王义辉：网络营销策划学

　　让我们和广告说byebye

　　一 为什么我们要和网络广告说byebye？

　　很多时候，投入广告是一种放弃，是一种对低投入策略的放弃，是一种无奈的选择。但愿我们网络策划人少一些这样的无奈，带给客户更多的欣喜。

　　广告轰炸不是最好的营销，最好的营销是距离的缩短，是心与心的交流，是口碑，是信任的人的推荐

　　因此，天梯网王义辉认为，网络营销策划的第一选择应该是口碑营销。

　　因为，沟通的深度决定营销的效果。目前传统的网络广告形式在沟通的深度上明显不足，其形式只是从传统媒体广告形式上照搬过来，没有充分发挥网络互动的优势。在网络营销策划人的眼里看来，这些是最浅的沟通形式。

　　大家也许会联想到文章推广、软文推广，这些算是比较深的沟通吧，但沟通的深浅，起到的效果，取决于沟通者的素质、品格、态度、文笔、经验、悟性等等诸多因素。而口碑推广的深度是最深的，因为亲戚朋友间的互相信任，无形中大大增加了沟通的深度。

　　“在传统广告模式下,广告费有一半被浪费了,但我不知道被浪费的是哪一半”

　　我们相信精准锁定用户、深度互动沟通是网络时代的营销优势之一，但这是门户网站banner不能实现的！

　　Google adwords之类的广告可以实现比较精准的定位，但仍然无法实现我们理想的深度互动沟通。

　　在传统企业进军互联网的过程中，有些企业凭着轰炸传统市场的成功经验和策略来轰炸网络市场，导致大量的广告费付诸东流。广告不是无效，但天梯网络营销策划人的建议是：不要迷信广告，注重营销上的投入产出比。广告轰炸再强、创意再独特，留不住用户的心，仍然还是浪费。

　　二 网络的独特优势不是“广播”而是精准

　　精准是深度的基础，没有精准就没有深度

　　精准做好一位用户的营销，胜过泛泛的去做一万个用户的营销

　　广播只能吸引注意力，互动才能产生深度的沟通

　　各大网站，广告图片满天飞，用户点击了几个？记住了几个？转化率是多少？品牌价值提升了多少?我们的企业有没有衡量这些的数据？

　　网络营销仍然处于初级阶段，很多企业一定要在这里收获一些教训的。

　　网络广告的效果肯定是有的，但效果肯定不是最好的！

　　网络的技术特性决定了，网络营销可以更精准，比如Google adword形式，但是天梯网为客户做网络策划时，从来都是把googgle adword这样的广告形式作为备选，为什么？

　　三 网络营销的特色不是“传播”而是互动

　　互动沟通的效果远大于单向传播。众多互联网成功案例告诉我们，很多成功者不是通过单向传播做大的，而是通过互动沟通这一特性做大的。

　　具体的网络营销的例子大家在天梯网也看到了不少，最近忙几个策划方案，为节省篇幅和时间，就不多说了，希望大家可以自己找找看，互相交流一下

　　下面举个政治领域运用网络营销优势胜出的例子，希望能带给大家一点新意，也可以证明下网络营销的力量

　　在互联网发源地美国，在总统选举这一政治领域，最近名不见经传的黑人奥巴马击败希拉里，就是互动的网络营销战胜“传统营销”的一个例子，黑人奥巴马没有大财团的支持，但却非常擅长巧妙的运用互联网这一最先进的营销工具，他的做法也证明了深度互动的效果远超过单向传播。

　　四 口碑传播是网络营销策划人第一关注的重点

　　网络的力量有自己的运动规律

　　过去，消费者是被动的，但网络时代，消费者有了自己的传播权，从被动转为主动

　　一传十、十传百的口碑传播，以前最快是“马速”，但在网络时代却是光速

　　网络时代，我们网络营销策划的视角应该首先聚集到这些分散的、被网络时代赋予传播权的大众身上，他们有裂变的力量。

　　我们站在网民的角度思考，你相信广告还是相信口碑，广告和口碑，那个更影响你的消费决策？很简单，广告，大多数时候是维护广告主的利益，而网民的口碑，更多的是维护网民这一群体的利益。做为消费者的你，会更信赖谁呢？

　　金窝银窝，不如自己的草窝

　　互联网上，也有金窝银窝，但老百姓自己聚集的草窝，也许更能亲近百姓，所以，这就是社区营销、社会化营销的根

　　金杯银杯，不如百姓的口碑

　　你可以用一堆光鲜的东西来装饰，但一切都不如用户群的口碑传播来的效果更好！

　　互联网让每位网民都有自己的草窝，让每位网民都有自己光速的口碑传播权，作为意图向他们营销的你，有没有什么新的思考呢？

　　三 口碑营销的方法（略）

　　个人时间、网站运营等诸多原因，文章也许无法达到大家的要求，条理没有多少时间来理顺，案例没有多少时间来加入，最大的期望是看到文章的朋友的理解，只要能起到抛砖引玉的效果就好了，大家的交流和补充、包括批评，都是我所期望的。

　　未完待续