CBIResearch：2007年市场回顾
作者： CBIResearch分析师 米文丽
责任编辑： 阚智
来源： 《电脑商情报》
时间： 2008-01-14 14:30
2007年市场回顾：笔记本快速发展 品牌机市场前景明朗 DIY市场低迷
2007年已经过去了，在这一年里中国PC市场经历了巨大的变化，如Windows Vista操作系统的发布，迅驰四代上市等都促进了PC市场的发展。但是从PC市场的整体情况来看，受笔记本快速发展的冲击，品牌PC依靠完善的售后服务以及价格不断走低来维持市场，DIY市场受笔记本和品牌机的双重挤压，市场出现低迷，逐渐开始走下坡路，但是DIY市场不会消失。
一、总体市场概况
图1：2007年PC市场整体市场销量状况
销量单位：万台
平均价格单位：元
数据来源：CBIResearch 2008，01
从上图可以看出，在目前中国市场品牌机占据半数以上的市场，主要是品牌机受上游厂商影响，产品价格不断下滑，同时完善的售后服务成为许多消费者采购品牌机的重要因素；其次是兼容机，兼容机的优势在于灵活搭配以及价格便宜，目前中国处于发展阶段，中小企业快速发展，IT信息化在逐渐普及，由于中小企业的规模限制了其采购产品的可选性，因此，兼容机在中小企业用户当中比较受欢迎；最后是笔记本产品，虽然笔记本产品在这两年发展迅速，但是价格以及一些性能限制了其发展速度，从07年全年的数据来看，笔记本占据23.4%的市场份额，但增长比例是最大的，同比出现72%的增长，随着笔记本产品价格的不断走低和性能的提高，笔记本产品将在近几年走进寻常百姓家，快速普及。
二、分类产品市场分析
1、笔记本
市场迅速增长 独显笔记本潜力无限
2007年，中国笔记本市场呈现快速发展的趋势，分析其主要原因为：首先，在PC市场快速发展时期，品牌机和兼容机市场已经非常成熟，从发展空间和利润空间来看都已经非常微小，因此，厂商开始出现转移，厂商的导向导致了笔记本市场的快速发展；其次，由于上游厂商的推广力度以及宣传力度加大，笔记本产品价格也随之开始下降，促使笔记本产品销量增加；最后，笔记本经销商数量增加也是市场快速发展的一个因素，笔记本产品的热销以及高额利润成为不少经销商经营笔记本产品的动力。
经过厂商的大力推广，笔记本产品已经从奢侈品转化为普通消费类产品。主要是受价格影响，价格的降低使得很多本来计划采购品牌机或者兼容机的用户开始出现转移，这类人群不乏学生用户和一些企业用户，厂商为了迎合消费者需求，争先恐后推出独显机型。独显能够提供较好的3D效果，为消费者带来优秀的视觉体验，同时独立显卡也使得图像信息占用显存从而缓解内存的压力等。厂商感受到娱乐即将成为消费潮流，推出了不同档次的独显娱乐机型来迎合娱乐时代的到来，因此独显将成为未来市场的主流。
低价热潮到来 3999充斥市场
在07年暑促期间，国际品牌联想率先开始试水，宣布将其旭日410笔记本降至3999元，成为首个突破4000元大关的国际个人电脑企业；同时，第三大PC厂商Acer将旗下AS4310以特价3999元销售。一夜之间，笔记本产品降价风潮来临，众多厂商开始降价，3999元的笔记本在市场上随处可见。
Santa Rosa笔记本受关注 酷睿2笔记本成为主力军
迅驰4(Santa Rosa)在2007年5月9日发布后，各笔记本厂商紧跟其步伐，推出Santa Rosa笔记本产品，但是其技术还处于初始阶段，上市时间比较短，产品的价格普遍在万元左右，只有少数产品的价格较低，这使得在价格方面，迅驰4仍然无法跟性价比突出的酷睿2相比，消费者对此类产品比较关注，呈现持币观望态度；相对的，酷睿2笔记本迎合了市场的需求，新品上市与价格跳水同时上演，成为2007年笔记本市场的主力军。
