[山东]区域连锁零售商“瘦身” 区域连锁格局或将 “生变”
作者： 周世刚
责任编辑： 阚智
来源： 《电脑商情报》
时间： 2009-02-27 11:30
经过前几年的快速扩展和布局，一些连锁零售商似乎还没来得及扎深区域市场，就不得不在08年金融危机影响下收缩战线，实施瘦身计划。同时，连锁零售商的老总们也开始思考应对挑战的思路和发展模式。一些有成功零售模式的全国性零售公司和大型分销商则伺机在零售市场扩张，区域连锁零售格局或将有一场新的“变革”。
压力增大，区域零售商瘦身自救
“近几年，尽管市场竞争加剧，但这个市场对我们来说，还是保持不错的增长态势，所以公司的拓展速度相对比较快，零售店面扩展也比较多。这种发展的势头，在带给我们公司财富的同时，也带来了更大的成本管控压力。这种压力，在去年的市场上，愈加明显。”济南恒悦科贸有限责任公司负责人牟晓军向记者无奈地表示。
济南本土的区域零售商几乎都抱有牟晓军相类似的观点和感受，“的确，在市场不利因素影响下，现在的连锁零售商发展压力比较大，尤其是本土零售商。”在全省有9家大零售店的山东天威科技有限公司零售负责人任巍说到，尤其是在进入08第四季度以来，零售店经营压力陡增，一方面是产品单价的持续下滑，零售商的利润也在下滑。同时，品牌之间竞争也更加的激烈，上游也把市场增长的压力转嫁给零售渠道，又进一步使得恶性竞争现象加剧。另一方面则是济南乃至全省的电脑城租金居高不下，无疑也加重了零售店面的生存负担。
记者走访济南市场上几家连锁零售商，发现这些连锁零售商基本上都未能完成08年预定的销售目标和增长任务。“济南几家大型的连锁零售商，能够保持持平的业绩已经算是不错的成就，大部分零售商已经在新年前后开始了压缩规模的举动。”一位业内人士向记者表示。
各大电脑城不断出现的人去店空的现象，也在侧面说明零售商当前遭遇的发展压力。在调查中也发现，许多连锁零售商已经或者正在实施“搜身计划”，以求能稳住业绩下滑的颓势，尤其是本土的连锁零售商。牟晓军在采访中也表示，针对市场的压力，恒悦积极调整了发展策略，减少店面数量，撤并部门，裁减不必要的岗位人员等。
“应该说，我们对市场的反应比较快，在去年的五六月份就开始了瘦身行动，缩减人员规模，提高人均劳效。”任巍说到，某家知名的大型零售商也在春节开业后的时间内，压缩了店面的规模，退出大店，改租面积较小的店面，以减少开支，控制成本。“很多零售商都采取了要么撤店，要么大店换小店的举措，某家知名的大型零售商也裁剪了弱势区域的店面，瘦身自救。如果市场继续冷淡，这种现象则可能会继续出现。”
几家欢乐几家愁，积极寻求思路谋发展
“尽管连锁零售企业遭遇发展上的困境，但是，对比本土型的零售商和外来的全国型连锁企业，本土连锁企业的盈利能力仍需要向一些大型零售企业学习。”济南某家零售商负责人向记者如此表示。
在走访中获悉，尽管本土企业在缩减店面数量或者规模，压缩人力成本，而像济南和雍、济南索电数码等有全国连锁背景的公司仍表现出了咄咄逼人的区域拓展趋势。“我们了解到，和雍最近新开了四五家连锁店面。”任巍向记者透露说。
而据一位知情人士介绍，济南索电数码也将加大在区域开店的力度，重点拓展三四级市场，借助当前很多零售商受困于经营压力而不敢扩展的机会，继续布局全省市场，进一步提高市场覆盖率。
市场带来的压力日益显现出来，如何寻找新的发展思路成为很多零售商老总们思考的问题。“在金融危机影响下，大家心气儿不再那么浮躁，开始踏实做事，思考上下游的合作体制，也不再为了面子等问题而盲目扩张店面，更加理性思考自己的占有率问题了。”山东惠佳科技有限公司总经理王军如是说。
王军认为，很多老板思考如何在减少成本的情况下开店，对惠佳来说，09年没有继续开店的计划，基本保持当前10个店面的规模，同时，借助上游厂家的力量和资源，完善合作体制，以求得自身的稳健发展。
济南美承未来科技有限公司，在全省拥有十余家连锁店面，为了应对当前的市场挑战，调整了其公司的营销策略，“我们不再以区域店面扩张作为公司经营的主方向，而是依托于建店地区为中心，着力加大分销业务。”该公司副总经理管峰向记者表示说，这里的“分销”，指的是“微分销”的概念，并不是传统意义上的大分销。
