《赢在人脉》

内容简介

俗话说：“篱笆立靠桩，从立要靠帮。”当今社会，提倡“团结合作，携手创业”，人与人之间相帮互助，就是人脉关系，人脉关系运用得好，就能赢得胜机。
培养人脉关系，已经成为社会的一种“潜规则”，这也是中国人的“宗族亲缘”的延续。世界上所有的人生下来，有人脉关系的只有父母两个人。其他的人脉关系都是后来“搭建”起来的，人脉关系是一个人一生应该好好“维护”的，也是一个人一生中应好好“利用”的。
本书结合当今人脉关系的特点和规律，介绍了如何建立人脉关系、利用人脉关系办事的方法和技巧，更好的利用人脉关系网，从而提供了一整套实用、高效、便捷的人脉关系成功妙略。

本书既是一部组建人脉的技巧方法、运用人脉办事及处事原则的方法集萃，也是一部感悟人生汇编。通观全书，小中寓大，俗中见雅，实话实话，实事实办。让每个读者都能从中了解利用人脉办事的奥秘，从中掌握到办事的诀窍，控制办事的结局。让我们在这个竞争的社会之中，在面对何种难事的时候都能想到如何利用人脉关系，做到出奇制胜，马到成功。

要相信，只要我们拥有完善的人脉关系网，天底下没有办不成的事！

本书评论

人脉是由人际关系而形成的人际脉络。多用于政治或商业领域，但不论做什么行业，人人都有人脉问题。斯坦福研究中心曾经发表一份调查报告，结论指出:一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自关系。一个人能否成功，不在于你知道什么，而是在于你认识谁。

1、进行人脉经营。善于使用人脉、经营人脉。 人脉如同金钱一般，也需要管理、储蓄和增值。人脉资源根据其形成的过程可以分为：血缘人脉、地缘人脉、学缘人脉、事缘人脉、客缘人脉、随缘人脉等。人脉资源根据所起作用的不同，可以分为：政府人脉资源、金融人脉资源、行业人脉资源、技术人脉资源、思想智慧人脉资源、媒体人脉资源、客户人脉资源、高层人脉资源（比如老板、上司）、低层人脉资源（比如同事、下属）等。人脉资源根据重要程度的不同，可以分为：核心层人脉资源、紧密层人脉资源、松散备用层人脉资源。

2、培养自己的自信与沟通能力。一个没有自信的人，舒适圈很小，总是怕被拒绝，因此不愿主动走出去与人交往，更不用说要拓展人脉了。到一些场合不要害羞，不要迟到，尽力找不认识的人交谈增加交流的机会，提高自己的人脉。沟通能力其实就是了解别人的能力，包括了解别人的需要、渴望、能力与动机，并给予适当的反应的能力。在交流时应会听话，不管那人是如何言语无味，应一本正经，两眼注视，仿佛听得极感兴味似的，且紧要关头补充一两语，引申一两义，使得滔滔不绝者，有莫逆于心之快，自然觉得投机而成至交。

3、培养适时赞美他人的能力。“人类本质里最深远的驱策力，就是希望具有重要性。”美国哲学家约翰@杜威说。想想，你的老板多久没有赞美你了?你又有多久没有赞美你身边的同事、朋友或家人了?

4、要提升人脉的竞争力。提升人脉竞争力的守则还有：守信，信任是人际关系的基石；有被利用的价值；多曝光、分享，不管是信息、金钱利益或工作机会，懂得分享的人，最终往往可以获得更多的；创意与细心；助人，不管往来人的职位高低，要总是尽量帮助他，大家总是知道:有事找你就对了。好奇心，一个只关心自己，对别人、对外界没有好奇心的人，即使再好的机会出现，也会与机会擦身而过。