宽屏是主流 超薄被充分关注
图2：笔记本屏幕分析
数据来源：CBIResearch 2008，01
从整体市场上看，随着Vista的发布以及各大厂商对宽屏产品的力推，宽屏笔记本可谓渐入佳境，目前已经成为消费者购买笔记本的首选产品；随着宽屏产品价格的下滑，多个厂商都对轻薄型笔记本进行了降价，比如，三星、索尼、华硕等，这么广泛的轻薄笔记本降价也说明了目前市场的趋势，内地品牌大力推广轻薄性价比机型，轻薄型笔记本已经被众多消费者关注。
2、品牌机
家用市场不温不火 商用市场提升品牌机销量
2007年笔记本市场迅速发展，在一定程度上影响了家用机市场的发展，但是对商用市场来说影响不是特别明显。主要因为笔记本是消费类产品，更多是受家庭用户以及学生用户的青睐，因此07年家用机市场出现不温不火的状态。而行业市场对商用机的需求提升了品牌机的整体销量。
在商用机市场，品牌机依靠其独有的优势，安全、稳定和完善的售后服务赢得了行业用户的青睐。2007年各厂商都在行业市场下足了功夫，联想再次渗透渠道，在中小企业比较集中的区域二三级城市发力；方正和同方都在加深对行业市场的渗透，推出针对行业市场的安全技术，针对中小企业推出专门机型等来促进台式机的销售；2007年海尔电脑在行业市场中欲组建覆盖9-10个区域的销售队伍，并建立50家核心分销商、600家核心代理商和200家行业代理商，从而形成一个完善的行业覆盖体系。从这些不难看出各厂商对行业市场的重视程度。随着越来越多厂商的进入，整个2007年的商用市场表现出了前所未有的群雄逐鹿的景象。
行业市场国内品牌占绝对优势
根据CBIResearch调查数据显示，在行业市场，中国国内品牌占据绝对优势，市场占有率超过了75%，其中联想的市场份额甚至超过了40%。这主要得益于其完善的渠道。深入三、四级城市的渠道为接近中小企业消费群体提供了桥梁。
分析主要原因是国内品牌依靠本土优势，在国内渠道渗透比较扎实，如联想甚至已经深入到县城级别的市场；方正经过几年的发展在区域市场也取得了不错的成绩；同方在2007年先后发布“铸剑行动”和“星火计划”等。除了渠道优势之外，PC产品已经非常成熟，无论从质量、性能和服务等各方面来看，国产品牌都具有很大优势，同时产品价格比较低，因此在行业市场国内品牌取得了长足的发展和进步。
3、兼容机
受笔记本市场影响 市场出现低迷
从2007年的DIY市场表现来看，确实很不理想，笔记本市场的快速发展、品牌机产品的低价策略以及暑促期间各配件产品的涨价都对DIY市场的发展不利。
2007年，笔记本产品呈现高速发展态势，从产品技术、核心平台到操作系统都有了很大的提高，同时其价格出现大幅度的下降，让笔记本产品从奢侈品转化为普通的消费类产品，笔记本的快速发展使DIY部分用户出现转移，阻碍了DIY产品销量的增长。
品牌机的低价策略和加深对区域市场的深耕细作也是阻碍DIY市场发展的重要因素。在PC市场成熟的今天，各厂商都在为市场的发展寻求出路，三四级市场和中小企业发达的区域市场成为厂商开发的重点，品牌机市场渗透力度不断加大，使杂乱无章的DIY市场受到冲击。
另外暑促期间，很多一线经销商大量囤货导致货源紧张，各配件产品出现涨价现象，也是DIY市场发展的不利因素。根据CBIResearch调查数据显示，暑促期间DIY三大配件中的内存和硬盘因为通关的问题，引起价格上浮，其中内存条的供应价格涨幅最大，达到近100元左右；同时17寸、19寸液晶显示器产品价格也在不断上涨，导致DIY市场更加惨淡。
中小企业成为兼容机市场支柱
