品味昆山.
作者： 吕永萍
责任编辑： 阚智
来源： 《电脑商情报》
时间： 2005-04-19 11:58
关键字： 昆山
离开苏州，下一站就是昆山。
潭子街是昆山IT商家自发的聚集地，那里大大小小共有50家左右的电脑销售门面，形成了昆山的电脑销售和批发市场。除此之外，还有老牌的创意电脑在昆山市中心创立的以服务为主的自营电脑卖场，以及传统百货卖场昆山商厦里面设立的电脑、数码销售店面。三者共同形成了昆山的IT流通市场。
行业：采购繁荣，资金压力紧张
行业IT采购发达是昆山IT流通市场兴起和发展的基础。据相关统计数据表明，从二十世纪九十年代初自费建立经济开发区到2004年，昆山已累计批准来自50多个国家和地区的投资项目近4000个，仅台资企业在昆山就达到了1200多家，成为大陆台资最密集地区之一，占全国台商投资总量的百分之十。
假设每家台资企业需要采购100电脑，那么一千多家台资企业采购量就达到了10万台--而企业电脑的淘汰周期在2年到5年左右，如果再加上昆山本地14000多家企业和数量巨大的外资企业的采购，行业市场的需求就更为可观。“所以在昆山，大大小小100多家IT商家里面，基本上没有以零售为主的商家，每个商家手上都会有一部分企业客户，而且每隔一段时间又会增加，足以支持商家自身的生存和发展了。” 中新博涵电子科技杨经理表示。
行业采购市场的发达，愈发加深了众多IT厂商和渠道分销商对昆山IT市场的重视。在潭子街，抬眼就能看见联想、TCL、神舟等品牌的鲜明标志。基本上，国内有名气的IT品牌在这里都可以找到相关的代理商。其中，联想是商家公认在昆山做得最好的品牌。
不过，昆山也有一个耐人寻味的现象，除了康高、大明等较大的品牌代理商之外，更多商家多是“挂羊头卖狗肉”。在TCL、神舟等品牌标志下的店面里面，商家却是以兼容机为主。“这个现象的出现主要是源于昆山行业客户的消费特点。在昆山，重视品牌的外资企业基本上都是由总部统一采购，一般不会在昆山本地采购，而能够在昆山市场进行行业采购的台资和本地企业，又比较看重成本。虽然这几年品牌产品的价格一降再降，但DIY毕竟还是有价格优势的，特别是在一些大的单子里面，小的价格优势就成为了大的差异。”中新博涵电子科技杨经理说。中新博涵是昆山较大的DIY商家之一，他们月DIY销量在500台到600台左右，其中大客户占据了200台左右，其余批发出去的百分之八九十也通过其他的DIY商家流向了行业客户。
近一两年，让昆山的商家们烦恼的是，随着企业数量的增加，IT商家们的资金压力也越来越大。一位不愿透露姓名的商家无奈地说：“企业客户一般都要求有30天到60天，或者更长的账期，而我们跟厂商、上游代理商拿货，不是现款现结，就是很短的账期，往往在几个单子里面投入了，新增加的单子就没有资金来压货了。希望上游或者厂商能够多考虑一点昆山的现实状况，在账期等方面给予我们更多的支持。”
零售：在上海和苏州的夹缝中发展
昆山经济的发达带动了行业采购市场的繁荣，昆山经济的发达也使得昆山人均收入水平提高，但形成反差的是，昆山的IT零售市场并没有像行业IT采购市场一样因此而兴旺起来。据昆山政府网站的统计资料显示，昆山目前有户籍人口60万，非昆山市户籍的外地人与昆山人的数量之比为1∶1，同时每年还在以数万人的规模增加，也就是说昆山有150多万人口。但据昆山创意电脑董事长周亮的统计，昆山电脑零售市场一年的总体销售为5000台，仅是苏州（590.97 万人）一个月的零售数量。
