国美放下“屠刀”取消进场费 渠道厂商将信将疑 实惠归属谁
作者： 王刻剑
责任编辑： 阚智
来源： 《电脑商情报》授权转载
时间： 2009-09-14 10:20
在家电连锁零供体系中，进场费一直都是个极端敏感的词，也是厂家和卖场之间纠纷的主要根源。作为国内最大的3C卖场也是进场费的始作俑者，国美此次突然宣布取消进场费是否属实？3C卖场进场费费用水平究竟有多高？这笔费用在营收中占的比重有多大？对申城的市民而言，3C卖场星罗棋布的遍布申城每一个大街小巷，买家电去3C家电卖场早已成为习惯，取消进场费后是否意味给消费者带来更多的实惠？这是否会引发一轮3C卖场渠道的的价格大战？
取消进场费 国美要靠经营盈利？
据国美2009中期业绩报告显示，2009年上半年，国美从供应商处收取的进场费等各种费用达到了13.64亿元，是国美上半年6.71亿元利润的两倍！按照常理，国美本不应该主动放弃这个根本不需要任何付出就能获得的巨大利润。
“我们最终是要靠经营来盈利，我们通过统一装修，统一布置，形成区域化展台，既方便消费者购买。又能节省空间吸引更多品牌入驻，这样就会提高效率，增加利润。这块利润的增加不但能弥补进场费的损失。还能大大提升单店的利润，对商家来说也有利于他们的成本核算，可以说是一个皆大欢喜的结果。”国美电器副总裁何阳青如是说。
根据国美的计划，此次上海也率先取消进场费的城市之一。然而，当记者联系到国美上海公司市场经理常先生时，他告诉记者，他也是刚刚得到消息，具体信息他还没拿到。“我现在手上没有任何资料，得等总部的具体通知，至于上海有哪几家店参与何时正式开始，我还不知道。”
永乐公关部负责人李燕告诉记者，永乐也会有相应的配合。“我们还是以国美作为主要的口径，不过可以肯定的是，永乐也一定会参与其中。”
或许是幸福来得太突然了，不少供货商都对此表示出了难以置信的态度。上广电的一位官员表示，此事来得太突然了，“我们只能静观其变。当然，我们绝对乐于接受，进场费本就不该存在。如果此次国美说的和做的真的一样的话，我们绝对欢迎，更希望此举能彻底消除零售卖场的进场费。”
联想华东区高级主管徐小姐告诉记者：“此事暂不清楚，作为厂家自然是希望卖场能取消这个不合理费用的收取。”
不收进场费 苏宁早有先例？
虽然，国美方面称，之所以取消进场费是因为国美发展战略已从门店扩张转向效率提升，网络优化，取消进店费是这个战略转型的一部分。但是在采访中，有不少人都认为，国美之所以取消进场费，主要原因还是在于业绩不佳。“现在国美既有苏宁这样的对手咄咄相逼，又有网络渠道的强势进逼，国美如果还坚持之前对于供应商的不平等条约的话，那么国美的江山将不再稳固。” 上海复旦经济研究员姚先生说。
事实上，苏宁也好，其他的3C卖场也好，在年前都已经取消了进场费。
“对不起，我在休假中。”苏宁媒介部部长程光伟说。而该部门一位不愿透露姓名的女性工作人员表示，在苏宁没有进场费之说。“我们从来都没有问供应商收取过进场费。所以对于国美此举我们无法评论。”
为了争夺市场，卖场纷纷祭出了取消进场费的做法。但是，进场费真的被取消了吗？上海一位家电经销商陈先生告诉记者：他是苏宁的供货商“苏宁的确没有进场费之说。但有各种不同名目的收费，比如咨询服务费、条码费、新品上柜费、商场促销费、违约金等。另外，苏宁还有个保底的销售额。一般小家电扣点都是20多，没有完成一样要补扣！例如：他规定你年销售额是20万，扣20点，一年你就要给他四万。假如你只完成10万，剩下的十万扣点2万你也要补上去！”
在采访中，记者听到国家相关部门正在着手整顿卖场进场费，并有可能将其认定为商业贿赂。那么，国美此次取消进场费又是否与此有关呢？
