厂商冲突解决方案实例之新商业模式

　　图途总经理黄承辉-以新商业模式 化解厂商冲突 助力中小户外店

　　如何解决这些冲突，这正是图途一直在思考的东西，而且，目前，图途在做的正是尝试解决这些冲突的可能性。图途已清醒地认识到中小户外店的现状，销售不力，发展缓慢，我们既理解，又会提供帮助，促使其成长，致力于支持中小户外店。人多力量大，由图途代表几百家小型户外店去和品牌商谈判，品牌商过河拆桥的概率会很低。

　　同时，图途一开始，就注重对门店的支持和服务，以提高图途联盟成员在当地的影响力。图途会有一块预算，专门用于支持联盟成员在当地开展活动。当图途联盟成型后，为支持门店，如有必要图途可以倾全联盟之力，来支持和提高单店在当地的竞争力。

　　而对于最常见的产品冲突和价格冲突及供应问题，也正是图途要切入的地方，联盟成员从图途采购的主力品牌和产品，100%正品，同时图途会有相当大的力度在管控主力品牌的价格体系，包括网络价格。 图途定位于多品牌代理，可有效解决这些问题，对于单店来讲，要进多品牌，投入的资金和实际谈判能力，都是一个相当的考验，而，由图途来做，单店，可轻松获得这些资源和好的条件，加上图途的库存支持，授信支持，无最低起订量，综合返点。。。等等，有效解决了单店在产品采购方面的困扰。而一个加盟店，可以直接面对图途，而无需面对那么多供应商，因此，大大降低了沟通成本，也减少了冲突的可能性。

　　透过图途这个平台，很多矛盾和冲突 可以得到缓解和解决。黄总认为：这是图途存在的基础，我希望图途的存在能给广大的中小户外店和俱乐部带来福音和实实在在的好处，让他们能茁壮成长，我们始终认为这些中小户外店和俱乐部才是整个行业存在和发展的基础。而对品牌商来讲，与图途合作，可以花最少的精力和成本推广品牌，在最短的时间内占领市场。并保持品牌美誉度。