DIY市场虽然低迷，但不会消亡，而且它还会与品牌电脑共存。兼容机搭配灵活以及低廉的价格迎合中国消费者和的需求，因此会继续生存下去。
同时在中国中小企业迅速发展的时代，对IT产品的需求也在不断增大，但是众多中小企业处于发展初期，受资金和公司发展的限制，对IT产品的采购比较注重价格，同时各个公司对电脑各配件的需求不尽相同，因此兼容机成为不少中小企业用户的首选产品。根据CBIResearch调查数据显示，在未来市场有25.2%的中小企业用户明确表示会选择兼容机，有部分用户表示兼容机若能在服务方面提高水平，还是会考虑兼容机产品。
三、4PS分析
1、产品：
家用新品强调差异化 商用注重安全性
品牌机市场发展成熟，为了寻求更多的发展，厂商在渠道和产品推出上都注意了侧重点。从产品来看，品牌机产品的推出开始求新求异，但是各厂商的侧重点不同，比如海尔电脑的重点是针对大学生、高中生等年轻消费群体，推出涵盖高档、中档和入门级市场的产品；方正则主攻“家居”概念，强调产品的时尚化和安全性；TCL与国内学习机厂家文曲星联合开发出锐翔教育系列电脑；清华同方在电脑设计时加入“氧吧”概念，使用过程中可释放负氧离子；另外，一些厂商看好股民的需求，纷纷推出“炒股电脑”。惠普则在世贸天阶举办了盛大Party，向公众展示了消费电脑“炫时代”的新定义。
在商用方面，针对企业用户的特点，各厂商主攻产品安全。2007年中国商用机市场谈的最多的就是安全，厂商都不约而同地把重点和卖点放到了商用电脑的安全上，纷纷拿出了自己的安全策略，比如联想扬天系列、方正的金商祺和同方的超扬系列都是专门针对中小企业用户设计的产品。
2、价格：低价产品抢占市场
2007年PC厂商的战争出现升级，由价格战转为品牌战。虽然很多厂商已经尽量避免价格战，把价格战逐渐转为品牌、产品之间的竞争，但是价格作为消费者购买产品重要的参考因素，使得更多的厂商还是把产品价格一再降低来争取更多的市场份额。
2007年首先是联想笔记本推出3999元的低价，紧跟其后的是Acer，联想降价带来了笔记本新一轮的降价热潮，大部分厂商都推出3999元的笔记本产品，同时把5999元、6999元的笔记本产品降价为4999元和5999元，在暑促期间这类产品一度出现缺货状态，可见消费者对价格的敏感度。品牌机方面，3999元机型已经是早几年前就有的了，品牌机价格战表现得不是很明显，主要是在性能上下功夫，比的是性价比，性能卓越、显示器健康环保等已经成为消费者重点关注的话题。
3、渠道：PC产品“联姻”3C卖场
从渠道建设来看，虽然PC产品已经非常成熟，尤其是一二级市场，基本处于饱和状态，厂商为了寻求更多的销售渠道，07年加强了和传统家电卖场的合作，让消费者能够更方便地购买IT产品，迎合了消费者的购买需求。
2007年各厂商都加强了与家电卖场的合作，尤其是笔记本产品。比如年初三星笔记本进驻国美，Acer、海尔与宏图三胞的合作；9月中旬，苏宁与全球第三大计算机制造商Acer建立全面战略合作伙伴关系。08年年底，Acer将进驻苏宁在国内主要大城市中的200家主力门店，进驻范围将于明年不断增长，直到覆盖苏宁的所有连锁店。9月24日，国美与全球第二大PC制造商戴尔结盟，从10月1日起在国美遍布全国的50家主要门店销售戴尔公司的消费数码产品，并将在未来的几个月时间内将销售戴尔产品门店的数量扩展到700余家。
由此可以看出，厂商推广PC产品的手段是越来越高，也越来越多，同时渠道也越铺越广。同时不同渠道商对PC产品的渠道走向开始充分关注。异军突起的3C卖场，正在逐渐成为传统IT卖场的威胁。3C卖场对PC产品的促销力度和推广力度也非常大，随着PC消费化趋势日渐明朗，家电卖场凭借规范的销售模式、完善的售后服务将成为消费者未来购买PC产品的主要渠道。