昆山的交通便利是导致这个现象的原因之一。记者从苏州市区坐车到昆山只用了半个多小时，昆山到上海市区通过一条直通上海虹桥机场的一级公路也只需要45分钟。所以，“虽然昆山地区的人均收入比很多地方都要高，但由于昆山和上海、苏州这两个城市相隔太近，很多昆山人都喜欢开车到上海和苏州去购买电脑。这就影响了昆山本地零售市场的发展。”创意电脑周总解释说，“目前在昆山本地购买电脑的主要是部分经济能力稍弱，或者只需要兼容机的零售消费者。”
同时，在消费者看来，昆山缺乏一个较有保障的IT销售场所。潭子街上记者随机采访的一位消费者说：“潭子街是商家自发形成的一个电脑消费场所，在这儿购买电脑，一方面要通过熟人介绍，以防到时候出现麻烦时找不到人帮忙解决，另一方面，不能像苏州的卖场一样，可以先行赔付，对商家起到约束作用。”
而另一方面，外来人口的增加也并没有促进零售市场的发展。“大部分外来打工的人都居住在工厂里面。在厂里面上班时间对着电脑，下班后，他们根本就没有需要，也不愿意再购买一台电脑来使用。所以在昆山靠门市做零售，太难。”中新博涵电子科技杨经理说。
零售市场的不兴旺也使得大部分IT商家并不重视“做得十分辛苦”的零售市场，毕竟“靠几个厂就可以养活一个IT商家了”。“门面实际上一方面是为了让还没有采购源头的企业能够找到支撑点，另一方面则是一个展示自身公司实力的地方，让行业客户感觉比较有保障。”
但也有部分商家觉得零售市场非常有发展潜力，毕竟昆山120万人口，2004年前9个月人均收入就达到了11253元。创意电脑的周总在接受记者采访时对于零售市场就表现了极大的兴趣和信心：“一方面，昆山人买了电脑，却还是得依靠我们本地商家做服务，谁也不会为一点小问题就兴师动众开车去上海、去苏州解决，另一方面昆山人去上海、苏州购买电脑，为的就是一个放心，认为在大城市大卖场购买电脑，比较有保障。如果昆山能够有一个以服务为主导的大型卖场出现，相信一定能够促进昆山电脑零售市场的发展。”周总透露，目前，创意电脑就正在计划做一个5千平米的IT大卖场。
昆山经济的发达已经引来各方面的关注，其中不乏对昆山市场虎视眈眈的外地IT商家。据了解，在2005年内，宏图三胞就将在昆山开设自营卖场。可以预见，在未来昆山的商家将面临更大的竞争压力。而就目前昆山的消费特点来看，无论是行业还是零售客户对于服务和保障都极为重视。在这双重因素的影响下，众多的商家和消费者都认为，昆山需要一个规范的电脑销售场所，使得“买有所保、卖有所信”。
链接：
昆山地处长江三角洲太湖平原，东邻上海，西接苏州，是江苏的“东大门”，浦东的“连接站”。在交通方面，无论是公路，水路，航空路线，都尤为便捷。
目前，带动昆山经济腾飞的是两只强劲的“翅膀”，外向型经济和民营经济。据统计，至2004年底，昆山已累计批准来自50多个国家和地区的投资项目近4000个，世界500强企业中有27家在昆山投资。同时，昆山是台商在祖国大陆投资密集区之一，台资企业数量在1200多家以上，占全国台商投资总量的百分之十。台湾十大笔记本电脑生产厂家已有六家落户昆山，台湾排名前100位的大企业及上市公司已先后在昆山投资兴办了140多家企业。
而在民营经济方面，据统计，截至2004年，昆山注册民营企业总数达到了14000多家。据国家统计局公布的2004中国百强县（市）发展年鉴显示，2003年昆山出口总额72.15亿美元，实际利用外资12.01亿美元，人均GDP69470元，GDP增加值116.03亿元。各项数据均列全国第一。
经济的发达也带动了人均收入的增长，据统计资料显示，2004年1月~9月城市居民家庭人均总收入已突破万元大关，达11253元，同比增长14.66%；全市在岗职工平均工资14509元，同比增长14.5%；农民人均收入也有较大幅度增长。
