上海：笔记本成市场救命稻草

虽然今年的市场整体情况并不容乐观，但是，笔记本电脑却仍然保持着强劲的增长势头。看看上海徐家汇电脑城中越来越多的笔记本专卖店似乎就能看出对于卖场和商家来说，只有笔记本电脑才能给他们带来足够的利润。“三十年河东，三十年河西”，今天的笔记本电脑俨然已经成为了IT 消费市场兴盛的标杆之一。

产品细分逆势增长

和前些年购买笔记本电脑的人追求名牌不同，现今的消费者在购买笔记本电脑时更多的考虑的是性价比，是产品的外观。于是，厂商无一不在外观上大动脑筋。“其实我觉得现在的笔记本电脑应该是一个概念炒作的时代。”上海笔记本电脑经销商方宇说，“在市场上，我们看到，虽然笔记本电脑的外观总体差别不大，但是像什么竹节笔记本、香水笔记本、钻石笔记本等层出不穷，就拿华硕卖得很好的EPC 来说，应该也算是概念化的产品。”

据经销商介绍，目前笔记本电脑的消费层次很是分明，有追求性能的，有追求外观的，也有要求低价的，而这些消费诉求几乎都在厂商那里得到了反应。“上海市场上的笔记本电脑品牌层次也很清楚，一线品牌的产品线都很长，针对不同类型的消费群体都是符合定位的产品，在笔记本市场上，还有一个特供机，也就是专门为某个经销商定制的型号。我觉得，也正是因为这种细分，才使得今天的笔记本电脑能够在IT消费进入衰退的时候仍然能保持一定的增长幅度。”方宇说。

太平洋电脑城166 室的销售刘小姐告诉记者，因为现在笔记本电脑价格越来越便宜了，相对台式电脑来说，笔记本电脑的优势明显。“以前笔记本电脑只能作为移动办公的东西，但是现在，笔记本电脑的价格已经掉到了大众能接受的水平，甚至比台式电脑还要低，而性能却不比台式电脑低，即便是游戏玩家也能找到适合他的笔记本电脑。我们这个店每月的销量基本能保持在350 台左右，价位在5000-7500 之间比较好卖。”

销售社区化成趋势

在上海的几大笔记本经销商眼中，现在的笔记本电脑更像是快速消费品，它的销售增长需要有更多的销售点来支撑。“当国美、苏宁等3C 卖场也开始做IT 产品销售的时候，传统经销商就必须要面对其对这个市场的蚕食。与其被吃掉，还不如主动出击，在他们还没有能形成足够的威慑力的时候和他们结成联盟。”上海和雍科技前市场经理端木小姐这样说，“事实上，包括和雍在内的三大笔记本代理商都已经把手伸进了国美、永乐等3C 卖场中，甚至在传统的大卖场如家乐福中也已经进驻了代理商的笔记本电脑专柜。”

产品的利润越来越低，产品同质化越来越严重，越来越集中的产业链，这一切让上海的笔记本电脑市场注定了只能是那几个品牌之间相互玩耍的游戏，其他人没有玩的权力只有看的份。也正因为这个原因，现在的笔记本电脑无论是厂家还是代理商，他们之间要想拉开差距是不大可能的，而为了要占领更多的市场，走社区化的道路看来也是必然的趋势。

“社区化的好处在于厂商能够在最短的时间内对消费市场的变化作出反应，以便能更好地制造适合市场需要的产品，而代理商也能获得更多的销售机会，提升自己的公司形象。当市场的受众有明确的需求时，差异化经营就成了生存发展的根本。所以在这种意识的带动下，厂家和经销商之间的默契也就形成了。消费者只能在某一经销商处买到某一型号的产品，在其他经销商那里只能买到另外型号的产品，这样一来就避免了最简单也是最直接的价格比较。”端木说，“各个主要的经销商都有其唯一的有优势的型号产品，而这些型号产品也集中在为数不多的几个品牌上。”