诉记者。
记者调查发现，就连不少装机渠道商已将主要业务放在了网上，并提供上门装机服务。“尽管在电脑城还是有些生意，但算上租金和人力，还不如在石牌村里租个办公室做网上业务赚钱。”一位装机商称。
在太平洋电脑城关闭消息公布后，京东商城CEO刘强东在微博上发表了这样的言论：“昨夜和一些友人聊天，一同学说恭喜你们杀死了太平洋数码城，惊愕！其实不是京东们革了你们的命，而是你们自己！扪心自问，你们做了多少偷梁换柱勾当？卖了多少水货假货？暴打了多少客户？这是因果报应！”
刘强东的说法并非偏激。电脑卖场消费不透明，奸商蒙骗消费者的案例层出不穷。近年来，尽管多个卖场都喊出了透明消费、服务保障的承诺，但经销商与卖场简单的租赁关系，使得这些承诺无法兑现。面对强势的电子商务和苏宁、国美家电卖场，传统IT卖场危在旦夕。
◆ 暑促几近消亡
所谓“暑促”，是每年7月至9月，此时正值大中小学暑假及新学期开学，是电子市场传统上旺季。这两三个月要占全年营业额的近四成，所以吸引众多电子商家疯狂“促销”争夺市场份额，“暑促”之名由此而来。
本报记者调查发现，作为华南最大IT大卖场，石牌周边22家电脑卖场早在2008年即已开始淡化“暑促”，今年则几近消亡；这可能是岗顶商圈的各大卖场成立20年来首次发生的情况。
不少渠道人士纷纷感叹，由于渠道变革及传统IT产品趋饱和，石牌IT大卖场已渐边缘化，亟待寻找转型之路，传统的暑促对销售影响早已式微，消亡是很正常的事。
连日来，本报记者走进石牌岗顶一带多个电脑卖场，发现里面人气与平日并无异常。多个卖场的一楼品牌电脑店由于雇请了一些所谓导购，甚至出现导购多过顾客现象，此前外面的导购“人盯人”的推销现象也不见了。
在太平洋电脑城一期从业多年的某品牌笔记本电脑商家李先生说，暑促在2005年前后最旺。“仅是广州地区每年新开学的中学及大学生都有超过10万，多数学生都会买台新电脑。”商家在每年暑促期间也赚得盆满钵满。“尤其是9月开学前后更是出货高峰”。不过到了2007年石牌大卖场的商家已明显感觉生意难做，一方面是2006年新开了6家大卖场，“市场就这么大，分猪肉的多了，生意肯定难做。”利润也明显摊薄，卖一台笔记本才赚五六十元，“大家搞暑促也没什么热情。”后来是2008年金融风暴，暑促渐渐被商家遗忘。
记者在电脑市场调查显示，尽管已进入了传统暑促旺季，但是商户的销售跟淡季没有太大差别。中午时分，本是电脑市场一天中人气最旺的时候，记者发现，此时进入电脑城的，除了避暑--躲避外面高温的人流外，直接的购买者为数甚少。
在百脑汇等多个电脑市场，占据一楼黄金铺位的笔记本档口，不少型号产品均打出低价促销的旗号，但亦少人问津。有趣的是，正面临退市的山寨本也在电脑城入口处大搞促销，然而，1900元的高价，连看一眼的人都极少。
不仅是笔记本电脑销售比五六月份有所下降，就连显示器等DIY等大件产品，因为连续配件价格上涨导致终端市场的销售一落千丈。
“电脑音箱价格上涨了，机箱和电源也有不同程度涨价，而内存和CPU涨跌不定，一些配件还时不时遭遇上游原材料缺货。”一位经销商向记者诉苦，“今年IT市场真难啊。”
据记者从南方多个总代级别的渠道了解到的数据显示，第二季度笔记本和显示器的整体销量预计同比2008年下滑20%，而比以往五六月份传统淡季亦下降了几个百分点。
“尽管一些电脑配件产品的销售有一定回暖，但作为电脑市场两大主流产品--笔记本电脑和显示器，销量下滑十分明显。”南方一位渠道称。
◆ 价格战已彻底失效
以往的暑促，价格战是各品牌厂商惯用的武器。而今年，厂商无心恋战暑促，所以市场也不见了以往暑促铺天盖地的降价促销信息。
“价格战已彻底失灵了，为了更大限度地吸引到消费者，各大电脑市场各种各样的招数都使尽了，大家也不再折腾了。”一位电脑卖场管理人员告诉记者，“以往，7月份是各种暑促活动最繁忙的时候，今年却异常轻松，卖场今年根本没有提前制定诸如暑促之类的活动计划。”