潭子街是昆山IT商家自发的聚集地，那里大大小小共有50家左右的电脑销售门面，形成了昆山的电脑销售和批发市场。除此之外，还有老牌的创意电脑在昆山市中心创立的以服务为主的自营电脑卖场，以及传统百货卖场昆山商厦里面设立的电脑、数码销售店面。三者共同形成了昆山的IT流通市场。
行业：采购繁荣，资金压力紧张
行业IT采购发达是昆山IT流通市场兴起和发展的基础。据相关统计数据表明，从二十世纪九十年代初自费建立经济开发区到2004年，昆山已累计批准来自50多个国家和地区的投资项目近4000个，仅台资企业在昆山就达到了1200多家，成为大陆台资最密集地区之一，占全国台商投资总量的百分之十。
假设每家台资企业需要采购100电脑，那么一千多家台资企业采购量就达到了10万台--而企业电脑的淘汰周期在2年到5年左右，如果再加上昆山本地14000多家企业和数量巨大的外资企业的采购，行业市场的需求就更为可观。“所以在昆山，大大小小100多家IT商家里面，基本上没有以零售为主的商家，每个商家手上都会有一部分企业客户，而且每隔一段时间又会增加，足以支持商家自身的生存和发展了。” 中新博涵电子科技杨经理表示。
行业采购市场的发达，愈发加深了众多IT厂商和渠道分销商对昆山IT市场的重视。在潭子街，抬眼就能看见联想、TCL、神舟等品牌的鲜明标志。基本上，国内有名气的IT品牌在这里都可以找到相关的代理商。其中，联想是商家公认在昆山做得最好的品牌。
不过，昆山也有一个耐人寻味的现象，除了康高、大明等较大的品牌代理商之外，更多商家多是“挂羊头卖狗肉”。在TCL、神舟等品牌标志下的店面里面，商家却是以兼容机为主。“这个现象的出现主要是源于昆山行业客户的消费特点。在昆山，重视品牌的外资企业基本上都是由总部统一采购，一般不会在昆山本地采购，而能够在昆山市场进行行业采购的台资和本地企业，又比较看重成本。虽然这几年品牌产品的价格一降再降，但DIY毕竟还是有价格优势的，特别是在一些大的单子里面，小的价格优势就成为了大的差异。”中新博涵电子科技杨经理说。中新博涵是昆山较大的DIY商家之一，他们月DIY销量在500台到600台左右，其中大客户占据了200台左右，其余批发出去的百分之八九十也通过其他的DIY商家流向了行业客户。
近一两年，让昆山的商家们烦恼的是，随着企业数量的增加，IT商家们的资金压力也越来越大。一位不愿透露姓名的商家无奈地说：“企业客户一般都要求有30天到60天，或者更长的账期，而我们跟厂商、上游代理商拿货，不是现款现结，就是很短的账期，往往在几个单子里面投入了，新增加的单子就没有资金来压货了。希望上游或者厂商能够多考虑一点昆山的现实状况，在账期等方面给予我们更多的支持。”
零售：在上海和苏州的夹缝中发展
昆山经济的发达带动了行业采购市场的繁荣，昆山经济的发达也使得昆山人均收入水平提高，但形成反差的是，昆山的IT零售市场并没有像行业IT采购市场一样因此而兴旺起来。据昆山政府网站的统计资料显示，昆山目前有户籍人口60万，非昆山市户籍的外地人与昆山人的数量之比为1∶1，同时每年还在以数万人的规模增加，也就是说昆山有150多万人口。但据昆山创意电脑董事长周亮的统计，昆山电脑零售市场一年的总体销售为5000台，仅是苏州（590.97 万人）一个月的零售数量。
