够直接够凶猛 浪潮明年渠道冠军奖励百万股票

稳固中国市场第一，进入全球市场前三——4月24日，在2015年浪潮信息全国合作伙伴大会上公布了其未来发展目标，并基于这个目标，提出了业务战略“计算+”，其核心是重点发展关键业务计算和企业计算两大业务，并逐渐深入到用户的核心应用中去。

针对渠道合作伙伴，浪潮2015年目标则是渠道销售额增长100%，亿元渠道俱乐部增加12家。刺激的是，明年销售额排名第一的伙伴则直接奖励价值百万元的浪潮股票，此举在现场赢得了满堂喝彩。

目标：“有质量”的第一

浪潮集团高级副总裁兼首席科学家王恩东表示，公司今年目标是进一步巩固在中国的市场第一，拉大同竞争对手的差距，同时浪潮的下一个目标是在全球之内成为全球前三的服务器厂商，而这个目标则有着非常扎实的背景做支撑。

首先从互联网到互联网+。在李克强总理提出互联网+的计划之后，产业互联网的时代已经到来。如果说消费互联网对于IT产业带来的巨大影响，那么产业互联网对整个IT产业带来更加大的影响。

其次是自主可控战略，目前国家的自主可控战略在IT基础设施、平台软件、管理应用、信息安全、IT服务各个层面都在推进，对国内的IT产业带来非常高的发展机遇。

最后是全球化的巨大机遇。毫无疑问，企业全球化当下已经由国家层面在推动，包括一带一路和亚投行的建设。国家推动这些具体的战略，推动中国企业在走出去的同时，实际上也带动了IT企业走出去，浪潮本身就是这方面的受益者之一。

具体到服务器市场，目前中国正在快速缩小与美国服务器市场的差距，逐步成为全球最大的服务器市场。中国2014年服务器出货量为194万，在规模上已经超过整个欧洲，成为全球第二。在增长上来看，增长速度高达17%，为列全球第一，远远超过其他国家和地区。

值得一提的，浪潮还是中国市场增长最快的服务器厂商，2014年全年同比增长11万台，占全球的35.6%份额，如果按照这样的增长趋势发展，中国将成为全球最大的服务器市场。

而在中国市场，本土企业的影响力正在加大，到2014年其整体份额已经超过60%，掌握了市场的主导权。浪潮在这其中更是成为明星——其K1在高端UNIX小型机市场进入中国三强；存储销售额翻番，中高端产品增长率超过150%；X86服务器累计2个季度领跑市场；SmartRack整机柜服务器市场占有率超过60%。

用浪潮信息副总裁彭震的话来说，浪潮要拿中国第一，将是“有质量”的第一，而且2015年则会迎来决定未来格局的关键一战。

战略：“计算+”的思考

那么，要实现中国第一全球第三的目标，浪潮用什么样的战略来指导这一目标的实现呢？“计算+”就是浪潮给出的答案。

所谓“计算+”，其不同于分散部署应用的传统数据中心模式，而是通过硬件重构，将计算、存储、网络等资源融合到一个全新计算形态的设备中，再通过软件定义实现计算、存储、网络、安全，支撑科学计算、存储、大数据和人机交互等多种业务，满足不同的应用场景需求。

王恩东指出：“计算+”必须具备三要素：硬件重构、软件定义和应用创新。硬件重构就是融合服务器、存储和网络为统一的数据中心模块，统一的数据中心模块经过定义软件的调度灵活支持各类应用，高效处理各类数据，然后这些统一的计算资源将与行业伙伴的应用方案相结合，成为各个行业“互联网+”解决方案。

不仅如此，浪潮“计算+”战略还要对应7大业务——分别是关键业务计算、高端存储计算、企业计算、高性能计算、云计算、大数据计算、安全计算，关键业务计算和企业计算成为重点。其中，关键业务计算和企业计算两大业务是浪潮目前发力的重点。

企业计算，浪潮对应的产品是整机柜服务器SmartRack，该产品是传统数据中心向下一代云计算数据中心转变的理想方案，可以替代传统的刀片和机架式服务器，具有更好的交付性和集约性。

关键业务计算，浪潮对应的产品则是浪潮天梭k1，K1是目前中国唯一的自主关键应用主机，该产品配套的操作系统K-UX是中国第一款、全球第五款Unix 操作系统，在平台层面解决了各个行业关键系统的自主可控问题，也打破了IOH（IBM、Oracle和HP）对于该领域的高度垄断。

基于企业计算和关键业务计算，浪潮还制定了以“计算+”为核心的云战略，即依托完善的软硬件产品线，与集成、咨询、服务和合作伙伴建立互信、互助、互补的合作共赢关系，联接越来越多的前端计算，支撑政府、金融、公安、能源、医疗、电信等各行各业的应用。

渠道：实现100%增长

目标有了，战略有了，浪潮希望和渠道一起来实现这个共同的目标，即渠道+的策略。对此，浪潮集团渠道总监王峰强调，“合作是两翼”是浪潮渠道的坚实策略，2015年浪潮将向伙伴出让更多利益，激发伙伴产能。在浪潮的整体市场格局中，浪潮的定位是开拓者，合作伙伴是经营者。浪潮将聚焦前10%的战略客户，非战略客户交给合作伙伴。

为此，浪潮在新财年提出了“三个保持、两大目标以及四大策略”保证渠道+的落地。

三个保持是指继续保持现有渠道政策稳定并不断完善和优化；继续加大合作伙伴业务的投入；深挖优势行业、扩大战略行业，即计划在金融、通信和能源行业增加260家专业渠道伙伴，在政府和互联网行业与合作伙伴一起耕耘，实现更多的销售。

两大目标是指浪潮的渠道业务销售额实现100%增长，“亿元渠道俱乐部”成员增长至12名。据了解，在过去的一年，浪潮合作业务销售增长超过500%的伙伴超过90家，增长超过100%的有550多家。

四大策略则是一套政策，客户指名体系；二大市场，企业市场和地市市场；三大产品，存储、云计算软件和K1 UNIX服务器；四大支持，ISV支持、落地推广、信息系统、市场规则。

而存储、云计算软件、K1小型机成为了浪潮主攻的领域——其中专业存储渠道计划将增加2000家，存储解决方案商500家，培训存储解决方案工程师1500名。而在K1 UNIX小机方面，浪潮将重点放在金融、电信、能源、交通、公安、社保、财政、税收等行业，计划新增200家行业ISV。

同时，浪潮对合作伙伴的支持力度进一步加强，计划推出“百干计划”，一是继续加大渠道市场开拓力度，推广费用同比增长100%；二是与合作伙伴建立20个联合实验室，30个测试中心和150个云计算展示中心；三是年度大型品牌活动达到30场，区域行业用户的市场活动超过1000场。

值得一提的是，本次合作伙伴大会为46家业绩显著的伙伴颁发了年度大奖，最高奖奔驰车被大唐电信获得，而浪潮公布的2015渠道激励计划是“分享资本红利，百万元股票重奖”，此举更是赢得了现场伙伴的满堂喝彩。

王恩东最后表示，浪潮目前正面临不可多得的历史发展机遇，在合作伙伴的共同努力下，实现既定目标指日可待。