据管峰介绍，美承未来将依托于各区域市场店面，并以此为中心来发展微分销业务，帮助店面增加产品的销量，争取更多资源，“济南部分店面和潍坊店面的分销业务已经开展，下一步将继续加大微分销业务的比重。”
除了尝试新业务模式以外，部分零售商则希望借助延长和丰富自己店面的产品线来增加销售机会。“索电之所以敢到区域市场继续开店，是其整合了索尼的各种产品，其主要的笔记本可能不赚钱，但是其周边产品销售的附加值比较大，也就是增值性销售能力较强，这也正是本土零售企业所应该学习的地方。”任巍说到，当前，本土的零售公司，大部分的产品比较单一，盈利能力有限，天威公司将延长产品线，探索增值销售模式，增加销售机会。
区域连锁格局或将 “生变”
正如上面所提及的，有全国市场背景的大型零售商或者部分本土有实力的大型分销商则在伺机拓展自己的店面规模和数量，进一步提高市场占有率。
记者从济南索电内部人士也证实了其将继续扩张店面规模和数量的说法。该公司一位负责人向记者表示，索电的店面定位是消费电子产品零售店，店面的位置更强调的是商圈，因此，这些丰富的消费类产品线，可以多点开花，至少保证每个店面可以养活自己。这样就能最大程度保障开一个店成功一个店面，“我们会继续在三四级市场拓展店面，提高市场占有率，县级城市是未来的重点。”
从调查的情况中不难发现，一些有实力的零售商还是把当前不景气的市场状况看作是提高自己市场占有率、蚕食竞争对手市场的有利机会。“店面的数量必须保持一个合适的规模，在适当的时候继续扩展规模，实行弹性扩张的策略。只有在市场不好的时候才能低成本地布局和抢占市场，这样也才能把可能把对手甩在后面。”任巍如此说到，一些连锁零售商在市场压力下，在弱势区域撤出自己的店面，这无疑为其它有实力的连锁零售对手创造了机会，低成本地抢占市场份额，从而进一步巩固在全省零售市场的位置，区域连锁格局也可能发生一些微妙的变化。
其实，观察近期的零售市场，活跃的商家不仅仅是传统的大型零售商，部分以分销为主、零售为辅且综合实力较强的大经销商也在伺机抢占电脑城内的店面，扩张自己店面的数量，提高客户覆盖率。
济南某家大型联想电脑分销商就是一个例子。其公司借助其它零售经销商退还店面的机会，接连接收了两三家店面，“现在是扩展店面的好机会，我们的人才储备、资金储备、产品资源储备等都能满足市场要求，所以不能放弃扩张的机会，而且还能在相对较好的位置取得店面。我们计划继续扩张店面数量，只要店面的位置够好就行。”该公司负责人如此表示。
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济南本土的区域零售商几乎都抱有牟晓军相类似的观点和感受，“的确，在市场不利因素影响下，现在的连锁零售商发展压力比较大，尤其是本土零售商。”在全省有9家大零售店的山东天威科技有限公司零售负责人任巍说到，尤其是在进入08第四季度以来，零售店经营压力陡增，一方面是产品单价的持续下滑，零售商的利润也在下滑。同时，品牌之间竞争也更加的激烈，上游也把市场增长的压力转嫁给零售渠道，又进一步使得恶性竞争现象加剧。另一方面则是济南乃至全省的电脑城租金居高不下，无疑也加重了零售店面的生存负担。
记者走访济南市场上几家连锁零售商，发现这些连锁零售商基本上都未能完成08年预定的销售目标和增长任务。“济南几家大型的连锁零售商，能够保持持平的业绩已经算是不错的成就，大部分零售商已经在新年前后开始了压缩规模的举动。”一位业内人士向记者表示。
各大电脑城不断出现的人去店空的现象，也在侧面说明零售商当前遭遇的发展压力。在调查中也发现，许多连锁零售商已经或者正在实施“搜身计划”，以求能稳住业绩下滑的颓势，尤其是本土的连锁零售商。牟晓军在采访中也表示，针对市场的压力，恒悦积极调整了发展策略，减少店面数量，撤并部门，裁减不必要的岗位人员等。
“应该说，我们对市场的反应比较快，在去年的五六月份就开始了瘦身行动，缩减人员规模，提高人均劳效。”任巍说到，某家知名的大型零售商也在春节开业后的时间内，压缩了店面的规模，退出大店，改租面积较小的店面，以减少开支，控制成本。“很多零售商都采取了要么撤店，要么大店换小店的举措，某家知名的大型零售商也裁剪了弱势区域的店面，瘦身自救。如果市场继续冷淡，这种现象则可能会继续出现。”