4、促销：送礼、特价成为主旋律
从一年一度的寒促和暑促来看，2007年PC产品主要的促销方式集中在赠送礼品和特价上。比如联想在暑促期间赠送电脑外设产品；在寒促期间把多款家用机系列进行特价销售；方正赠送服务卡和软件大礼包；而戴尔产品在网上进行特价销售；惠普则是赠送更多的数码产品等。
四、市场预测
笔记本产品价格继续下降
从市场来看，厂商的竞争逐渐白热化，更多的时候是拿价格来拼市场，高端笔记本产品在终端消费者很难推广，目前笔记本市场的重点客户就是大众消费者，因此价格在6000元左右及以下的中低端笔记本成为厂商厮杀的重点领域，并且在此之上，更多厂商会追求品牌设计的差异化，来赢得更多市场的份额。从技术来看，之前因为价格而阻碍发展的双显卡技术、双屏幕Side Show技术将会在明年的笔记本常规产品中出现，并且搭配此种技术的笔记本产品会在价格上走中高端路线，让大部分消费者可以接受。
中小企业需求增大
根据CBIResearch调查结果显示，中小企业对品牌机的潜在需求最大。采购品牌机的潜在用户占到49.0%的比例，计划采购笔记本的占到18.6%，计划组装兼容机的占到25.2%。
近一半的中小企业用户会在未来的采购中选择品牌机，主要是考虑品牌机良好的售后服务；其次是组装兼容机，受中小企业性质的影响，价格低廉的兼容机是不少中小企业的首要选择；伴随着品牌机价格趋于合理化，又有较强的售后服务队伍和产品稳定性高等利好因素。中小企业也会将目光更多地关注到品牌机方面。
兼容机市场开始渗透区域市场
兼容机要向高性价比和个性化并重的方向转移，提升自身的竞争力，把DIY做得更加专业化，针对游戏发烧友和对电脑有特殊需求的用户提供更加专业化的服务，走高端化路线。其次在渠道建设方面，经销商应该向品牌机厂商学习，把渠道下沉，目光不再紧盯一些大的城市，而是着力开拓区域市场，那么兼容机经销商的生存机会将会更大。
2007年已经过去了，在这一年里中国PC市场经历了巨大的变化，如Windows Vista操作系统的发布，迅驰四代上市等都促进了PC市场的发展。但是从PC市场的整体情况来看，受笔记本快速发展的冲击，品牌PC依靠完善的售后服务以及价格不断走低来维持市场，DIY市场受笔记本和品牌机的双重挤压，市场出现低迷，逐渐开始走下坡路，但是DIY市场不会消失。
一、总体市场概况
图1：2007年PC市场整体市场销量状况
销量单位：万台
平均价格单位：元
数据来源：CBIResearch 2008，01
从上图可以看出，在目前中国市场品牌机占据半数以上的市场，主要是品牌机受上游厂商影响，产品价格不断下滑，同时完善的售后服务成为许多消费者采购品牌机的重要因素；其次是兼容机，兼容机的优势在于灵活搭配以及价格便宜，目前中国处于发展阶段，中小企业快速发展，IT信息化在逐渐普及，由于中小企业的规模限制了其采购产品的可选性，因此，兼容机在中小企业用户当中比较受欢迎；最后是笔记本产品，虽然笔记本产品在这两年发展迅速，但是价格以及一些性能限制了其发展速度，从07年全年的数据来看，笔记本占据23.4%的市场份额，但增长比例是最大的，同比出现72%的增长，随着笔记本产品价格的不断走低和性能的提高，笔记本产品将在近几年走进寻常百姓家，快速普及。
二、分类产品市场分析
1、笔记本
市场迅速增长 独显笔记本潜力无限
