传统IT卖场遭遇内忧外患 或被新兴3C取代

　　暑促正当时，记者走访中却发现“东边日出西边雨”的情景。一边是家电卖场津津乐道称，今年以来，数码、相机和通讯等3C品类呈现出翻倍增长；另一边，传统的IT卖场多数经销商则叫苦不迭。业内人士称，随着家电卖场逐渐重视3C品类销售地位，传统IT卖场的日子正逐渐艰难起来，但一时半会还不会被击垮。

　　现象

　　传统IT人流量明显减少

　　“现在电脑生意越来越难做了。”日前，记者接到某电脑城部分经销商的报料。上周末，记者一行走访了东莞市区较为集中的传统IT卖场，一楼品牌笔记本销售区域人气不如去年旺，二楼的DIY装机区人气更加低迷。

　　记者也走访了电脑城附近较为集中的3个家电卖场，只有一家新装的家电卖场的3C销售区域吸引了较多的消费者前来购机。本周三，记者再次前往附近两家电脑城时发现，与上次走访的情况差不多。业内人士透露，不少经销商因为经营业绩不好，在趁机高价转让了店铺后，便撤离了传统IT卖场。

　　由于目前兴旺的传统IT卖场主要集中在东城区。近日，东莞时尚电器对其3C销售区进行了全面升级；东莞苏宁电器旗下东城店面也对3C区进行了改造和重新规划。

　　分析

　　家电卖场“以旧换新”价格占优

　　据业内人士透露，家电卖场实施“以旧换新”这一政策以来，“同一款笔记本，国家政策给予卖场400元的补贴后，家电卖场方面的价格优势就出来了。”

　　“他们能做到的价格，我们根本做不到，除非不赚钱了。”少数笔记本经销商直言。据透露，早些年东莞家电卖场初次试水销售3C品类时，所卖的产品不少货源由传统IT电脑城的各路经销商供应。“但是现在家电卖场逐渐尝试到了3C品类利润快速增长所带来的种种甜头。”加上国美电器、苏宁电器均为全国大型连锁卖场，通过与各大3C品牌厂家直接洽谈，无论是议价能力，还是寻求货源支持的能力，都高于传统IT卖场内零散的单个经销商的能力。

　　业内人士还分析，传统IT卖场优势渐失，与其自身的经营管理有很大关系。一直以来，传统IT是由分散的个体经销商聚集而成的市场，在管理上不如家电卖场规范，且售后这块一直存在各种诟病，特别是水货较多，传统IT市场在销售整机上的业绩明显受到了影响。而作为传统IT卖场因为无法实行统一收银等，这也最终导致传统IT卖场在消费者心中的信任度降低。

　　未来

　　传统IT卖场急需转型

　　然而，传统的IT卖场是否会被新兴起来的3C所取代？电脑城部分经销商一致乐观认为，传统IT卖场也兴起了很多年，目前仍有着家电卖场还不能完全取代的优势。“比如说工厂、网吧、办公等这块，DIY仍有着较大的优势，家电卖场可能会在整机上逐渐占有一定优势，但这块他们目前还没有那么多人力物力来支撑。”

　　业内人士认为，传统的IT卖场如今面临内忧外患，急需寻找一个突破口，进而成功转型。各品牌经销商和代理商除了增强品牌销售意识外，也要重视售后服务。之前靠低价取胜的时代或一去不复返，未来从“软实力”这块深挖，或有新出路。