电脑下乡挑动商家热情品牌机已成市场主导--甘肃地州行之平凉

　　在平凉，一位商家曾经开玩笑地告诉记者：只要你向前走，任何一条街道都有可能发现一两家IT公司。这是一句玩笑话，不过这也正好形象地说明了平凉IT市场的零散分布。

　　走在平凉市繁华的商业街区，只要你有耐心，相信你绝对不会空手而归。街道两旁形形色色的超市、店面，会为你提供各式各样的生活用品。食品、服装自然应有尽有，而且肯定可以让你眼花缭乱；电脑等数码产品？有啊，难道你没有看到穿插在超市和服装店中各种品牌PC的店面？ 联想、戴尔、惠普、宏碁、方正、同方等多种品牌的PC肯定可以满足你的需求。

商家零散分布 IT产品与非IT产品街边交叉经营

　　平凉天惠电脑
　　去过甘肃其它地州城市的IT人来到平凉，首先感兴趣的应该就是平凉IT市场的分布。在甘肃省会兰州以及其它地州城市，IT商家往往会出现“扎堆效应”，如河西酒泉的民意街、金昌的公园路以及武威的民族街，街道两旁大都被IT商家抢购一空，在“扎堆区”很难看到超市、服装店等经营其它非IT类产品店面的出现。然而在平凉，IT商家在店面选址上恰恰与“扎堆效应”完全相驳，自平凉东大街至西门口，整条街上分布着大大小小四十余家沿街为店的电脑公司，竟然没有任何两家电脑公司是挨在一起的。甚至是平凉最大的电脑公司--平凉天惠电脑公司所经营的两个专卖店都没有开在一起。电脑公司穿插在各种服装店、超市、杂货商店中间，成为平凉IT市场的一种特色。

　　平凉天惠电脑联想专卖店
　　平凉IT商家为何会选择如此零散的分布格局？一位商家在接受记者采访时表示，平凉的IT市场格局形成已久，消费者早已经习惯电脑等数码产品与其它非IT类产品混合在一起经营，可以方便他们多类产品的购买，大大节约消费者的选购时间。再者，IT商家的扎堆效应是为了形成规模，更加吸引消费者的眼光。“而现在商业街上分布的电脑公司有很多全是老资格的，如做联想为主的平凉天惠和蓝博公司、做戴尔的平凉木子电脑，这三家公司成立了都已接近10年，在平凉市场已经形成了一定的知名度和客户关系，已经没有必要聚集在一起来吸引人气。”

统一管理收银 平凉出现“数码商场”新业态

　　对于平凉的IT市场而言，以街区为中心的IT终端商圈经营模式已基本成型，消费者和IT商家大都已习惯于沿街为店的经营模式。不过，平凉世纪金鼎电脑城和新世纪数码科技城的出现则显然打破了这种沿街为店的IT市场格局，而它们只是单一的经营品牌PC、办公产品和数码产品。

　　世纪金鼎电脑城
　　新世纪数码科技城内
　　世纪金鼎电脑城位于平凉东大街中段，与传统的街区IT商圈连为一体。电脑城选址于世纪金鼎商厦一楼，目前经营索尼、三星、戴尔、宏碁等品牌PC以及爱普生、佳能、惠普、理光等品牌打印机和一体机，同时还设有数码相机专区和影音视听专区。而位于新民路什字的新世纪数码科技城在规模上则更要大于前者。科技城选址于新世纪商城负一楼，经营品牌包含有联想、戴尔、惠普、三星等11种国内外知名PC品牌，同时还经营有爱国者、纽曼等8种数码品牌。其实纵观平凉的两大数码商场，从经营产品类别和类似商场式的管理模式上看，革新的味道不可谓不浓。在两大商场中，销售人员穿着统一的服装，产品都是明码标价，一种品牌的PC只有一个柜台在销售，产品的销售、管理和售后均有商场统一管理、统一收银。而商场内的产品则主要来源于平凉IT商家单纯的提供。
　　对于这种统一管理、统一收银的“电脑商场”新业态，平凉的消费者和消费者都有着不同的看法。一位消费者表示，在世纪金鼎电脑城和新世纪数码科技城里购物比较方便，“这就像在超市内购物一样，省掉了许多讨价还价的麻烦。”而一部分商家则表示，这种类似于“超市”的销售方式，还没有被广大消费者所认可，“很多消费者早已经习惯在街面店中购买数码产品，而这种新型的销售方式还有一段适应过程。”