昆山的交通便利是导致这个现象的原因之一。记者从苏州市区坐车到昆山只用了半个多小时，昆山到上海市区通过一条直通上海虹桥机场的一级公路也只需要45分钟。所以，“虽然昆山地区的人均收入比很多地方都要高，但由于昆山和上海、苏州这两个城市相隔太近，很多昆山人都喜欢开车到上海和苏州去购买电脑。这就影响了昆山本地零售市场的发展。”创意电脑周总解释说，“目前在昆山本地购买电脑的主要是部分经济能力稍弱，或者只需要兼容机的零售消费者。”
同时，在消费者看来，昆山缺乏一个较有保障的IT销售场所。潭子街上记者随机采访的一位消费者说：“潭子街是商家自发形成的一个电脑消费场所，在这儿购买电脑，一方面要通过熟人介绍，以防到时候出现麻烦时找不到人帮忙解决，另一方面，不能像苏州的卖场一样，可以先行赔付，对商家起到约束作用。”
而另一方面，外来人口的增加也并没有促进零售市场的发展。“大部分外来打工的人都居住在工厂里面。在厂里面上班时间对着电脑，下班后，他们根本就没有需要，也不愿意再购买一台电脑来使用。所以在昆山靠门市做零售，太难。”中新博涵电子科技杨经理说。
零售市场的不兴旺也使得大部分IT商家并不重视“做得十分辛苦”的零售市场，毕竟“靠几个厂就可以养活一个IT商家了”。“门面实际上一方面是为了让还没有采购源头的企业能够找到支撑点，另一方面则是一个展示自身公司实力的地方，让行业客户感觉比较有保障。”
但也有部分商家觉得零售市场非常有发展潜力，毕竟昆山120万人口，2004年前9个月人均收入就达到了11253元。创意电脑的周总在接受记者采访时对于零售市场就表现了极大的兴趣和信心：“一方面，昆山人买了电脑，却还是得依靠我们本地商家做服务，谁也不会为一点小问题就兴师动众开车去上海、去苏州解决，另一方面昆山人去上海、苏州购买电脑，为的就是一个放心，认为在大城市大卖场购买电脑，比较有保障。如果昆山能够有一个以服务为主导的大型卖场出现，相信一定能够促进昆山电脑零售市场的发展。”周总透露，目前，创意电脑就正在计划做一个5千平米的IT大卖场。
昆山经济的发达已经引来各方面的关注，其中不乏对昆山市场虎视眈眈的外地IT商家。据了解，在2005年内，宏图三胞就将在昆山开设自营卖场。可以预见，在未来昆山的商家将面临更大的竞争压力。而就目前昆山的消费特点来看，无论是行业还是零售客户对于服务和保障都极为重视。在这双重因素的影响下，众多的商家和消费者都认为，昆山需要一个规范的电脑销售场所，使得“买有所保、卖有所信”。
链接：
昆山地处长江三角洲太湖平原，东邻上海，西接苏州，是江苏的“东大门”，浦东的“连接站”。在交通方面，无论是公路，水路，航空路线，都尤为便捷。
目前，带动昆山经济腾飞的是两只强劲的“翅膀”，外向型经济和民营经济。据统计，至2004年底，昆山已累计批准来自50多个国家和地区的投资项目近4000个，世界500强企业中有27家在昆山投资。同时，昆山是台商在祖国大陆投资密集区之一，台资企业数量在1200多家以上，占全国台商投资总量的百分之十。台湾十大笔记本电脑生产厂家已有六家落户昆山，台湾排名前100位的大企业及上市公司已先后在昆山投资兴办了140多家企业。
而在民营经济方面，据统计，截至2004年，昆山注册民营企业总数达到了14000多家。据国家统计局公布的2004中国百强县（市）发展年鉴显示，2003年昆山出口总额72.15亿美元，实际利用外资12.01亿美元，人均GDP69470元，GDP增加值116.03亿元。各项数据均列全国第一。
经济的发达也带动了人均收入的增长，据统计资料显示，2004年1月~9月城市居民家庭人均总收入已突破万元大关，达11253元，同比增长14.66%；全市在岗职工平均工资14509元，同比增长14.5%；农民人均收入也有较大幅度增长。
