联想京津冀大区商用业务渠道招募会拉开帷幕

　　12月19日消息，昨日，FY12联想京津冀大区商用业务渠道招募会在中关村海龙大厦盛大召开，这也是此次三场招募会中的首场。会议现场，来自北京有意向与联想合作的各渠道商家100余人挤满了会议室。来自联想的演讲嘉宾以及其合作伙伴Intel、联想区域总代理商的演讲嘉宾分别介绍了联想发展历史及相关产品情况、Intel最新技术展望、渠道合作的详细情况。

　　准确定位于中小企业客户

　　据介绍，作为世界500强企业及世界知名IT厂商，联想2011年第四季度达到全球PC市场份额的14%，中国市场份额的35.5%，并成为连续14个季度保持最快增长的PC厂商。而“文化、人才、机制”恰恰是联想成功的三大基因。作为联想的核心价值观：成就客户、创业创新、诚信正直、多元共赢奠定了联想的企业文化。

　　 而联想扬天系列产品，自面世以来便准确定位于中小企业客户。2004年扬天打造的三慧技术，为中小企业提升IT运营效率；2005年

　　借助于包括产品、营销、渠道、推广端到端的SMB营销组织,， 全方位建立起SMB业务。而随后扬天创新提出的“应用决定价值”的理念被定义为扬天品牌的内涵。其后，扬天适时推出了闪电恢复、成长引擎等重点功能，安全、高效、易用成为服务核心，并携手阿里巴巴及Intel推出了第一款面向中小企业的电子商务PC。到2009年扬天继续丰富产品线，进一步深化应用决定价值的品牌内涵,推出“智，汇于用”新主张。2010年-2011年，扬天推出一体电脑及基于云计算的服务产品,深化应用成为与竞品的区隔。目前，扬天品牌已形成A系列、M系列、T系列台式机，V系列、B系列笔记本以及扬天一体机、打印和选件等多产品并存的格局。

　　当然，随着品牌内涵的不断深化与丰富，联想着力打造的扬天系列产品自然而然地迎来了销量的飞速增长。在短短十余年时间，其年销量已经达到了200余万台。这也恰恰印证了市场中日益挑剔的广大用户对联想扬天产品的高度认可。

　　与此同时，联想扬天笔记本与一体机同样在市场中得到了快速发展。

　　坚持以渠道为核心的4P整合营销

　　好的产品，同样还需要有优秀的销售渠道。联想扬天对于合作经销商给予了优厚的政策支持。

　　联想演讲嘉宾在会上表示：扬天销售通路是开放的，需要发掘更多的合作伙伴。扬天坚持以渠道为核心的4P整合营销。企业多年来的成功发展经验，得益于与渠道共赢的经营理念。

　　同时，作为扬天产品的核心属性 --个性的外观 、安全的品质 、创新应用，恰恰满足了目标用户的需求，对于这群“执着的理想主义者” 来说，扬天不仅是可靠的办公用具更是助力他们实现理想的工具 。

　　通过演讲嘉宾的介绍，与会者对联想产品表现出了浓厚的兴趣，并奠定对联想的信心与肯定，纷纷进一步咨询与联想的具体合作事宜。随后的两场渠道招募会也将于随后在北京和天津先后召开。