[河南]：华硕再添分销 河南市场两分天下格局将迎新机遇

6月中旬，仕德内部人士曾透漏华硕笔记本在河南市场上将会有新的调整，当时还在纳闷，华硕笔记本一直都是汇科在操盘，能有什么动作？然而就在不久前，仕德已经悄然挂上了华硕笔记本分销的头衔，至此华硕笔记本在河南市场上两分天下格局也已经形成。



　　谈起汇科，河南市场恐怕无不知晓，从配件起家到品牌机、系统集成乃至后来的连锁卖场，其扎根河南市场也有14个年头了。而汇科与华硕的合作更要追溯到97年，直至成为后来的河南省总代。可以说在汇科发展的历程中，绝对离不开华硕的支持。当然，华硕也是看重了汇科的自有店面以及各地分公司的实力。



　　不过，单就华硕笔记本而言，这几年在河南市场的发展确实表现平平。也有不少人认为这是由于华硕在河南的渠道架构不成熟有关。而汇科这些年的发展确实也遇到了一些瓶颈，内耗方面的能力表现的确实一般，而地市渠道也并不稳固，尤其是今年，汇科不少地市的分公司规模已经开始缩减甚至退出当地市场。当然，也有人认为汇科的重心不在渠道以及终端，可以说汇科很大一部分销量均出自行业市场。而对于华硕这个品牌而言，更多的还是需要靠市场、靠渠道去推广。



　　再来看仕德这边，仕德同样也是以DIY起家，更确切的说应该是漫步者音箱，鼎盛时期月销万台应该也算是一个神话了。不过，从05年开始，仕德已经开始逐渐向笔记本市场转型。为了能改变人们一提起DIY就想到仕德的印象，仕德在笔记本市场可谓大手笔不断，不但签下了惠普笔记本的代理权，在去年末更是拿下了联想家用系列的分销权。而其在市场上的零售店面也增至近20家，另据悉，仕德在今年预计再新增9家联想零售店面，其内耗实力也可见一斑。



　　除了内耗方面的实力外，经过多年的沉淀，仕德在渠道方面的功力也颇为深厚。在6月份的时候，仕德仅联想笔记本的出货量就在2000台以上，成为当时联想河南分区销量之冠。除了惠普、联想外，仕德代理的另一个品牌就是华硕，可以说仕德对于华硕的分销也是垂涎已久，毕竟仕德有量作为保证，而且华硕这个品牌也有更大的操作空间。



　　对于华硕而言，无论是从资金实力还是渠道规模以及终端铺设方面，仕德已经具备了和其谈条件的筹码，而这也只是华硕所看中的。另外，从仕德代理的其它两个品牌来看，给予其分销的权利，自然要承担量的要求，这样也能对其它两个品牌形成此消彼长的博弈。另据悉，华硕也将于9月份在河南开设办事处，除了加大对两家分销的支持外，此举或许也将是华硕发力河南市场的一个信号，对此，我们不妨耐心等待。

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