几家欢乐几家愁，积极寻求思路谋发展
“尽管连锁零售企业遭遇发展上的困境，但是，对比本土型的零售商和外来的全国型连锁企业，本土连锁企业的盈利能力仍需要向一些大型零售企业学习。”济南某家零售商负责人向记者如此表示。
在走访中获悉，尽管本土企业在缩减店面数量或者规模，压缩人力成本，而像济南和雍、济南索电数码等有全国连锁背景的公司仍表现出了咄咄逼人的区域拓展趋势。“我们了解到，和雍最近新开了四五家连锁店面。”任巍向记者透露说。
而据一位知情人士介绍，济南索电数码也将加大在区域开店的力度，重点拓展三四级市场，借助当前很多零售商受困于经营压力而不敢扩展的机会，继续布局全省市场，进一步提高市场覆盖率。
市场带来的压力日益显现出来，如何寻找新的发展思路成为很多零售商老总们思考的问题。“在金融危机影响下，大家心气儿不再那么浮躁，开始踏实做事，思考上下游的合作体制，也不再为了面子等问题而盲目扩张店面，更加理性思考自己的占有率问题了。”山东惠佳科技有限公司总经理王军如是说。
王军认为，很多老板思考如何在减少成本的情况下开店，对惠佳来说，09年没有继续开店的计划，基本保持当前10个店面的规模，同时，借助上游厂家的力量和资源，完善合作体制，以求得自身的稳健发展。
济南美承未来科技有限公司，在全省拥有十余家连锁店面，为了应对当前的市场挑战，调整了其公司的营销策略，“我们不再以区域店面扩张作为公司经营的主方向，而是依托于建店地区为中心，着力加大分销业务。”该公司副总经理管峰向记者表示说，这里的“分销”，指的是“微分销”的概念，并不是传统意义上的大分销。
据管峰介绍，美承未来将依托于各区域市场店面，并以此为中心来发展微分销业务，帮助店面增加产品的销量，争取更多资源，“济南部分店面和潍坊店面的分销业务已经开展，下一步将继续加大微分销业务的比重。”
除了尝试新业务模式以外，部分零售商则希望借助延长和丰富自己店面的产品线来增加销售机会。“索电之所以敢到区域市场继续开店，是其整合了索尼的各种产品，其主要的笔记本可能不赚钱，但是其周边产品销售的附加值比较大，也就是增值性销售能力较强，这也正是本土零售企业所应该学习的地方。”任巍说到，当前，本土的零售公司，大部分的产品比较单一，盈利能力有限，天威公司将延长产品线，探索增值销售模式，增加销售机会。
区域连锁格局或将 “生变”
正如上面所提及的，有全国市场背景的大型零售商或者部分本土有实力的大型分销商则在伺机拓展自己的店面规模和数量，进一步提高市场占有率。
记者从济南索电内部人士也证实了其将继续扩张店面规模和数量的说法。该公司一位负责人向记者表示，索电的店面定位是消费电子产品零售店，店面的位置更强调的是商圈，因此，这些丰富的消费类产品线，可以多点开花，至少保证每个店面可以养活自己。这样就能最大程度保障开一个店成功一个店面，“我们会继续在三四级市场拓展店面，提高市场占有率，县级城市是未来的重点。”
从调查的情况中不难发现，一些有实力的零售商还是把当前不景气的市场状况看作是提高自己市场占有率、蚕食竞争对手市场的有利机会。“店面的数量必须保持一个合适的规模，在适当的时候继续扩展规模，实行弹性扩张的策略。只有在市场不好的时候才能低成本地布局和抢占市场，这样也才能把可能把对手甩在后面。”任巍如此说到，一些连锁零售商在市场压力下，在弱势区域撤出自己的店面，这无疑为其它有实力的连锁零售对手创造了机会，低成本地抢占市场份额，从而进一步巩固在全省零售市场的位置，区域连锁格局也可能发生一些微妙的变化。
其实，观察近期的零售市场，活跃的商家不仅仅是传统的大型零售商，部分以分销为主、零售为辅且综合实力较强的大经销商也在伺机抢占电脑城内的店面，扩张自己店面的数量，提高客户覆盖率。
济南某家大型联想电脑分销商就是一个例子。其公司借助其它零售经销商退还店面的机会，接连接收了两三家店面，“现在是扩展店面的好机会，我们的人才储备、资金储备、产品资源储备等都能满足市场要求，所以不能放弃扩张的机会，而且还能在相对较好的位置取得店面。我们计划继续扩张店面数量，只要店面的位置够好就行。”该公司负责人如此表示。
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