“就目前来说，进场费收取在上海是合法的。早在05的时候，上海商委就将卖场的进场费作了明文规定，规定指出，进场费、新增商品进场费、新增门店进场费均列入可以收取费用的范围，并说明，本意见适用于在本市连锁经营的超市、大型综合超市、仓储商店、便利店。换句话说，进场费虽然饱受非议，但是在上海这是合法行为。现在商业竞争非常激烈，不仅仅是卖场和卖场之间的竞争，卖场和网店之间的竞争也越来越白热化。为了能继续领跑市场，国美此举恐怕也是无奈之为，和政策应该并无太大关系。”上海复旦经济研究员姚先生说，“从这方面看的话，进场费之争应该也是不同渠道的商家之间争夺市场主动权的行为，其本身并不会对最终的零售产生多大的影响。”
颠覆行业潜规则 消费者能否得利？
记者在上海几家国美店发现，虽然国美已经宣布取消进场费，但是所有商品的价格都没有任何变化。
“从销售环节看，国美没有了进场费，厂家的支出减少了，卖的商品的价格自然要下降了。”本报读者卢慧青说，“我一直都看你们的报纸，上面有个国美永乐、百思买、新蛋、京东的价格对照表。新蛋、京东的价格总是要比国美等有优势得多。有人说，新蛋、京东的货源其实也是卖场给的，我就不明白既然是这样，那为什么国美的价格要贵出不少呢？希望没有了进场费之后，国美的商品价格能和京东新蛋差不多，那么大家购买起来才会更热情。
值得注意的是，当网络购物在上海成为一种习惯之后，网店经营者也开始动起了“进场费”的脑筋。是和传统卖场赤裸裸的收取进场费相比，B2C们的手段要隐蔽得多。“现在你的产品要进京东淘宝等网店也得花点钱，比如说对方帮你开什么旗舰店、给你好的位置、做些促销的软性宣传等，这些都是要花钱的。”HP代理商曹小姐表示，“这个现象和多年前国美的发展差不多，一开始圈地，等圈好地之后底气足了，乱七八糟的费用也自然就会加到供应商的头上。”
实际上，进场费一直都是卖场和供应商之间矛盾的聚焦点。对于国美等卖场来说，进场费在其营运收益中的比重绝对不是小数目；而在目前价格为主导的市场经济环境下，供应商要想发展，减少商业成本也是必须考虑的。双方的矛盾由此而来。
毫无疑问，国美是勇敢的。在目前几乎所有卖场都在进场费上想方设法攫取的时候，国美放弃了这个能轻易带来利润的东西，这不啻于在整个零售业结扔下了一颗重磅炸弹。但从整个行业角度看，长期存在的进场费等“潜规则”也绝对不可能因国美的这一举动而一朝取消。
另外，有业内人士担忧：堤内损失堤外补，家电连锁企业纯粹靠卖电器的微薄利润已经很难支撑企业成长，国美真正取消各种“合同外收费”恐怕会在“合同内”找补，所以此举是否会真正让厂商受益让市场受益让消费者受益，还需时间的检验。
取消进场费 国美要靠经营盈利？
据国美2009中期业绩报告显示，2009年上半年，国美从供应商处收取的进场费等各种费用达到了13.64亿元，是国美上半年6.71亿元利润的两倍！按照常理，国美本不应该主动放弃这个根本不需要任何付出就能获得的巨大利润。
“我们最终是要靠经营来盈利，我们通过统一装修，统一布置，形成区域化展台，既方便消费者购买。又能节省空间吸引更多品牌入驻，这样就会提高效率，增加利润。这块利润的增加不但能弥补进场费的损失。还能大大提升单店的利润，对商家来说也有利于他们的成本核算，可以说是一个皆大欢喜的结果。”国美电器副总裁何阳青如是说。
根据国美的计划，此次上海也率先取消进场费的城市之一。然而，当记者联系到国美上海公司市场经理常先生时，他告诉记者，他也是刚刚得到消息，具体信息他还没拿到。“我现在手上没有任何资料，得等总部的具体通知，至于上海有哪几家店参与何时正式开始，我还不知道。”
永乐公关部负责人李燕告诉记者，永乐也会有相应的配合。“我们还是以国美作为主要的口径，不过可以肯定的是，永乐也一定会参与其中。”
或许是幸福来得太突然了，不少供货商都对此表示出了难以置信的态度。上广电的一位官员表示，此事来得太突然了，“我们只能静观其变。当然，我们绝对乐于接受，进场费本就不该存在。如果此次国美说的和做的真的一样的话，我们绝对欢迎，更希望此举能彻底消除零售卖场的进场费。”
联想华东区高级主管徐小姐告诉记者：“此事暂不清楚，作为厂家自然是希望卖场能取消这个不合理费用的收取。”
不收进场费 苏宁早有先例？