2007年，中国笔记本市场呈现快速发展的趋势，分析其主要原因为：首先，在PC市场快速发展时期，品牌机和兼容机市场已经非常成熟，从发展空间和利润空间来看都已经非常微小，因此，厂商开始出现转移，厂商的导向导致了笔记本市场的快速发展；其次，由于上游厂商的推广力度以及宣传力度加大，笔记本产品价格也随之开始下降，促使笔记本产品销量增加；最后，笔记本经销商数量增加也是市场快速发展的一个因素，笔记本产品的热销以及高额利润成为不少经销商经营笔记本产品的动力。
经过厂商的大力推广，笔记本产品已经从奢侈品转化为普通消费类产品。主要是受价格影响，价格的降低使得很多本来计划采购品牌机或者兼容机的用户开始出现转移，这类人群不乏学生用户和一些企业用户，厂商为了迎合消费者需求，争先恐后推出独显机型。独显能够提供较好的3D效果，为消费者带来优秀的视觉体验，同时独立显卡也使得图像信息占用显存从而缓解内存的压力等。厂商感受到娱乐即将成为消费潮流，推出了不同档次的独显娱乐机型来迎合娱乐时代的到来，因此独显将成为未来市场的主流。
低价热潮到来 3999充斥市场
在07年暑促期间，国际品牌联想率先开始试水，宣布将其旭日410笔记本降至3999元，成为首个突破4000元大关的国际个人电脑企业；同时，第三大PC厂商Acer将旗下AS4310以特价3999元销售。一夜之间，笔记本产品降价风潮来临，众多厂商开始降价，3999元的笔记本在市场上随处可见。
Santa Rosa笔记本受关注 酷睿2笔记本成为主力军
迅驰4(Santa Rosa)在2007年5月9日发布后，各笔记本厂商紧跟其步伐，推出Santa Rosa笔记本产品，但是其技术还处于初始阶段，上市时间比较短，产品的价格普遍在万元左右，只有少数产品的价格较低，这使得在价格方面，迅驰4仍然无法跟性价比突出的酷睿2相比，消费者对此类产品比较关注，呈现持币观望态度；相对的，酷睿2笔记本迎合了市场的需求，新品上市与价格跳水同时上演，成为2007年笔记本市场的主力军。
宽屏是主流 超薄被充分关注
图2：笔记本屏幕分析
数据来源：CBIResearch 2008，01
从整体市场上看，随着Vista的发布以及各大厂商对宽屏产品的力推，宽屏笔记本可谓渐入佳境，目前已经成为消费者购买笔记本的首选产品；随着宽屏产品价格的下滑，多个厂商都对轻薄型笔记本进行了降价，比如，三星、索尼、华硕等，这么广泛的轻薄笔记本降价也说明了目前市场的趋势，内地品牌大力推广轻薄性价比机型，轻薄型笔记本已经被众多消费者关注。
2、品牌机
家用市场不温不火 商用市场提升品牌机销量
2007年笔记本市场迅速发展，在一定程度上影响了家用机市场的发展，但是对商用市场来说影响不是特别明显。主要因为笔记本是消费类产品，更多是受家庭用户以及学生用户的青睐，因此07年家用机市场出现不温不火的状态。而行业市场对商用机的需求提升了品牌机的整体销量。
在商用机市场，品牌机依靠其独有的优势，安全、稳定和完善的售后服务赢得了行业用户的青睐。2007年各厂商都在行业市场下足了功夫，联想再次渗透渠道，在中小企业比较集中的区域二三级城市发力；方正和同方都在加深对行业市场的渗透，推出针对行业市场的安全技术，针对中小企业推出专门机型等来促进台式机的销售；2007年海尔电脑在行业市场中欲组建覆盖9-10个区域的销售队伍，并建立50家核心分销商、600家核心代理商和200家行业代理商，从而形成一个完善的行业覆盖体系。从这些不难看出各厂商对行业市场的重视程度。随着越来越多厂商的进入，整个2007年的商用市场表现出了前所未有的群雄逐鹿的景象。
行业市场国内品牌占绝对优势
根据CBIResearch调查数据显示，在行业市场，中国国内品牌占据绝对优势，市场占有率超过了75%，其中联想的市场份额甚至超过了40%。这主要得益于其完善的渠道。深入三、四级城市的渠道为接近中小企业消费群体提供了桥梁。
