[太原]在山西这样的方寸之地 顶星尽显其本色

2005年对于主板市场来说，降价成为了主旋律，市场上动辄就是百元的降价。Intel后半年决心退出低端主板市场，VIA与SIS的大举侵入，主板市场旺气回升。过去的一年中，顶星挺过来，价格一直比较稳定，2006年，顶星将会有什么样的策略？在山西这样的“方寸”之地，又会秉承什么样的理念？近日记者采访了顶星科技北方区总经理晏贵忠。

   纵深市场：品牌化发展

   对于主板业来说，晏总认为，降价似乎更能煽动消费者，但是价格战始终是不能作为厂商的战略来发展的，如今的消费者行列已经日趋成熟和专业，单纯的降价往往只是为获一时之快的危险游戏，一个企业的品牌不是光靠降价就可解决问题的，而要在好产品、好的推广渠道以及时间日积月累等因素中提炼出来。2006年顶星继续坚持品牌化的路线“品质+品牌”作为杀进市场的决策性武器，品牌化路线不仅仅在于顶星自身，更重要的贯彻到渠道，提升渠道合作伙伴对产品理念的把握，通过渠道传承给用户顶星传播“中国制造”的概念，顶星作为一个成熟起来的中国本土IT制造企业，仍将努力耐心执著地投入研发，在“品质”和“品牌”两方面下大功夫，争取经过长时间的磨练后能再次诠释“中国制造”新的意义。
                     
   技术创新：差异化竞争

   在新一轮的主板市场竞争中，技术成为胜负的关键。新的技术催生了新的系统平台，而新的系统平台又将带来更新的技术，环环相扣，而其中也只有拥有自身技术特点与准确的市场定位的厂商才能最终市场上赢得胜利。晏总告诉记者，顶星一直走实惠、高性价比的路线，与一线品牌相比，具有平民价格优势；而与目前市场上同类价格的产品相比，品质提升，这样，顶星将会进行差异化竞争，当然这是以技术创新、专业的本土研发生产为基础的，因为企业竞争最终会落实到技术和品质的竞争，否则在一个行业内永远没有发言权。

   2006年顶星根据市场的需求基于INTEL和AMD芯片的新品不断，充分体现了研发、生产等方面的优势。顶星除了在丰富产品线的同时，更加注重产品的质量力求在立项、研发生产、测试等各个环节都做到的精益求精。我们以顶星TM-915PD为例，采用绿色的PCB设计，并采用的是915P＋ICH6芯片组，支持Prescott核心P4处理器和赛扬处理器，支持800Mhz/533前端总线，带宽达到6.4GB/s。此板采用Intel  LGA  775 接口，与以往的不同在于“针”，因为针脚位置发生了改变，传统的Socket 478接口为CPU每一根针脚都准备了一个V字形的铜制卡口，而Intel  LGA  775 接口取消了原来的V字形的铜制卡口，也就是把针脚的位置转移到了主板上面，这样LGA则是可以随时地移除，更换芯片。这样的设计不仅减少了对CPU的损坏机率，而且也对频率的提升提供了帮助，还避免局部过热的现象出现，另外推出的TM-K8N4X等产品，也是通过技术优势让用用户感受到顶星不一样的服务。难怪在市场上实惠、满意成为了顶星主板的代名词。
                     
   共同成长：人性化渠道管理

   好产品当然需要好的营销体系，每个区域的渠道基础、市场形势各不相同，因此厂商也要做出差异化的策略。尤其在山西这样的方寸之地，晏总告诉记者，顶星将进一步加强渠道的优化和管理，充分利用渠道资源和行之有效的推广方式，2006年，顶星的在渠道策略上，力求整合通过山西分销商山西美联科技强化对四五级渠道的支持，同时通过各种形式扩大Topstar产品的知名度和美誉度，与渠道紧密结合，通过人性化的管理，最终达到双赢的目的。

   2006年，在山西，顶星科技构建山西美联科技这个平台，大造一个有序和谐的市场环境，顶星科技将依托山西美联科技在品牌建设、市场竞争策略上有所发展，与四五级城市经销商共同打造当地市场，在整体营销上保持一致，提高合作伙伴销售能力、竞争策略，团队的组建和出击能力。晏总认为，只有提升渠道合作伙伴的区域市场营销能力，最后才能整体提升产品的美誉度，赢得更大的市场份额，

   随着与上游芯片厂商合作的日益加深和扩展，2006年顶星主板将有更多新产品源源不断地推出，产品线将在原有基础上极大丰富；在山西区域将为品牌建设投入更多的经历，用人性化的管理，通过与渠道合作伙伴的共同成长，最终赢得市场。