惠普后PC时代低头乱撞 渠道遭遇重创

　　电脑商情在线11月3日专稿 （记者 李雨霖）后PC时代无情来临，电子市场大佬如云，智能机和平板电脑等新生产品强烈冲击传统PC，尤其是在智能机和平板电脑领域中，苹果iOS的强势冲击及谷歌Android的后续黑马的跟进，加之昔日大佬微软Windows在这两个领域现在均无建树，所以份额未能提升，这导致上网本出货量下滑，传统笔记本出货量只呈现小幅增长。在这样一个大势所趋的背景下，PC大佬惠普也开始摇摇欲坠，产品战略、管理团队等屡遇波澜。惠普在这个后PC时代里，战略上开始低头乱撞，导致渠道遭遇重创，让我们一起看一下这个昔日大佬在战略上几经挣扎后的状况。

　　频繁换帅，PC发展战略屡换屡变!

　　自古将帅乃军队核心之魂，军魂屡换、兵必定散。惠普近年来随着PC的下滑，屡次更换主帅，先是开除赫德，后又重用李艾科，接下来推出铁娘子惠特曼，发展战略也屡换屡变。今年8月份，全球最大PC厂商惠普突然宣布将分拆PC业务，震惊业界。惠普前CEO李艾科称，惠普正对PC业务进行评估，考虑采用剥离的方式进行“全部或者部分拆分”。李艾科当时计划，将重点更多转向软件和服务，基本放弃消费者业务而转向企业用户，并斥资近103亿美元收购英国软件公司Autonomy　Corp.。

　　距离该董事会宣布将分拆PC业务不到三个月，即惠特曼走马上任惠普新CEO刚“满月”之时，其果断说服董事会放弃出售PC业务。10月28日，惠普郑重宣布放弃分拆个人电脑部门的计划。在经过两个月的评估之后，惠普方面表示， PC业务在供应链、IT及采购等多个关键运营领域已与惠普公司融为一体，分拆成本高于分拆后所能获得盈利。据说评估最后得出的结论是“如果在独立之后的公司里再度创造上述价值，所花费的成本将会远超过业务分拆所能获得的收益。”

　　惠特曼和惠普董事会正在重新审视该业务给惠普的未来带来的战略意义而不仅仅是负累。在铁娘子的号召下，惠普方面表示，作为惠普PSG最大市场的中国市场在营销和渠道等方面的投入“ 没有任何变化”，有关产品的市场推广计划也在继续。目前，中国不仅是惠普PSG集团的销售重点，也是生产基地。惠普PSG部门在中国的投资非常广泛，除了工厂外，还包括工程中心、软件实验室和销售部门。目前，惠普方面尚未宣布有关个人电脑业务新的战略目标和计划，但中国市场的地位和分工将继续保持下去。惠普在PC战略的惊人变幻，可谓一帅一变，虽然暂时稳定了战略计划，但是连续数月的惊变之后，带给广大管理团队、渠道人士的后遗症可谓颇多，惠普PC分拆计划也必将影响市场信心。

　　危机四伏 PC发展已丧失“渠心”!

　　所谓“渠心”乃渠道人士的跟随之心。惠普27日发表声明说，将保留个人电脑业务。但先前的分拆计划显然已经影响到了惠普的PC业务。惠普在华分销商曾对某记者表示，自从8月份惠普传出有意分拆其PC业务后，几家零售渠道合作伙伴便对其失去了信心，并转投其他PC厂商。

　　居于国内IT分销前三的某代理商市场负责人也表示，惠普PC的分拆计划对他们的销售影响非常大，因为对惠普政策的连续性没有信心，下面的二级代理很多都在转做其他品牌了。他表示，惠普PC分拆计划不光是对分销商，对整个PC产业链的影响也很大。消费者担心买了以后保修怎么办。终端店面也没信心，全都是赔钱卖，代理商积压库存巨大，分销自然也出不动货了。

　　可见，管理团队的战略失误，导致了整个产业链的重创，一个核心的团队最重要的在于核心领导团队的策略指挥，尤其是像惠普这样一个PC大佬，战略根基不打牢固，很难继续立足长远发展。渠道策略、产品战略、管理系统的完善都直接影响着渠道商、代理商、分销商们的销售状况。

　　综上所述，对于是否割舍个人电脑业务，对惠普来说，已经不是何时决定，而在于是否做出了正确的决定。我想，惠普对于是否割舍个人电脑业务迅速做出的决定，让跟随的广大渠道伙伴暂时都松了一口气。那么，渠道遭受重创后究竟谁来买单?继续保留PC发展策略究竟是对是错?惠普还能否为广大渠道商带来稳固、坚实的发展契机?惠普俨然已经遇到了信用危机，面对纷纷离席的渠道商们，让我们一起静观惠普发展大计的下一步举措。