大唐高鸿跨足IT零售市场 欲做大自有品牌

2009年开设100家店面，完成全国市场的基本布局和架构搭建，这是今年3月才成立的北京大唐高鸿电子技术有限公司（下简称：高鸿IT）设立的初期目标。作为业内颇有知名度的IT零售连锁企业恒昌IT的兄弟公司，高鸿IT在成立之初亦将目光锁定在IT零售领域，并希望通过双品牌运作藉此获得更多话语权和发展空间，最终成为中国IT零售行业的领导品牌。
   
   前世今生
   
   去年10月23日深圳证券交易所上市的大唐高鸿数据网络技术股份有限公司(高鸿股份)对外公告称，通过对恒昌IT单方面增资3750万元，再加上无偿受让来自三位原始股东360万元的股权，最终持有恒昌IT60%的股权。至此，恒昌IT成功引入战略投资者，三位创始人让出公司的控制权，恒昌IT成为高鸿股份旗下子公司。
   当时就有业内人士认为，通过引入战略投资将为恒昌IT带来两大发展契机：一是新投资使得公司有更充足的运营资金，便于扩大规模；二是，大唐高鸿将在公司规范化运作、财务管理等方面为恒昌IT提供更多经验。
   “现在零售的格局，我认为包括三个方面，一是以京东商城为代表的网络销售渠道，二是传统的作为集散中心的IT电脑城，第三是以3C卖场和宏图三胞为代表的连锁零售店面。要在未来的IT零售竞争中拥有一席之地我认为要在这三个方面都站住脚。”北京大唐高鸿电子技术有限公司(高鸿IT)总经理谢涛对记者表示，这位原北京恒昌开拓有限公司（恒昌IT）总经理虽仍是恒昌IT的股东，但他现在更看重自己职业经理人的身份--他以“找到组织”来描述当前的角色。
   谢涛认为，作为从电脑城发展起来的恒昌，如果单凭内部循环和当前的盈利模式很难再获得更大的发展，加之去年爆发的金融危机使得整个零售业格局都处于资金链紧绷的状态，企业生存都受到考验。“光靠自己的实力肯定达不到，而且民营企业的管理多是粗放式的，缺乏系统的规章制度和流程管理，从长远来看它肯定要被有规模、有实力、有背景、有管理的企业所取代，如果想不被取代就必须做出改变。我们几个原始股东和大唐高鸿谈到合作，结果双方一拍即合。”正如外界所预言，恒昌在获得高鸿的资本支持后亦明显加快了拓展步伐，仅以今年前5个月为例，恒昌IT在全国的开店数就达到48个。
   为了更快实现千店百亿计划，另外考虑到恒昌IT的布局多是以北上广一线城市为主，区域空白点难以完全覆盖，打造第二块零售招牌的构思就浮出水面。“高鸿IT就在这个背景下应运而生。”北京大唐高鸿电子技术有限公司董事长刘雪峰如是说。
   
   “1+1>2”
   从我们获得资料看，高鸿IT今年3月成立至今已在西安、深圳、宁波、郑州、哈尔滨、厦门6地设有子公司，店面数量也近40余个。其中，西安、深圳、宁波三地是从恒昌IT手中接盘过来重组而成，这三个公司在原来恒昌系中无论规模、营业额还是盈利指标都是比较小的，由于先天投入不足也造成这三地的发展颇为“营养不良”。“高鸿接手后，先后在这三地投入新的资源，在当地扩充店面，重新焕发了新的生机。”谢涛表示，以西安分公司为例，高鸿接手后开了8个店，将整体店面扩张道13个。
   不过，自高鸿IT诞生之日起，令外界颇为关注的是，作为一家注册资金3000万的大型IT零售企业，在发展思路基本一致的情况下，当恒昌IT和高鸿IT在一地同时出现，这两家兄弟公司是否会出现“左右手互博”的情况，这种以实现资源共享，谋求市场话语权的初衷是否会被无休止的内耗所消磨掉？如何保证始终处于良性竞争的状态？
   对此，谢涛解释道，高鸿会在三方面对两个品牌做区隔。首先是地域，恒昌的布局主要在国内一线城市，高鸿会更多切入恒昌还没进入的城市和区域市场；其次，在品牌上做区隔，原来恒昌不主做的品牌高鸿将作为主打品牌，这在消除厂商顾虑的同时，也使得双方的品牌覆盖更为完整，“至少能将大部分一线品牌都覆盖掉，同时我们灵活运作，能合着做的品牌就合起，不能合的就单独做。”第三，经营类型上区隔。高鸿IT将会侧重做解决方案、IT增值服务等应用化产品，利用高鸿母公司的技术优势找到市场的蓝海区域。
   显然，高鸿希望通过地域、经营产品、经营类型的差异化在业务层面避免陷入价格战等恶性竞争的内耗，从而取得“1+1>2”的放大效应。“不排除会相互竞争，但高鸿和恒昌之间的竞争会相对有序，一方面是因为两家公司由同一股东控制，另一方面是因为国内IT零售领域的发展还很不完善，存在足够的空间。”刘雪峰并不讳言可能的竞争，但他更多强调其中的积极因素，“更多情况下，两家公司之间所体现的是相互学习和配合。比如在上游资源的整合上，两家公司的合力一定会比一家公司大；经验共享方面，两家公司之间的特殊关系，也会使信息沟通更顺畅，经验共享更容易。”
   的确，就整体布局，二者的差异已较明显，恒昌的城市布局已经比较成熟，目前主要是巩固在当地的含金量，做深做强；高鸿作为新公司，快速布点、棋落盘中则将是未来一段时间的主要使命，在尽可能短的时间内做到规模化，从而提升整体的议价能力，达到资源共享。
   
   并购是可选项
   在高鸿IT的发展规划中，09年下半年将在已有六家公司基础上在北京、上海、大连、太原、天津等城市设立子公司，并对原有分公司进行店面拓展；未来3年，将在现有布局的城市新增店面或在尚未发布的一线城市开新店面135家。
   对于这样的扩张计划，刘雪峰表示除了自主开店，不排除通过并购的方式的完成。“具体如何操作要结合实际情况来定。” 刘雪峰说，“各地的情况不同，我们的策略也相当灵活。低成本、高效率是基本原则。”
   刘雪峰认为外部市场越往下对高鸿而言就意味着更多的机会，这个时点成本最低、最便捷，“我们希望好好利用这个时间点更快地起步，通过并购把业内一些好的资产整合到高鸿旗下。”但他强调并购尚无时间表。
   显而易见，并购是实现快速扩张的最有效手段之一。它不仅可以快速得到必须的优质点面和人才资源，而且可以顺利承接上游以及客户资源。