零售渠道布局中小城市 县级市将成苏宁云商开店着力点

苏宁云商集团股份有限公司(简称“苏宁云商”)2013年半年报显示，报告期内公司实现营业利润8.39亿元，同比下降61.51%，归属于上市公司股东净利润7.34亿元，同比下降58.17%。

苏宁云商在半年报中并未详解利润下滑的原因，仅指出净利润减少是鉴于营业收入、毛利率及三项费用率(销售费用率、管理费用率、财务费用率)变化等情况。

苏宁云商内部一位负责人对本报记者说，“苏宁还处在投入期”。对于净利润下降原因，该人士表示，主要因“今年投入比较多，一是推行‘双线同价’会牺牲一部分利润，另一项是电商方面的投入较多”。据其分析，目前国内电商均处投入状态，苏宁云商营业额与投入都增长的情况下产生了利润减少的状况，但“下半年会扭转”。

苏宁云商在公告中指出，2013年上半年实现营业总收入555.33亿元，同比增长17.68%。随着线上线下业务的融合，以及为有效提升销售加大促销推广力度，对毛利率水平带来一定影响。

按苏宁云商的规划，2013年下半年，将继续关闭50家店面，并加快在二三级市场开店，全面推动门店互联网化升级。今年第四季度，苏宁将在北上广深等一线城市推出第一批1.0版本互联网门店，并加速在全国复制与推广。“公司每年开店或关店是常有的事，比如有些店面选址未选好，或商圈变动，业绩不佳，那么公司不会亏本开店，需要关掉。有些店关了之后则是为了打造更大的超级店，这是出于优化店面的考虑。”上述负责人对本报记者说。

重视小城市布局已经是多数零售商的共识，苏宁云商在从传统零售商到互联网云商的角色转变中，多次强调未来开店将重视二三级市场。目前，市一级的地区设有苏宁云商实体店，但苏宁云商并未涉足县一级地区。“未来县一级的市场将是苏宁云商开店的着力点。比如江西、湖南、湖北等地区的县级城市没有苏宁云商的店面，但这块市场是很大的。”苏宁云商内部负责人对本报记者表示。