联想宣布提供SMB合作伙伴优势计划

　　电脑商情在线5月17日编译  联想日前在拉斯维加斯举办的第二届加速伙伴峰会上正式揭开了新的SMB伙伴优势计划,该计划提供了新的财政激励措施,鼓励其经销商社区内的小型和中型业务空间。

　　据悉优势计划提供了直接的现金用来奖励那些专门为中小企业在联想零售商出售联想的产品和服务的销售代表们,该公司拥有1000名员工符合该计划奖励或更少。联想北美区负责人克里斯弗雷强调,新程序不需要工作的积分制度，我们直接为符合条件的员工支付现金。

　　“你登记,你卖,你得到的钱,”他告诉合作伙伴。“这是如何做的工作。”

　　　联想北美消费者和中小企业单位副总裁和总经理杰伊•帕克,我们最终扩大了对联想合作伙伴决定现金奖励,而不是分的奖励。在接下来的采访中,我们了解到优势计划是决定基于反馈渠道合作伙伴。

　　“我们所做的研究,发现这个答案很明确:…我的意思是,你会选择一个真空吸尘器或一个100美元的钞票吗?“帕克说。

　　当被问及他是否担心联想因此将减少自己的利润,帕克说“我们的计划不是节省成本模式，而是一个投资模式”。

　　　新的SMB伙伴的优势项目属于更广泛的联想项目,该项目允许经销商向每季度赚取高达10000美元现金销售合格的TopSeller而合作伙伴有机会赚取高达70美元的每笔销售奖励。

　　合格的TopSeller系统包括一系列的联想ThinkStation,ThinkServer,ThinkPad和ThinkCentre品牌。通过新的收益计划SMB优势和广泛程序，而且所有的现金奖励是装载到一个联想签证的预付卡，所有的持有账户通过参与经销商销售代表选出。

　　帕克说,新项目是专门针对中小经销商,因为这个市场是联想的内部销售代表不善于开发的。据统计所有来自中小企业的增长几乎完全是来自这些渠道伙伴。

　　“那些渠道合作伙伴在那个房间里是我们的销售团队,”帕克说的是SMB的空间。“所以渠道合作伙伴他们需要适当激励，才有更强的动力去卖产品和服务。”

　　除了新的SMB优势项目,联想在同时本周宣布了一系列新的ThinkPad,ThinkStation,ThinkServer产品。这些产品也将会加入优势计划，为伙伴加倍提供他们赚的利润在传统的桌面和笔记本电脑的销量。