同方黄维学：聚聚业务增长点 深挖教育市场 开辟农村新天地

每个企业都在进行市场的创新，清华同方在贯彻长久以来教育理念的同时，也开始向周外延展，拓展农村市场也是创新渠道模式的题中之义。

清华同方的名字中有一个中国最著名的高校称谓--清华，既然是背靠清华大学的一家PC企业，就自然可以得到一种科技的优势，这种科技的优势又反过来专注于教育事业，这便形成了同方“源自教育，服务教育”的理念，同方是这样说的，也是这样做的，在商用市场里最大的份额是在教育方面，尤其是普教，其次是北京的高教。

教育行业对于IT业来说算是一个空间较大的市场，同时有待深挖的地方也很多，据清华同方计算机系统本部的副总经理黄维学介绍，同方接下来会计划研究教育行业的具体应用，在有针对性地研发产品方案和服务的同时，让消费者牢记同方产品的特色。当然，消费市场层次繁多、角度极广，同方在做好已有业务的基础上，也会把目光投向新的业务增长点，例如农村。

随着国家在农村建设尤其是农村信息化方面的加强投入，农民的信息生活有了新的开端，与网络接触的机会日益增加，很多运营商，包括电信、网通等都在努力开辟这一市场，这时，具备了软件条件，硬件需求也会随之提高，众多的国内PC品牌纷纷把触角伸向了这一广阔的蓝海。

同方不仅在自身的渠道建设上着重了农村市场的布局，而且在参加政府招标项目中也是积极投入，在有了北京市科委针对农村所作的一个项目经验后，同方并没有一味地喜悦于好成绩，而是在此基础上进行推广，继续完善、延伸项目的服务和功能。当农民渐渐成为了PC行业的潜在客户后，新一轮的市场份额争夺战使得每个IT厂商都会施展各自高招，但不管方式如何变化，用户需求与当地消费情况是渠道业务的重要参考价值应该是一项不变的法则。