分析主要原因是国内品牌依靠本土优势，在国内渠道渗透比较扎实，如联想甚至已经深入到县城级别的市场；方正经过几年的发展在区域市场也取得了不错的成绩；同方在2007年先后发布“铸剑行动”和“星火计划”等。除了渠道优势之外，PC产品已经非常成熟，无论从质量、性能和服务等各方面来看，国产品牌都具有很大优势，同时产品价格比较低，因此在行业市场国内品牌取得了长足的发展和进步。
3、兼容机
受笔记本市场影响 市场出现低迷
从2007年的DIY市场表现来看，确实很不理想，笔记本市场的快速发展、品牌机产品的低价策略以及暑促期间各配件产品的涨价都对DIY市场的发展不利。
2007年，笔记本产品呈现高速发展态势，从产品技术、核心平台到操作系统都有了很大的提高，同时其价格出现大幅度的下降，让笔记本产品从奢侈品转化为普通的消费类产品，笔记本的快速发展使DIY部分用户出现转移，阻碍了DIY产品销量的增长。
品牌机的低价策略和加深对区域市场的深耕细作也是阻碍DIY市场发展的重要因素。在PC市场成熟的今天，各厂商都在为市场的发展寻求出路，三四级市场和中小企业发达的区域市场成为厂商开发的重点，品牌机市场渗透力度不断加大，使杂乱无章的DIY市场受到冲击。
另外暑促期间，很多一线经销商大量囤货导致货源紧张，各配件产品出现涨价现象，也是DIY市场发展的不利因素。根据CBIResearch调查数据显示，暑促期间DIY三大配件中的内存和硬盘因为通关的问题，引起价格上浮，其中内存条的供应价格涨幅最大，达到近100元左右；同时17寸、19寸液晶显示器产品价格也在不断上涨，导致DIY市场更加惨淡。
中小企业成为兼容机市场支柱
DIY市场虽然低迷，但不会消亡，而且它还会与品牌电脑共存。兼容机搭配灵活以及低廉的价格迎合中国消费者和的需求，因此会继续生存下去。
同时在中国中小企业迅速发展的时代，对IT产品的需求也在不断增大，但是众多中小企业处于发展初期，受资金和公司发展的限制，对IT产品的采购比较注重价格，同时各个公司对电脑各配件的需求不尽相同，因此兼容机成为不少中小企业用户的首选产品。根据CBIResearch调查数据显示，在未来市场有25.2%的中小企业用户明确表示会选择兼容机，有部分用户表示兼容机若能在服务方面提高水平，还是会考虑兼容机产品。
三、4PS分析
1、产品：
家用新品强调差异化 商用注重安全性
品牌机市场发展成熟，为了寻求更多的发展，厂商在渠道和产品推出上都注意了侧重点。从产品来看，品牌机产品的推出开始求新求异，但是各厂商的侧重点不同，比如海尔电脑的重点是针对大学生、高中生等年轻消费群体，推出涵盖高档、中档和入门级市场的产品；方正则主攻“家居”概念，强调产品的时尚化和安全性；TCL与国内学习机厂家文曲星联合开发出锐翔教育系列电脑；清华同方在电脑设计时加入“氧吧”概念，使用过程中可释放负氧离子；另外，一些厂商看好股民的需求，纷纷推出“炒股电脑”。惠普则在世贸天阶举办了盛大Party，向公众展示了消费电脑“炫时代”的新定义。
在商用方面，针对企业用户的特点，各厂商主攻产品安全。2007年中国商用机市场谈的最多的就是安全，厂商都不约而同地把重点和卖点放到了商用电脑的安全上，纷纷拿出了自己的安全策略，比如联想扬天系列、方正的金商祺和同方的超扬系列都是专门针对中小企业用户设计的产品。
2、价格：低价产品抢占市场
2007年PC厂商的战争出现升级，由价格战转为品牌战。虽然很多厂商已经尽量避免价格战，把价格战逐渐转为品牌、产品之间的竞争，但是价格作为消费者购买产品重要的参考因素，使得更多的厂商还是把产品价格一再降低来争取更多的市场份额。
