技术进步诱发DIY市场蓬勃发展 DIY经销商应变市场能力需加强

回顾历史，大家公认是品牌机和DIY机价格上的巨大差异滋生了DIY市场。面对品牌机降价不断，直观分析来看，一波又一波的降价潮必定会对DIY市场产生不小的冲击。然而，实际上DIY商家并不急于接招品牌机的降价，因为他们面临的商机仍然在不断扩大。带着诸多疑问，笔者访谈了DIY中核心部件CPU的生产企业英特尔的北方区总经理王稚聪先生和DIY商家之一的北京可为时代科技有限公司刘保卫总经理。

CPU技术带动DIY市场

DIY的最大优势就在于能够根据市场变化，选择最超值的硬件搭配，组装出一台性价比最突出、最适合消费者使用的电脑。毫无疑问，CPU在PC行业中占据着核心位置。用王稚聪的话说：“CPU产品技术演进的重要根据是潜在的市场需求，两者相辅相成，一个技术会孕育出一个新的使用模式和市场。”的确如此，技术的发展不仅左右着产品的生产和推广，更加影响着消费者的购买习惯以及购买愿望。随着CPU技术的不断推进，它带动了整个PC业的发展，也恰恰在这种机遇之中，DIY市场也将更有潜力。

对于技术带来市场的言论，刘保卫总经理作为DIY厂商中的一员，有着深刻体会。他说：“每一次技术革新都会带来很大商机。例如，1998年以后，DIY市场出现了井喷式的增长，这和英特尔的多媒体技术有非常明确的关系。然后伴随更高性能的CPU推出，销售也会跟着迈上新的台阶。”

DIY市场更强调应变能力

技术进步给DIY市场带来机会，但对DIY商家却也带来了更大挑战。IT业本就是一个技术革新日新月异的行业，技术进步体现着消费者需求的改变。迎合消费者需求就成了DIY商家的必修功课。刘保卫总经理认为，DIY对各位经商的能力要求比较高，当然并不是每个人都能跟得上这种变化，或者说都能达到一个综合的变化跟随能力，DIY竞争过程中失败的例子举不胜举，一些品牌消失，也有很多生存下来了。眼下，DIY商家受到的最大伤痛是对变化估计不足，不足以应战，再加上自己的经济实力有限，也相对局限于经销商个人工作经历的一些影响，变化和转型过程中掉队了。其实只要跟得上变化，就掉不了队，不要希望事情不变，不要希望变化不要影响到自己，如果跟得上英特尔一类上游厂商的变化，就能更好的把握技术方向。

DIY市场依然并将继续火爆，然而这对经销商家提出了更高要求，在把握潮流的同时，切忌不能忘记修练“内功”。