渠道须抓“天时、地利、人和”之机遇

　　目前，三级以下市场是各大厂商的必争之地，若想称霸渠道，必须抓住“天时、地利、人和”之机遇。

　　现如今，三星可谓在三级以下市场做足了“功课”。其中三星数码打印凭在产品和一、二级市场上的优势积累，为其开拓三级以下市场提供了基础。对于三星来说，在保持一、二级市场优势的同时，将这个市场将作为一个独立的系统投入资源开发才是目前渠道工作的重点。在市场结构和渠道特点上，它与一二级市场不同。针对这个市场，三星计划推进差异化的产品，这其中包括选择品质优异、稳定性极高、极易操控的高效率打印产品。

　　近日，三星发布三款商用大屏新品，并制定了相应的渠道招募计划，经过多年的市场积累与沉淀，三星商用大屏以高端优质的产品形象，严苛高效的渠道管理，健全完善的售前售后服务，在三星渠道以及高端商显渠道中享有一定的美誉。三星也将向全国范围内招募一批有行业和区域实力的渠道代理商，作为长期稳定发展的合作伙伴。以诚信有序的渠道制度，稳定可见的投资回报，互惠互利的渠道支持为原则，真正获得共赢。

　　另外,三星数码打印也在全国召开了声势浩大的渠道招募会议，三星期望牵手更多的新老朋友共同推进市场的开发和产品销售，三星将不遗余力的提供产品、服务、价格上的大力支持，促进三星与合作伙伴的双赢。

　　　2012年，三星提出“星火计划”的战略，大力扶持县乡级市场。在三星显示器全球销售总裁金汀焕看来，县乡级市场潜力雄厚，未来将成为三星主要扶持和拓展的主战场。

　　到年底，三星计划将渠道开发区域覆盖全国各地的三级以下市场。可见，三级以下市场将成为三星下一步渠道开拓的重点。早前，三星相关负责人曾明确提出三星继续扩大市场覆盖、深耕细作的基本思路，并继续将坚持共赢的渠道合作理念，以完整的产品线满足合作伙伴的成长性需求，为合作伙伴提供更大的平台和支持，让合作伙伴拥有更大的成长空间视为重中之重。

　　借一位三星县乡经销商的话：上有三星显示器系统对县乡的政策支持--天时，中有三星显示器河南总代理郑州方圆的鼎力协助--地利，下有消费者对三星品牌和产品的认同--人和，经销商的生意变得得心应手，成功自然水到渠成。

　　三星凭借在技术研发、渠道支持等方面的充分准备，紧抓“天时、地利、人和”这一得天独厚的条件，三星将与不同类型的合作伙伴共同打造并完善渠道生态链。