百脑汇浦东店：降租并非“解危”之道 卖场内部整改寻求突围

远远望去，百脑汇浦东店外墙上的特大招商广告牌，显得特别耀眼。似乎在暗示着人们，金融危机已正式到来。其实招商对于IT卖场来说，只是一个常规的运营手段，无论是满租或非满租状态，商家都会长期保留招商策略，目的是促进业态更好的发展。

百脑汇浦东店总经理黄耀能告诉记者，如果不是因为这突如其来的金融危机，策略也不会如此。目前百脑汇的客户主要分为两大类，一是规模较大的厂商，另外一部分就是一些较小的经销商。在这次几十年未遇的经济风暴中，都受到了不同程度的冲击，百脑汇浦东店的出租率间接的也受到了一定的影响。为此，百脑汇浦东店在今年9月份曾以降租的形式给予了扶持，并且还针对商户不同的特性配送了不同的优惠条件。

黄耀能表示，面对危机，降租其实并不是唯一的解决之道，百脑汇浦东店将会从内部整改、异军突起两方面突围。鉴于目前浦东店内部商户零乱、业种不规范等现象，浦东店将在09年重新规划，规划后的整体格局大致为：一楼主营笔记本、数码产品，二楼将营造成3G的手机品牌专区，三楼为DIY专区，四楼打造成笔记本大卖场。并在一些不太重要的边角档口，新增一些电玩类的娱乐性产品，以此来吸引更多的消费者进入百脑汇。

黄耀能告诉记者，百脑汇浦东店身处八佰伴商圈中心，从地理位置来看，在人气和买气上与周边的IT卖场来比有绝对的优势。百脑汇曾做过一个调查，浦东需购买IT产品的人群约38%会去徐家汇，43%会留在浦东，其中23%去太三，22%去百脑汇。因此，如何增加自己客流量的份额，将是明年百脑汇浦东店发展的重点。在行销策略上，明年除了总店统一安排的才艺比赛、电子竞技等大型活动以外，浦东店将会侧重于高校、白领两大领域，深入开展营销活动。目前“校园行”活动已正式启动。

最后黄耀明表示，降租并不是最好的解“危”策略，首先IT卖场所降幅度可能并非是商家所希望的，其次卖场把费用都投入到减租上，行销活动必定会减少，对商家未来的销售将会带来一定的影响，久而久之，必定会进入一个恶性循环的怪圈。百脑汇浦东店在合作方面，一直本着多元化、灵活性的原则，首先百脑汇所有的调整都是朝着经销商有利的方向发展，其次希望双方在合作中能找到双赢的平衡点，然后携手同舟共济，共渡难关。