虽然，国美方面称，之所以取消进场费是因为国美发展战略已从门店扩张转向效率提升，网络优化，取消进店费是这个战略转型的一部分。但是在采访中，有不少人都认为，国美之所以取消进场费，主要原因还是在于业绩不佳。“现在国美既有苏宁这样的对手咄咄相逼，又有网络渠道的强势进逼，国美如果还坚持之前对于供应商的不平等条约的话，那么国美的江山将不再稳固。” 上海复旦经济研究员姚先生说。
事实上，苏宁也好，其他的3C卖场也好，在年前都已经取消了进场费。
“对不起，我在休假中。”苏宁媒介部部长程光伟说。而该部门一位不愿透露姓名的女性工作人员表示，在苏宁没有进场费之说。“我们从来都没有问供应商收取过进场费。所以对于国美此举我们无法评论。”
为了争夺市场，卖场纷纷祭出了取消进场费的做法。但是，进场费真的被取消了吗？上海一位家电经销商陈先生告诉记者：他是苏宁的供货商“苏宁的确没有进场费之说。但有各种不同名目的收费，比如咨询服务费、条码费、新品上柜费、商场促销费、违约金等。另外，苏宁还有个保底的销售额。一般小家电扣点都是20多，没有完成一样要补扣！例如：他规定你年销售额是20万，扣20点，一年你就要给他四万。假如你只完成10万，剩下的十万扣点2万你也要补上去！”
在采访中，记者听到国家相关部门正在着手整顿卖场进场费，并有可能将其认定为商业贿赂。那么，国美此次取消进场费又是否与此有关呢？
“就目前来说，进场费收取在上海是合法的。早在05的时候，上海商委就将卖场的进场费作了明文规定，规定指出，进场费、新增商品进场费、新增门店进场费均列入可以收取费用的范围，并说明，本意见适用于在本市连锁经营的超市、大型综合超市、仓储商店、便利店。换句话说，进场费虽然饱受非议，但是在上海这是合法行为。现在商业竞争非常激烈，不仅仅是卖场和卖场之间的竞争，卖场和网店之间的竞争也越来越白热化。为了能继续领跑市场，国美此举恐怕也是无奈之为，和政策应该并无太大关系。”上海复旦经济研究员姚先生说，“从这方面看的话，进场费之争应该也是不同渠道的商家之间争夺市场主动权的行为，其本身并不会对最终的零售产生多大的影响。”
颠覆行业潜规则 消费者能否得利？
记者在上海几家国美店发现，虽然国美已经宣布取消进场费，但是所有商品的价格都没有任何变化。
“从销售环节看，国美没有了进场费，厂家的支出减少了，卖的商品的价格自然要下降了。”本报读者卢慧青说，“我一直都看你们的报纸，上面有个国美永乐、百思买、新蛋、京东的价格对照表。新蛋、京东的价格总是要比国美等有优势得多。有人说，新蛋、京东的货源其实也是卖场给的，我就不明白既然是这样，那为什么国美的价格要贵出不少呢？希望没有了进场费之后，国美的商品价格能和京东新蛋差不多，那么大家购买起来才会更热情。
值得注意的是，当网络购物在上海成为一种习惯之后，网店经营者也开始动起了“进场费”的脑筋。是和传统卖场赤裸裸的收取进场费相比，B2C们的手段要隐蔽得多。“现在你的产品要进京东淘宝等网店也得花点钱，比如说对方帮你开什么旗舰店、给你好的位置、做些促销的软性宣传等，这些都是要花钱的。”HP代理商曹小姐表示，“这个现象和多年前国美的发展差不多，一开始圈地，等圈好地之后底气足了，乱七八糟的费用也自然就会加到供应商的头上。”
实际上，进场费一直都是卖场和供应商之间矛盾的聚焦点。对于国美等卖场来说，进场费在其营运收益中的比重绝对不是小数目；而在目前价格为主导的市场经济环境下，供应商要想发展，减少商业成本也是必须考虑的。双方的矛盾由此而来。
毫无疑问，国美是勇敢的。在目前几乎所有卖场都在进场费上想方设法攫取的时候，国美放弃了这个能轻易带来利润的东西，这不啻于在整个零售业结扔下了一颗重磅炸弹。但从整个行业角度看，长期存在的进场费等“潜规则”也绝对不可能因国美的这一举动而一朝取消。
另外，有业内人士担忧：堤内损失堤外补，家电连锁企业纯粹靠卖电器的微薄利润已经很难支撑企业成长，国美真正取消各种“合同外收费”恐怕会在“合同内”找补，所以此举是否会真正让厂商受益让市场受益让消费者受益，还需时间的检验。
