联想扬天：延伸品牌内涵 深挖渠道潜力

电脑商情网 8月21日特稿（记者 申耀）日前，联想举办以“MIIX Show”为主题的新品发布会，宣布正式推出专为广大职场人士打造的平板笔记本电脑产品联想MIIX。不过，和以往联想举办的其他发布会不同，一场原本属于SMB商用办公产品的发布会，随着联想MIIX的到来，不仅变得时尚，更变得个性张扬——联想扬天把商务办公与时尚个性的风采大胆进行了“混搭”，并提出了“混得出色”的全新理念。

对此，联想集团中国区商用事业部总经理赵泓表示：“随着PC+时代的到来，只有孜孜不倦的创新求变，才能为传统PC注入更加旺盛的生命活力。作为扬天旗下首款平板笔记本电脑产品，联想MIIX的名字，一层含义是MIX，即混搭；另一层含义是Innovation，即创新，寓意我们能以更加多样的的产品形态满足广大职场人士时尚化、个性化的需求，助力他们‘敢想敢为’的奋斗征程。”

实际上，联想扬天作为独立品牌创立12年以来，一直是国内商用PC市场的先锋力量，并成为了中小企业市场无可争议的霸主。随着用户需求的变化，联想扬天也希望创新求变，实时洞察用户在不同阶段产生的需求变化，从而及时地为用户提供让他们感觉得心应手的产品。以此为基础，带动渠道伙伴拓展更多的市场和实现自身的转型。

延伸品牌内涵

众所周知，联想扬天品牌创立于2001年，是联想旗下专门面向中小企业、商务白领和SOHO人群等客户的核心品牌。回顾过去的12年历程，人们发现联想扬天的品牌理念一直“与时俱进”，最新发布的联想MIIX更是提出了“混得出色”的理念，使得联想扬天在整个PC市场中的品牌形象鲜明并且独树一帜。

早在2006年，为迎接商务客户“安全、易用、互联互通”的应用需求，随需而变的联想扬天推出安全密钥、互联一点通等新应用。在市场上PC同质化现象严重时，联想扬天坚“应用决定价值”的理念不改变，以完美的应用体验回报客户，此举奠定了联想扬天在中小企业中的强势地位；2010年，在扬天笔记本刚上市时，通过推广“睿智工作，精彩生活”的主题，2009年新推出的扬天笔记本在第一年就实现销量突破60万台，2010年完成120万台销量，同比实现翻番；2012年年初，扬天正式提出“敢想敢为”品牌理念，它通过倡导“自由创新、果敢坚定、个性张扬”的态度，已经成为鼓舞广大中小企业、商务白领和SOHO人群用户忠于梦想、敢于奋斗的精神力量。

这背后的大背景是：一方面，在商用笔记本市场中，中小企业用户的采购行为个体化的趋势也越来越明显，单一的集团采购逐渐被个人采购公司报销与集团采购并行所替代，因此联想必须抓住在商务白领中这一重要人群；另一方面，从联想扬天的目标人群来看，今天越来越多的80后成为职场的中坚力量，他们对于的产品的采购会更多加入个性化、时尚化的考虑因素，因此扬天的产品必须向“商用时尚化”的趋势靠拢，同时在品牌理念的塑造上，也需要更加符合这一大的发展趋势。

显然，不管是“敢想敢为”还是“混得出色”，联想扬天的品牌理念出发点还是希望把产品和用户现在的生活和工作状态很好的进行贴合，并衍生出个性张扬、果敢坚定自由创造的精神特质，希望扬天能借此和用户共同去奋斗去创造属于自己的一个时代。

联想集团中国区商用事业部扬天业务总经理白捷表示，大家知道扬天业务已经做了十年，在这十年之中扬天一直非常坚持在品牌塑造方面和用户有非常直接的沟通，希望在扬天的用户心中塑造出他们心中最好的适合自己需求的品牌。因此，扬天在品牌工作上投入了大量的资源去做这件事情，强化用户对于产品和品牌的认知；与此同时，目前在中国市场商用与消费的差异已经越来越小了，用户的个性、需求点、性格和心理状态，跟十年前、五年前的差异也非常之大，因此扬天需要顺应用户需求和用户情感诉求的变化。

产品创新求变

很多人认为后PC时代，不需要再做产品创新了，或者说产品创新不是很重要，但扬天一直是把产品创新当成一个非常重要的工作去做，目前已经形成了涵盖V、M、B系列笔记本电脑，S系列一体台式机，A、M、T系列分体台式机和应用软件平台在内的全产品家族，而最新发布的联想MIIX也是联想扬天在产品创新方面求新求变的最新力作。

