各种PAD横行 上网本还在《春天里》？

　　因为农民工兄弟旭日阳刚，《春天里》很火；而前两年很火的上网本现在却是在过冬。所以，在这个时候笔者为上网本唱高调多少会有点不合时宜，也可能带来争议。可能大家会说，上网本早已经是昨日黄花，现在流行的是平板电脑，现在客户满大街追逐的是ipad。或者你还会说，上网本原本就是一个过渡性的产品，以前也只是打雷不下雨，连曾经的辉煌也是无从谈起。然而，大家也许没有看到，在ipad横行之时，上网本却依然是正增长。国美苏宁等家电卖场，广州好又多、家乐福等各大超市有众多的上网本产品陈列；公司里面的实习生依然在使用着上网本；惠普、宏基、华硕等厂家在不利的舆论中仍然坚持上网本项目的推广。如此种种迹象让我更加坚信，上网本的冬是广州的冬，不冻人但确实是有点冷，在短暂的冬天过后，上本依然会活跃在春天里。而这个时间，我想应该是未来两到三年左右。

　　符合市场需求的产品

　　判断一个产品能否成功，主要有两点，第一是这个产品是否符合市场需求；第二，这个产品在同类产品中是否有足够的竞争力。判断一个产业是否能被做大，那唯一的标准则是市场是不是有需求，这个品类是否符合市场需求的方向。而上网本毫无疑问是符合当前笔记本消费潮流的：

　　符合笔记本走向口袋的潮流：当人人拥有手提的时候，手提减负的时代就要来临了。要知道在上网本没有推出之前，我们的笔记本可是越小越贵，就算现在，价格超过1万的ThinkPad小本本也是很多人梦寐以求的，而上网本毫无疑问顺应了这种趋势？　

　　顺应存储从光盘走向闪存的趋势：以闪存代替光盘存储的趋势就像数码相机代替交卷相机一样是不可逆转的，未来的存储更多的是移动存储，而不是光盘；同时，现在带宽加大、上网速度越来越快，网络硬盘也是重要的存储方式。网络时代、闪存时代、网盘时代，慢慢地将光盘所淘汰，目前光驱的使用频率在大幅度下降，很多人的光驱甚至一年都用不到一两次；而当你的光驱有一年没有用过的时候，你的使用上网本的担忧还会那么强烈吗？　

　　代表互联网、移动互联网的趋势：在通信行业内流行这样一种说法，客户需要的不是手机，而是应用。所以，客户不单单是被iphone的外形所吸引，而且需要App Store中很多好玩的应用。而这所有的应用，都是依靠互联网来实现的，终端将让位于应用，笔记本专著于上网功能的满足，这是顺应市场大趋势的做法？　

　　有悖面子文化的定位

　　上网本针对的目标人群是需要购买第二台笔记本电脑的商务人士，以及学生、记者等特定职业人群。上网本所主张的是去繁就简，小巧、时尚，另外就是便宜。这种看似很有竞争力的产品为何在08年过后就开始走下坡路了呢，难道中国人不需要物美价廉的笔记本吗？答案是，对了也不对。客户需要的是轻便、时尚，但并不需要便宜。中国人有很重的面子文化，毫无疑问，笔记本跟汽车一样是支撑面子的重要物件。特别是现在笔记本开始普及、但并不完全普及的时候，这种面子文化更加强烈的反映到笔记本的价格、档次上面。可以想一想，商务人士会拿着一个2000元的上网本跟客户去谈生意吗？大家应该看到的拿苹果和IBM的比较多。而这种面子文化同样存在于攀比风气比较严重的学生人群当中。

　　所以，我认为上网本前期最大的失误就是走向了低端，让一个“轻便、时尚、符合消费潮流”的前沿产品成为“没有光驱、配置低、硬件差”的残疾产品。当然，在这个走向低端的过程中，我们的运营商也是功不可没。也就在上网本火爆的08、09年，中国移动曾经大力推广G3上网本。上网本成为中国移动稳固客户、打击竞争对手、拓展移动互联网终端的一个手段。而这种并非基于上网本产品自身发展需要的发展策略，将上网本的低端属性进行了强化。上网本对于中国移动来说只是一个用来攻击对手强势领域、巩固存量客户的一个终端，而不是战略性产品，移动在上网本的销售上并没有盈利的需求。所以，移动采用的手法跟推广手机差不多，也是预存赠送的方式。试想，一个多半用来赠送的产品，他能走向高端吗？一个只是用来维护存量客户的赠品，能发展为一个强大的终端吗？上网本的衰弱，运营商难辞其咎。因为以当时的网络状况，中国移动通过上网本推进移动互联网的目标很难实现。而现实中很多用上网本的人都是插电信的宽带。这样的结果，移动只是少了一次移动互联网终端的尝试，而却阻碍了上网本厂商对于产品本身性能和价值的提升，让上网本的低端形象越陷越深。

