消费电子增长重心将向三四级市场转移

　　“真不知道明年的数据报告卖给谁，大家的关注点都在三四级市场。”近日，北京一家市场调研公司老总在闲聊中忍不住对笔者大吐苦水，自己公司这几年所布的市场数据监测点只能锁定全国200多个城市，但现在三四级市场已成为消费电子产品增长重心，而且消费特性与一二级城市还有所不同。若自己公司还根据一二级城市的市场数据来推测整个市场的状况和走向，很难想象，这样的报告和数据怎样去说服客户购买和认可，“今年必须增加三四级市场的监测点，但全国几千个县，真不知道该怎样布点更合理。”

　　其实上述老总的感慨和难处，也是今天国内外消费电子厂家和连锁卖场正在尝试破解的难题。

　　当年以农村包围城市的国产手机厂家在征战多年后发现，不仅城市市场没有被彻底攻下，而且农村市场在消费力放大后，自己的布局也变得千疮百孔，空白市场越来越多。国外家电品牌好不容易实现“地产地销”的低成本革命后发现，国内品牌在城市市场扎根已深，即使是低价也难以获得更高的市场份额，未来的增长只能是三四级农村市场，但自己的物流和售后体系在这些市场基本是空白。

　　市场是永远辩证的，机会和挑战永远是并存的。而这一切缘于国内家电下乡、以旧换新的政策。

　　2010年我国家电下乡产品累计销售7718万台，实现销售额1732.3亿元，同比分别增长1.3倍和1.7倍。其中，冰箱和彩电销售额居前两位，分别为567.4亿元和488.5亿元。快速增长的数字背后却是，国内一二级市场平板电视出现了负增长。