DIY市场逐渐萎缩 品牌机已成主导

　　在平凉除却东大街至西门口之间分布着大大小小的40余家IT公司以外，在四中巷和红旗街街也分布着有二十余家IT公司，不过这些公司的规模显然很难与主街上的公司相比拟，而它们多以做兼容机或耗材为主，相比于主街两旁装饰豪华的品牌机专卖店而言，只有一间房子大小的兼容机店面显得尤为“寒酸”。

　　其实从目前平凉兼容机公司的规模不难看出，DIY市场正在走着下坡路。尤其是近几年，随着居民收入水平的不断提高，平凉的IT消费观念也在悄然变化。电脑等数码产品不单更容易被消费者所接受，消费者同时也对电脑有了一定的鉴别能力，消费者在看重质量的同时，更注重产品的售后服务。而地州兼容机即繁琐又不稳定的售后服务自然让消费者日渐远离，DIY市场日渐萎缩，人们则把更多的目光投向了售后体系比较完善的品牌电脑。

　　一位做兼容机的商家无奈地表示，目前DIY市场只是被少许的发烧友以及网吧市场所接受，普通消费家庭已经很少问津兼容机。市场不好做，平凉的DIY商家不得不另谋出路。一部分DIY商家开始兼做品牌机，而另一部分商家则将电脑维修摆在了桌面。

　　平凉木子电脑
　　与DIY市场的每况日下相比，平凉品牌机市场则在上演着诸强争霸的局面。国内外PC品牌联想、三星、惠普、方正、清华同方、戴尔、长城、华硕和宏碁等多种品牌陆续涌入平凉市场竞相共舞。虽然品牌种类较多，消费者有更大的选择机会，但是国产品牌的优势尤其突出，联想和方正受到更多消费者的热衷，尤其是联想在平凉当地行业采购上牢牢占据着优势。而国外品牌戴尔也在平凉消费市场取得了不错的占有量，价格优势尤其突出的神舟电脑也正在一步步地扩大她在市场上的份额。

　　平凉的一位商家表示，消费者还是比较认同知名品牌，而且这还呈现一种层次性，其中主体的消费还是有一定心理价位的，而像联想、戴尔这些品牌在这些方面满足了消费者的这些要求，所以就更受到消费者的青睐。而对于神舟电脑而言，其在价格方面上的优势毋庸置疑，对当地一些低收入家庭来说更有诱惑力，其在低端市场上的占有量正在逐步扩大。

电脑下乡促生新契机 本地IT商家应积极部署

　　自国家出台“电脑下乡”政策刺激农村消费市场以来，电脑“上山下乡”成为PC行业时髦词汇，中标品牌PC商家纷纷投身到农村市场，欲借此缓解经济不景所带来的冲击。作为甘肃河东地区的重要地州城市，平凉拥有着广阔的农村市场，这自然就促使本地的IT商家对电脑下乡活动投入了较大的兴趣和精力。

　　平凉天惠电脑公司的一负责人表示，目前下乡电脑如同方、联想的部分机型已到达平凉市场，电脑下乡活动已进入最后的政府备案阶段。“作为平凉本地的IT企业，我们会认真贯彻国家出台的‘电脑下乡’政策，此前我们一直积极的同兰州渠道保持联系，保障下乡机型有着充足的货源。而上游渠道也在积极的给我们提供便利，无论是宣传上还是产品货源都给我们提供了较大的帮助。”

　　在平凉，“电脑下乡”一时成为平凉IT商家关注的焦点，很多IT公司的门前早已经悬挂起“买下乡电脑，享受政府13%补助”的宣传横幅。一位商家甚至告诉记者，虽然平凉政府关于电脑下乡的正式批文还没有下来，不过电脑下乡却已经开始了，“现在农民只要买下乡机型，等政府的正式通知确定以后，凭借发票依然可以领取政府补助。”

　　关于平凉： 平凉位于甘肃东部，六盘山东麓，泾河上游，为陕甘宁三省交汇的“金三角”，历史上是陇东传统的商品集散地，素有“旱码头”之称。平凉历史悠久，文化灿烂。现已发现各个时期的古文化遗址 465处，省级以上文物保护单位25处。其中“道教第一山”--崆峒山(平凉)、王母宫--西王母降生处的回中山(泾川)、人文第一祖--伏羲氏诞生地古成纪(静宁)、西周第一台--古灵台(灵台)等历史遗址和西周青铜器 (灵台)、南宋银本位货币银合子、佛舍利金银棺(泾川 )，被誉为“中华之最”。国家重点风景名胜区崆峒山和王母宫、温泉、柳湖、南石窟寺、龙隐寺、莲花台、紫荆山、国家级森林公园云崖寺，以及明代宝塔、李元谅墓等风景名胜、文物古迹都是寻根访古、观光旅游、避暑休闲的好去处。旅游业已成为平凉新兴的支柱产业。