渠道专访联众拓-新孙雪：危机迫使销售方式更加灵活

现在在村里的经销商大多开始尝试或者正在尝试着去做多品牌经营，虽然各有各的特点与不同的出发点，但其实在这些人之中也还是看到了许多的共同点，那就是大多要将产品做活，增加覆盖面，或者增加市场份额等。联众拓新公司从最一开始就是坚持做多品牌的商家，孙雪从2001年入行开始就坚持在数码领域打拼，目前依然做着多品牌全国代理。对于今年的市场来说，孙雪的看法在同类经销商中还是具有很高的代表性的。

联众拓新

终端消费者购买力不足，团体采购及渠道才是主要收入

   孙雪说，今年初开始市场上就明显感觉到终端消费者的购买力度不够强，的确能感受到很淡。柜台那边出机器的几率不高，基本上每天的费用都赚不回。不过好在渠道这边效益还算维持原样，像爱可视，指南针这些我总代的品牌，虽然利润并不多，但是量大，所以主要利润还是靠这个。另外还有公司团体来购买的，之前购买的时候大多考虑一下预算，然后谈谈赠品就万事大吉了。现在没有之前那么容易了，毕竟各公司都在节约预算，所以都要问了再问，掂量着价格才能采购，所以每卖出一批产品都要交涉几次才能出单。现在这个阶段终端用户那边基本没什么利润可言。

不损失利益的前提下节约开资

  年初的时候孙雪给自己公司内部的销售涨了工资，毕竟工资是员工的激励项目，也是最能推动员工去努力工作的最佳方法。在能保证温饱的情况下，员工自然也愿意做的更多，同时也会更自主的去做。不会让公司在困难的时候流失人才资源。当然，我也会要求的更多。比如之前每人看一个网店，但是现在看两个。之前管理一个柜台的送货等服务，现在管理更多的其它项目。而且我现在自己也看两个网站的后台，之前我是从来不管的，不过现在为了节约开资，所以自己也开始接触这些。同时撤掉一些位置不够好的柜台，节省一些日常可以避免的开资，其实对于店面而言资金压缩还是挺大的，但是效果和之前也没什么分别，重点就是节约了不必要的把“钱花在了刀刃上”。

网店亲自操刀，对于零售来说网络比实体收益更好

  其实做做这些一线的工作更能了解目前市场的状态。网络最大的好处就是方便，省钱。就拿我每天来看的后台来说吧，哪些产品无人问津就可以随时更换。哪些产品该做促销就可以马上搞活动。费用上，顶多花一个员工的工资加一个网站的宣传费用几千块而已。而实体销售则是从店面租金到装修，到人力，到其它费用样样都要开资。所以现在更多的精力是在网店的经营和管理上。今年的网络销售利润本身也比去年多。

淡季将到 送礼促销不如价格实惠

  每年5月到8月都是小数码这边的淡季，加上今年金融危机，想必今年更淡，每年在这个时候也是促销最多的时候，其实孙雪这边每年没有什么促销，孙雪每次都是把握最新的价格波动，将最好最新的价格进行最快的调整，并且结合网络进行曝光。面对终端消费者还是有一定效果的。不过这些对于团体购买产品或者渠道那边影响甚微。

实体投入能省则省 品牌将会再扩充

  商家对下半年的期待其实很大，大家都说下半年就好了，下半年危机就会过去，但是到底能不能谁也不知道。所以也没更多的规划，但是可以肯定的是下半年将依然向上半年一样将产品做活，产品好卖则继续做下去，产品不好卖则抛弃重新选择，同时产品线也要再扩大。不过对于硬件投资暂时没有想法，毕竟成本还是要控制。

  其实孙雪很忙，整个采访过程也就半个小时，但是从她的语言表达及事件描述，足以看到接受采访的这位女老板每天是如何在中关村里打拼的。“在节约硬件成本的情况下，发展更多的产品。”是孙雪一直强调的，也是目前许多相同情况下的商家所想的。最后希望联众拓新能在她的带领下坚持并顺利的度过金融危机的难关。