宏图三胞对于价格战“不引领、不恐惧”将营造多渠道战略

　　由电商发起的价格战使得线上线下的卖场鲜有“淡定”者，宏图三胞意外成了其中之一。“对于价格战，我们一贯秉承不引领、不恐惧的态度”，宏图三胞副总裁熊健表示，“我们所营造的是多渠道多品牌的战略，而企业发展到一定规模，价格战应该在合理的范围内”。

　　不过，价格战的低价对企业的冲击立竿见影，而对于降低成本，熊健介绍，宏图三胞首先从内控着手：“提高供应链效率，这可以使成本得到控制，可持续发展的降价应该是以客户为中心，从需求计划开始做好品类组货，销售组织，人力配置，到合理利用DC减少各门店的调拔等技术手段出发，能提高效率降低成本，这些也可以成为企业的竞争优势”。

　　熊健认为，以人为中心的回归零售本质，不仅包括消费者，还包括合作方和自己的员工等价值链的各个环节，换言之，这是“一个企业法人所应承担的社会责任”，这种承担也使得宏图三胞获得多方的认可，今年以来，宏图三胞接连斩获多个奖项，而在11月26日举办的以“善的商业模式”为主题的最佳商业模式峰会中，宏图三胞进入年度最佳商业模式的前十。

　　熊健介绍，就公司的情况来看，宏图三胞商业模式上执行的是多渠道多品牌的战略：“我们的渠道即有传统的自营店面，还有店中店如商超百货，加上电商、团购，商用，加盟等，覆盖面是很广范的，且可以针对不同阶段的客户需求，做差异化竞争”。

　　虽然有多层渠道护航，但不可否认的是，近年以来，价格战此起彼伏的背后，其巨大的销售额也倒逼传统卖场“触电”，迫使许多传统卖场调整了自己的发展战略，未来宏图三胞是否也会随之调整发展重点？“从客户需求及体验来看，新媒体是趋势，但到今天为止，企业的营销方式应该提上新的档次，而不仅仅是停留在价格层面，消费者在决定购买之前，有多种渠道可以公开查询公司的情况，除了价格，现在的消费者更关注企业文化、形象是否得到社会认可”。熊健说，简单的价格战是不可持续的，利润压到最低也需要有平衡点，价值链的各方需要生存，无底限的价格战不值得提偿。

　　由电商发起的价格战使得线上线下的卖场鲜有“淡定”者，宏图三胞意外成了其中之一。“对于价格战，我们一贯秉承不引领、不恐惧的态度”，宏图三胞副总裁熊健对记者称，“我们所营造的是多渠道多品牌的战略，而企业发展到一定规模，价格战应该在合理的范围内”。

　　不过，价格战的低价对企业的冲击立竿见影，而对于降低成本，熊健介绍，宏图三胞首先从内控着手：“提高供应链效率，这可以使成本得到控制，可持续发展的降价应该是以客户为中心，从需求计划开始做好品类组货，销售组织，人力配置，到合理利用DC减少各门店的调拔等技术手段出发，能提高效率降低成本，这些也可以成为企业的竞争优势”。

　　熊健认为，以人为中心的回归零售本质，不仅包括消费者，还包括合作方和自己的员工等价值链的各个环节，换言之，这是“一个企业法人所应承担的社会责任”，这种承担也使得宏图三胞获得多方的认可，今年以来，宏图三胞接连斩获多个奖项，而在11月26日举办的以“善的商业模式”为主题的最佳商业模式峰会中，宏图三胞进入年度最佳商业模式的前十。

　　熊健介绍，就公司的情况来看，宏图三胞商业模式上执行的是多渠道多品牌的战略：“我们的渠道即有传统的自营店面，还有店中店如商超百货，加上电商、团购，商用，加盟等，覆盖面是很广范的，且可以针对不同阶段的客户需求，做差异化竞争”。

　　虽然有多层渠道护航，但不可否认的是，近年以来，价格战此起彼伏的背后，其巨大的销售额也倒逼传统卖场“触电”，迫使许多传统卖场调整了自己的发展战略，未来宏图三胞是否也会随之调整发展重点？“从客户需求及体验来看，新媒体是趋势，但到今天为止，企业的营销方式应该提上新的档次，而不仅仅是停留在价格层面，消费者在决定购买之前，有多种渠道可以公开查询公司的情况，除了价格，现在的消费者更关注企业文化、形象是否得到社会认可”。熊健说，简单的价格战是不可持续的，利润压到最低也需要有平衡点，价值链的各方需要生存，无底限的价格战不值得提偿。