　　可以说，上网本的低端形象，再加上当时的网络建设状况、固有的消费习惯影响，以及山寨厂商的兴风作浪，这些主观与客观的因素共同拖累了上网本的发展。让上网本的辉煌难以持续。

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　　　阻力消退市场机会来临

　　上网本发展受阻，除了营销From EMKT.com.cn层面上的问题以外，还有基础条件上的阻碍，在上网本一两年前热炒之时，至少国内的市场成熟度、用户接受度、无线带宽网络成熟度等都处萌芽阶段。而一两年后的今天，这各方面的基础条件都明显好了许多。当然是这些因素综合起来与营销错误一起导演了上网本从天上来到人间的故事。而今天，这些曾经阻碍上网本发展的种种阻力和不成熟，随着3G时代的到来，已经在慢慢消退。

　　首先移动互联网的网络运行环境得到了根本性的改变。2010年9月底，中国联通的3G用户已经突破1000万，联通3G商用城市已经达到339个，县级城市的覆盖比例达到95%，在2010年底，将会覆盖所有县城和发达地区的乡镇。李跃掌权后，中国移动也加快了在网络建设上的推进力度，经过2010年3G网络扩容实施以后将覆盖全国所有的县城，TD网络规模预计在明年一季度将达到22万个基站。到2011年，3G网络也将覆盖全国所有地级以上城市及大部分县城、乡镇等。而说明网络建设的另外一个因子WiFi热点数量更是有了长足的发展，预计2010年中国的WiFi热点将超过28.5万个。

　　其次，无光驱的笔记本使用担忧正在慢慢消除，很多购买上网本的客户，很喜欢时尚、便宜的小本本，但出于对无光驱的担忧却给强烈的购买欲望浇一盆冷水。毕竟对于中国市场来说还处在一个笔记本的普及阶段，很多购买上网本的客户是购买第一台笔记本，或者是置换新笔记本。出于安全感的考虑，客户会倾向于保守的选择传统有光驱的电脑，放弃上网本。而现在，随着周围购买上网本的人越来越多，让自己感受到没有光驱其实也是一个完整的电脑，也是可以满足日常的工作和娱乐需求的。

　　再次，作为上网本的掘墓人平板电脑已经由最开始的市场盲目追捧走向了理性选择。这样能给上网本来带更多的机会。毕竟平板电脑与上网本的各项功能PK上，平板电脑并不占绝对优势。对于有文字编辑需求的人来说，还是有键盘的要好。所以说，平板电脑如Ipad只可能成为一个时尚，而不能成为一个工具；只是一个情人，而不是一个老婆。慢慢地，大家会意识到ipad是用来玩的而不是用来用的。既然是玩的，只能成为一小部分人的需要，对大部分人来说，只要新鲜感一过，也就没有市场了。我们会用ipad来工作吗？凡是需要电脑来办公或者写作的人，都不可能选择ipad。凡是非专业游戏或者设计人员来说，一个上网本足以解决这些办公、日常操作和娱乐的需求。所以，从新鲜、时尚到务实，只是一个时间问题。

　　作为上网本第一春来临的主要推手运营商，在3G网络的建设不断成熟之后，推广移动互联网终端的欲望将更加强烈。因为在3G时代，网络是基础，抢市场就是拼终端。中国移动是最早提出“千元智能手机”概念的企业，中国联通2010年的推广重点是“千元普及型智能终端”。移动联通在iphone、ipad的推广与反制更是热闹非凡。所以，在移动互联网加速推广之际，每一个终端均将成为运营商们所争夺的对象，上网本也不会例外。

　　挺起腰杆拥抱春天

　　如今的上网本有需求、有产能、有渠道、有网络基础，换个角度来想，可能春天一直就没有离开过上网本。上网本发展主要还是营销问题，是产品定位的问题。所以，千错万错都是低端定位惹的祸，因为随着硬件技术的发展，传统笔记本价格的下降，上网本的优势将被弱化。而从市场发展情况看，上网本也在朝着功能化、大屏幕方向发展。笔记本电脑与上网本的界限已经日益模糊。是急进与浮躁导致了上网本第一次的夭折，一切都需要重头来过。至今仍在春天里的上网本，一定得充满信心、挺起腰杆，完成产品价值的转型升级。

　　所以，在新的上网本定位当中，上网本不等于残缺的笔记本，而是一个浓缩的精华。它是更便捷、更低碳、更方便上网的笔记本，是更加时尚的选择、更加潮流的选择，更加务实的选择。所以上网本产品一定要做好、做优，配置一定要向高、外型一定要向好。当然，价格也可以有高、中、低档；上网本有别于ipad，是老板、白领、学生、家庭主妇更加实用、家用、办公用的互联网终端，而不是单纯的玩乐终端。给上网本更高的配置，更高的定位，让客户不感觉到拿着上网本丢人。低端客户拥有上网本是彰显个性、追求低碳生活的一种方式；高端客户拥有上网本代表有品位、追求简约的价值观。给客户选择了上网本的理由，这样上网本的潜在需求就能激活了，上网本的春天就会来临了。