微利时代主攻渠道 湖南IT渠道圈除旧迎新

　　协合、华众、科远、高品......撇开新浪潮、时运、蓝威三巨头不谈，湖南IT市场上曾经活跃着这样一批IT公司，他们可以看作是湖南IT业内真正的主力军。然而，经过时间的洗礼，如今，他们纷纷改变了营销策略，有的依然活跃，有的则已经被众人所遗忘。那么，在这个“除旧迎新”的时代，何种方式才是适合湖南IT人的呢?

　　以人为本，零售为主?

　　尽管多数IT商家都表示“生意不好做，客流量明显不如前几年”，但无论何时走进电脑城，你都可以看到高品的店面里永远都是一副人头攒动的景象。对此，高品国储一楼4号店长表示：“我们这样的公司不仅仅销售的是IT产品，更多地是在做一个品牌推广的工作。”而据了解，即使是高品这样的中型企业，也同样面对：租金贵、利润低、生意淡等焦点问题。

　　“与租金价格背道而驰的是电子产品利润”电脑城里，不少主营零售的经销商坦言，随着电子产品价格越来越大众化，透明度也越来越高，想再赚到100%利润的可能性几乎为零。

　　不少经销商正是意识到这点，纷纷开始转行或调整策略。如长沙华众，干脆放弃店面零售，专攻行业客户;如长沙广博，专攻INTEL至尊地带，积极探索高端DIY市场;如鑫科远，放大自身优势，定位推力型企业......

　　然而，尽管多数湖南IT商家都在设法弥补缺失的商机，但受部分不良商家及当前市场大环境影响，零售商的生存现状其实仍旧愈发艰难。

　　微利时代，主攻渠道?

　　长沙协合在湖南以DIY起家, 以团队特有的模式和架构进行发展，公司鼎盛时期在全省有15个全资分公司，而其操盘运作的瀚视奇显示器更是在2007-2008年的湖南显示器市场上风头无二。与此同时，长沙协合还另辟蹊径，参股深圳市傲众实业有限公司，投资深圳开成世纪科技有限公司，成为长沙IT企业中第一个跳出湖南放眼全国的实力型企业。

　　可以说，当年的协合走出了一条属于自己的IT之路，并取得了出色的成绩。然而受经济危机影响，长沙协合自2008年底开始，选择推行‘三把刀’的战略以加速发展协合--不赚钱的店面要砍，不赚钱的人要砍，不赚钱的产品要砍，为的就是开源节流，力争不做无用功。

　　这一举动可以看做是今天“专业”渠道商的雏形。因为，对于两者来说，只要产品有价格优势，客户能及时回款，就肯定不会赔钱，剩下的就是能赚多少的中心思想毫无疑问是一致的。

　　但值得注意的是，渠道不是面向终端客户，有不少都是先打白条，因此回款是一大问题。毕竟，IT产品提货都需要的较大的现金流，资金链对零售商和渠道商同样重要。

　　另外，在产品同质化严重的今天，厂商及上游商家的支持以及市场推广力度的大小对下游渠道的扩展起着至关重要的作用。对此，长沙协合曾经的合作伙伴就曾表示，协合退出人们视野，不仅仅是因为他与瀚视奇的“分手”、取消零售店面、“丢失”盈通索泰等拳头产品，而是因为对地市分公司的推广力度在不断减少。

　　“剩”者为王，唯有坚持?

　　目前看来，似乎IT渠道商的日子要比零售商过得滋润一些，但其实大家各有各的难处。而透过IT卖场的调整步伐，我们发现品牌店、形象展示店将成为未来电脑城的主要方向，而这也恰恰和当下流行的电脑城商场“进化论”的说法不谋而合。

　　“凡事都有其两面性。现阶段全国IT都在求变，如果能熬过来，成为所谓的剩者，或许我们还有机会成为最大的赢家。”走访中，电脑城不少商家表示，目前的IT市场没有一条必赢之路，大家都只能重新探索，唯有坚持!