2007年首先是联想笔记本推出3999元的低价，紧跟其后的是Acer，联想降价带来了笔记本新一轮的降价热潮，大部分厂商都推出3999元的笔记本产品，同时把5999元、6999元的笔记本产品降价为4999元和5999元，在暑促期间这类产品一度出现缺货状态，可见消费者对价格的敏感度。品牌机方面，3999元机型已经是早几年前就有的了，品牌机价格战表现得不是很明显，主要是在性能上下功夫，比的是性价比，性能卓越、显示器健康环保等已经成为消费者重点关注的话题。
3、渠道：PC产品“联姻”3C卖场
从渠道建设来看，虽然PC产品已经非常成熟，尤其是一二级市场，基本处于饱和状态，厂商为了寻求更多的销售渠道，07年加强了和传统家电卖场的合作，让消费者能够更方便地购买IT产品，迎合了消费者的购买需求。
2007年各厂商都加强了与家电卖场的合作，尤其是笔记本产品。比如年初三星笔记本进驻国美，Acer、海尔与宏图三胞的合作；9月中旬，苏宁与全球第三大计算机制造商Acer建立全面战略合作伙伴关系。08年年底，Acer将进驻苏宁在国内主要大城市中的200家主力门店，进驻范围将于明年不断增长，直到覆盖苏宁的所有连锁店。9月24日，国美与全球第二大PC制造商戴尔结盟，从10月1日起在国美遍布全国的50家主要门店销售戴尔公司的消费数码产品，并将在未来的几个月时间内将销售戴尔产品门店的数量扩展到700余家。
由此可以看出，厂商推广PC产品的手段是越来越高，也越来越多，同时渠道也越铺越广。同时不同渠道商对PC产品的渠道走向开始充分关注。异军突起的3C卖场，正在逐渐成为传统IT卖场的威胁。3C卖场对PC产品的促销力度和推广力度也非常大，随着PC消费化趋势日渐明朗，家电卖场凭借规范的销售模式、完善的售后服务将成为消费者未来购买PC产品的主要渠道。
4、促销：送礼、特价成为主旋律
从一年一度的寒促和暑促来看，2007年PC产品主要的促销方式集中在赠送礼品和特价上。比如联想在暑促期间赠送电脑外设产品；在寒促期间把多款家用机系列进行特价销售；方正赠送服务卡和软件大礼包；而戴尔产品在网上进行特价销售；惠普则是赠送更多的数码产品等。
四、市场预测
笔记本产品价格继续下降
从市场来看，厂商的竞争逐渐白热化，更多的时候是拿价格来拼市场，高端笔记本产品在终端消费者很难推广，目前笔记本市场的重点客户就是大众消费者，因此价格在6000元左右及以下的中低端笔记本成为厂商厮杀的重点领域，并且在此之上，更多厂商会追求品牌设计的差异化，来赢得更多市场的份额。从技术来看，之前因为价格而阻碍发展的双显卡技术、双屏幕Side Show技术将会在明年的笔记本常规产品中出现，并且搭配此种技术的笔记本产品会在价格上走中高端路线，让大部分消费者可以接受。
中小企业需求增大
根据CBIResearch调查结果显示，中小企业对品牌机的潜在需求最大。采购品牌机的潜在用户占到49.0%的比例，计划采购笔记本的占到18.6%，计划组装兼容机的占到25.2%。
近一半的中小企业用户会在未来的采购中选择品牌机，主要是考虑品牌机良好的售后服务；其次是组装兼容机，受中小企业性质的影响，价格低廉的兼容机是不少中小企业的首要选择；伴随着品牌机价格趋于合理化，又有较强的售后服务队伍和产品稳定性高等利好因素。中小企业也会将目光更多地关注到品牌机方面。
兼容机市场开始渗透区域市场
兼容机要向高性价比和个性化并重的方向转移，提升自身的竞争力，把DIY做得更加专业化，针对游戏发烧友和对电脑有特殊需求的用户提供更加专业化的服务，走高端化路线。其次在渠道建设方面，经销商应该向品牌机厂商学习，把渠道下沉，目光不再紧盯一些大的城市，而是着力开拓区域市场，那么兼容机经销商的生存机会将会更大。
