中关村卖场进入销售淡季客流减少是关键

　　夹在春节和暑期之间，又赶上五一从原本的七天假期缩减到三天，今年4、5月份成了中关村电子市场的销售淡季。记者注意到，近期中关村笔记本电脑价格出现大幅跳水，想要买笔记本电脑的消费者，恐怕已经到了该出手的时候了。

　　看中了苹果Pro笔记本电脑一段时间的小吴，上周终于下决心把电脑买回了家。小吴告诉记者，这款苹果新出的Pro笔记本电脑之前的价格一直在1.5万左右，鉴于价格已超出自己的承受范围，所以他一直处于观望状态。

　　而上周末小吴再去中关村的时候，发现电脑价格降到了最低1.2万元，便宜了3000元，小吴毫不犹豫地买下了心仪已久的电脑。

　　现状

　　高端产品 价格远未到高端

　　记者日前从中关村了解到，4、5月份本来就是踏青、旅游的季节，再加上三天的小长假，去郊区旅游的人群明显增加，中关村市场也开始进入客流淡季。而中关村市场的销量旺季一般在寒、暑假，所以现在购买电子产品的顾客并不是很多。

　　从品牌的角度来讲，各品牌都把新品上市的时间瞄准了火爆的暑期市场，现在大部分处于品牌形象维护阶段。

　　记者注意到，虽然遇上销售淡季，但是品牌为了维护自己的品牌形象和曝光率，纷纷瞄准高端笔记本电脑市场。

　　近期市面上出现了多款采用顶级配置的笔记本，如索尼推出了一款不闪屏的3D笔记本，引领了一股3D潮流;联想推出了终结者B一体机ideacentreB5系列新品;而神舟、宏碁、苹果也纷纷推出了自己的高端产品。

　　不过，记者注意到，即使是高端新品，其价格却远没有达到高端的水平。

　　记者统计了一下发现，目前市面上销售的高端新品电脑价格基本集中在5000--8000元，这和以往高端电脑动辄上万元的价格相比，确实实惠了不少。

　　记者在对中关村笔记本电脑近一周价格的统计中发现，除了部分上市的新品外，其他产品价格均处于下跌状态，价格上涨的电脑品牌型号几乎为零。

　　卖场

　　体验店内 顾客不如工作人员多

　　近日，记者在中关村海龙、鼎好等电子市场看到，恰逢周末，店铺内的客流却格外冷清，销售人员大多无所事事地在店铺内闲晃、聊天。

　　在一电脑体验店内，体验的顾客还不如工作人员多。一见到有顾客走过，销售人员便立刻打起了精神，开始卖力吆喝，用尽办法把顾客拉到店内体验一把。

　　记者走访了数十家笔记本电脑经销商，发现这种降价销售的情况相当普遍。

　　一位经营东芝、华硕等笔记本电脑多年的经销商告诉记者，进入4月后，销量直线下降，临近五一，也没有将要过节的感觉，至于5月份以后的销量就不知道了，不过从往年的经验来看，一直到6月都是笔记本电脑的销售淡季。

　　而另外一位经营苹果的经销商则表示，中关村销量最好的时间也就是春节、寒假、暑假以及开学前，像4、5月份一般只占全年销量的一小部分，这个时候基本上买电脑的人很少，甚至还有经销商认为5、6、7、8四个月都是淡季。

　　“5月份的销量不会太好。”位于中关村科贸十五楼的刘老板十分肯定地告诉记者，他们公司主要经营各种笔记本电脑和台式机，目前看来基本上都在做售后服务。

　　销售遇冷 卖场客流减少是关键

　　在记者走访的店铺中，规模越大的公司出货压力也越大，3家10个人以上的公司每个月的出货量任务在一百台以上，有些甚至需要完成两三百台的任务，这对于“村”里任何一家经销商来说都是个不小的压力。

　　记者了解到，对于笔记本市场销售遇冷，经销商们列举出了很多原因，五一长假从7天缩短成了3天，促使节日经济的影响力减小;部分品牌以及型号的缺货以及新平台的机器价格居高不下等。

　　不过大家普遍认为，5月份卖场客流减少是关键。

　　据悉，市场主力的学生消费者主要集中在寒暑假和开学前的时间购买，到了5月份这部分消费者的数量锐减。

　　另外，因为不少上班族会选择在年底或者年中单位发放奖金之后购买，而政府、企业采购主要集中在年底。