“以往的暑促，不要看产品动辄直降几百乃至千元，其实这些促销活动往往是厂商、卖场的贴钱打广告的‘赔本赚吆喝’行为，目的是为拉动电脑市场的人气从而带来整体的销售业绩。”这位卖场管理人员称，“但是今年，这种赔钱赚吆喝的行为已经十分罕见。”
记者了解到，早在几年前，不论是北方的中关村电子卖场还是南方的石牌西电脑商圈，每年的暑促都会出台很多“赔钱”优惠措施，诸如：买赠、抽奖、返现等优惠措施，还有很多低价拍卖、低价换购等“倒贴”活动。
“这样的方案并非心血来潮，在电脑市场遭遇电子商务和3C卖场的冲击下，不惜血本挽回颓势对于电脑卖场而言无异于最后一搏。”另外一位电脑卖场业内人士称，其实上游厂商的降价力度并不大，而暑促直降活动一般都是卖场和下游经销商自己贴钱。
有南方渠道向记者表示，前几年生意好的时候，月流水能达到百万级规模，不少渠道在天河岗顶几个电脑市场都租有柜台，而如今，缩减店面、节省开支已是每个经销商不得不面对的问题。
“经过了这么些年，暑促已玩不出什么新花样了，不光是消费者，连商家自己都产生审美疲劳。”一位经销商称，“所以现在无论厂商还是渠道，大家都没有心思再搞暑促了。”
显然暑促已经从当初的销量神话，逐渐走下神坛，直至今天已名存实亡。
不少接受采访的经销商均表示，这个暑促已经陷入到“卖不卖都赔钱”的境地，更多的渠道则又开始寄希望于9月份新生入学时，市场真的能有所好转。
记者从南方各大电脑市场得到的数据显示，今年整个华南电脑市场电子产品销量堪称10年最差。谈及电脑卖场萧条原因，很多商户表示长期的通胀和竞争环境恶劣是客观原因，但主要原因还是电脑卖场这种有20多年历史的销售模式已经不适合新时代移动互联网产品的需求。
在采访中，尽管有乐观人士认为，随着新生的开学和“十一”的到来，消费刺激将给卖场销售带来另一个高峰。但显然很多专家并不认可这种观点，他们普遍认为，伴随3C卖场在消费类电子产品的深入和网络电子商务低成本抢占市场份额的加剧，经销商这个群体正在加速洗牌，电脑卖场未来将更加残酷。
◆ 电商接过暑促这把枪
虽然石牌IT大卖场的“暑促”几近消亡，但是电子商务网站如京东商城、当当网及以国美、苏宁为代表的3C卖场“暑促”却异常火爆。
在京东商城、当当网等电子商务网站，都开设了专门的导购网页引导消费者，还开设了一些“暑促”特价栏目；而且两者的“暑促”不局限于传统的电子产品，甚至还包括了电器。
3C卖场也在忙着暑促。广州苏宁的“暑促”从6月高考完就陆续开始，一直持续至9月初开学，比此前IT卖场“暑促”时间还要长；国美的“暑促”是从7月9日学校集中放假开始，计划分为7月份第一波，8月初再开始第二波。
在接受记者采访时，多位经销商都表示，对传统卖场冲击最大的，就是电子商务。“消费者到电脑城买东西，图的就是价格便宜。但是，以京东商城为代表的3C类电子商务巨头的出现，让电脑城的价格优势荡然无存。加上网上购物十分便利，分流了大批的消费者。”一位渠道人士告诉记者。
记者调查发现，就连不少装机渠道商已将主要业务放在了网上，并提供上门装机服务。“尽管在电脑城还是有些生意，但算上租金和人力，还不如在石牌村里租个办公室做网上业务赚钱。”一位装机商称。
在太平洋电脑城关闭消息公布后，京东商城CEO刘强东在微博上发表了这样的言论：“昨夜和一些友人聊天，一同学说恭喜你们杀死了太平洋数码城，惊愕！其实不是京东们革了你们的命，而是你们自己！扪心自问，你们做了多少偷梁换柱勾当？卖了多少水货假货？暴打了多少客户？这是因果报应！”
刘强东的说法并非偏激。电脑卖场消费不透明，奸商蒙骗消费者的案例层出不穷。近年来，尽管多个卖场都喊出了透明消费、服务保障的承诺，但经销商与卖场简单的租赁关系，使得这些承诺无法兑现。面对强势的电子商务和苏宁、国美家电卖场，传统IT卖场危在旦夕。