众所周知，变形本的需求客观存在，驱动因素是因为现在很多用户已经开始习惯于用触摸的平板，但平板并不能解决所有的问题，还有很多PC上要完成的任务，让PC既能解决现在的PC所能够承载的任务，同时又能够兼容在平板上就能完成的任务，这是从去年开始变形本风潮席卷全球笔记本市场的主要原因。

据了解，联想MIIX搭载的英特尔Atom Z2760双核处理器，它节能高效、性能出色，配合2G LPDDR2高速内存，完全能够胜任用户日常商务使用。同时，联想MIIX预装标准版的Windows 8操作系统，相较于Windows RT版本的平板笔记本电脑，它能让用户对于全新操作系统的习得过程更加轻松，并且有更丰富的软件应用。联想MIIX支持全功能版Office，用户在任何时刻、任何环境下，都可以轻松处理办公文件。配合随机搭载的micro HDMI输出接口，联想MIIX能随时快捷地接入大屏幕，方便多人商务会议的迅速开展。

值得一提的是，联想MIIX整机重量仅为580克，但如此小巧的机身却能提供长达10小时的使用时间，保证你一整天的移动办公体验。此外，联想MIIX配备的七种时尚主题色彩外观——雅典银、米兰嫣、拉萨靛、加州橙、开罗金、爱琴蓝和巴萨红，充分满足追求时尚个性的职场人士的多样化需求。

联想集团中国区商用事业部总经理赵泓认为，原来的规则、循规蹈矩的产品已经不太适应现在的快节奏社会，因此扬天就需要去突破自己的思维，去创造一些更崭新东西，比如说像联想MIIX这样的产品。同时，现在的年轻人对产品更加挑剔，需要越来越多有体验感觉的产品，因此这是扬天需要面对的课题，通过联想MIIX这样的产品能给扬天带来更多新的用户，这也是能给扬天带来新的增长点的全新机会。

深挖渠道潜力

渠道是联想扬天的业务重心，也是联想扬天成功的保证，正是长达12年时间对渠道的投入和扶持，才换来了联想扬天高速的成长。但是和以往不同，今年一方面受到平板电脑和智能手机的冲击，另一方面中国经济的增速放缓导致的PC销量疲软也对整个市场产生了拖累。在联想最新公布的财报中也可以看出，智能手机和平板电脑的销量已经首次超过了传统电脑的销量。

不过早在去年，联想扬天已经开始帮助渠道伙伴转型。据了解，整个2012年联想扬天对现有的渠道体系进行了更进一步的精细化运作和管理，具体分为三个层面：首先是强化商用体验店“前店后商”的运作能力，同时启动了一批体验店的“换装”行动；其次是强化了对无店经销商的支持力度；最后是强化了分销商伙伴的渠道服务和开拓能力。

而在2013年上半年，联想扬天在渠道层面主要做了两件事情：一是帮助渠道伙伴开展园区营销，目的是主动寻找用户需求。联想集团中国区商用事业部扬天业务总经理白捷告诉记者：“原来很多渠道伙伴不敢从自己店面里走出去，现在通过扬天提供商机、资源和人力支持，帮助渠道伙伴走出去，把用户截击在电脑城之外，获得更多的生意机会。刚刚过去的第一季度，我们在全国做四百多站园区营销活动，其中相当部分完成质量很高。对于渠道伙伴来讲，不只是在当场达成销量，更重要的是取得了商机和客户关系，做生意的机会就能在日后逐步形成；二是联想扬天也在调整渠道政策，无论是商务政策还是资金支持政策，都会给渠道提供更多的便捷，降低他们做生意的成本。

白捷最后表示：”从实际情况来看，传统笔记本和台式机的需求热度可能不及前几年，对于扬天的终端渠道和分销渠道都带来一定的压力。但是这种情况对于联想而言也不是第一次遇到。在这种情况下会对一部分的渠道伙伴带来特别大的压力，但另外一部分合作伙伴也会从中得到特别大的机会。因此，我觉得从产品上，从品牌上，从渠道上，在市场环境不好的情况下，联想扬天持续地投入，持续地去做比较激进的变化，是保持一个业务能够有长久生命力的很重要的保证。“

延伸阅读：

联想MIIX上市背后的三重意义，http://www.cbinews.com/desktop/news/2013-08-21/208234.htm