借超级本东风航逸携手优质同行走出低迷

　　虽未到盛夏，但在被称为“火炉”的江城武汉，气温却早已突破30度，遮阳伞、护目镜成为出门必备品，炽热的阳光彰显出夏的热情。然而走进电脑城，尤其是笔记本卖场，你会看见另一番场景：顾客寥寥无几，场内的销售人员面色凝重，场面颇显冷清。但即使在这样的大背景下我们发现总有一部分门市相对客流量大，生意“红火”。比如武汉航逸电脑公司：从06年开始主营笔记本，秉承公司长远进步的发展方向，现在主做一线品牌笔记本销售，荣获联想Thinkpad笔记本厂家授权增值经销商。

　　谈到笔记本市场降温这个问题，武汉航逸电脑公司总经理陈先生坦言目前店面零售相对比往年呈现下滑趋势，针对这个问题，陈先生认为经销商自身需要努力分析和认识以及适应市场冷暖的变换，加强对笔记本零售市场的分析，产品的变迁，以及用户的需求的了解;提高自身的服务质量。

　　对于近来热炒的超级本，陈先生认为这是一个商机，也是解决当前困境，走出低迷的重要途径。从消费者反馈的信息来看，整个超级本市场的消费热情还是高涨的。虽然目前超级本的销量在航逸还不算大，但是经销商和消费者都对超级本非常有信心，销售比重到目前为止还在不断上升。相对其他的产品，超级本的利润空间还是比较可观，虽然量小，但是适当的也能缓解公司利润率过低，抑制财务账面出现赤字的尴尬。受此影响，公司今年的整体业务发展方向还是以超级本的推广和销售为核心业务，加大对超级本的投入。

　　那么在当前超级本市场群雄逐鹿的情况下，哪一个品牌暂时处于领先位置呢?从航逸的销售统计来看，ACER的超级本销量较其它品牌更大。这与“价格屠夫”ACER的价格定位不无关系。其中S3和M3系列超级本的价格仅为5000元左右甚至某些型号已经突破5000元这个关口，这是普通消费者可以接受的心理预期价格。

　　在当前，超级本既要不损失用户体验，又能够让大部分消费者接受，那么合理的价格是多少呢?陈先生认为应在5000-7000元之间。超级本生产厂商应该主推这个价格段的超级本，既让用户在5000-7000元价位区间里有更多更好的选择，也让经销商拥有可操作空间，保证利润，这才是重中之重。

　　超级本轻薄灵巧的外观和苹果MARBOOK Air系列笔记本有“撞脸”之嫌，因而也有人将超级本称为“抄袭本”。针对这个观点，陈先生认为超级本和苹果MARBOOK Air系列笔记本比较相似的地方在于都拥有很好的便携性、续航能力。不同之处在于，外观方面：超级本拥有更好的个性化外观，AIR的外观比较单一。系统方面：超级本一般预装的系统能附合国人的操作习惯，而AIR则相对来说偏向小从的专业人士操作。配置性能方面：超级本能满足更多层次需求的个性化配置，而AIR配置比较单一;需求上面：超级本能满足不同消费层次人群的需求，相对消费群体远远大于AIR。最重要的是超级本在同价位上配置更高性能更加优良，同性能和配置下面价格较有优势。总体来说超级本让用户拥有更好的性价比的产品，更加多样的个性化选择。

　　超级本的未来是非常光明的，超薄，超便携性，个性化，性价比，性能等等这些消费者时刻关注和期望的优点都集中在了超级本身上。随着消费者购买力提升，对产品要求的不断提升，原意付费的意原提升，加上超级本产品自身的不断改进和提升，不远的将来必将会获得井喷似的发展。

　　当然，超级本的崛起必然会取代部分轻薄本的市场份额，其中的得失利弊需要每一个经销商细心衡量，争取把握住超级本高潮期，为流失的其它份额做补给。

　　陈成先生亦希望借助超级本重新建立良好的市场秩序，改变PC市场恶性竞争的循环。航逸公司愿意和一些优质的，含金量高，信誉好的商家携手，借助超级本东风走出目前低迷的PC市场。